一、加多宝，细节中找优势

加多宝在今年九月发布了一组数据，今年7月，快消饮料的销售旺季时其开展的揭盖扫码促销活动，截至9月2日，活动扫码参与次数超600w，单日奖励放送最高超28万。

加多宝有如此亮眼的数据，一是品牌背书，国内知名的凉茶饮料无非就是王老吉、加多宝了，品牌知名度已经为加多宝的扫码促销活动奠定了庞大的用户基础；二是其扫码策略，奖项配置等都足够吸引人。像加多宝不但有扫码活动，还有集5罐/瓶抽奖活动，消费者每月扫码满5罐，即可获得一次奖品价值更高（高达近3500元）的抽奖机会。

再者，加多宝的幸运奖中奖率高达92%，奖品包含各类官方商城、第三方平台的电子优惠券。通过合理设置不同奖项的比例，来确保促销活动兼备吸引力以及费用投放的精准性。而加多宝也能够按需调整发奖策略。

接下来，就是快消饮料的春节旺季销售大战了，其他快消企业，该从加多宝的揭盖扫码活动中汲取怎样的经验呢？（注：本文以下方案针对一些已经完成产线改造、完成赋码的客户）。

二、发奖策略好，动销数据妙

成熟的一物一码技术，为大部分企业提供了较大的转型空间。就快消行业来说，已经有多个品类开展了扫码促销活动，像能量饮料的红牛、东鹏特饮等；碳酸饮料的可口可乐等。在扫码促销见怪不怪的快消行业，企业必须要有足够的灵活性，让扫码促销跟上热点，比如世界杯、奥运会等赛事，或者是节日如中秋节、春节等，借热点做促销，能让扫码促销效果翻倍！

这就要求企业具备迅速调整的扫码发奖策略的能力。因为产品包装的更改需要消耗大量成本，但在一物一码技术支撑下，企业要调整发奖策略，在扫码页面、线上媒体号宣传广告、线下终端门店海报宣传做更新即可。

1、结合促销活动热点更改奖品品类

奖品除了要具备一定的价值来吸引消费者，还要贴合消费者的需求，能够击中消费者的心。像雪花啤酒就是在会员日当天，加码扫码促销的奖项。因为消费群体主要是年轻男性，因此打造了电竞主题的会员日活动，会员日当天扫码的消费者，会获得一次额外抽奖的机会，有机会抽中机械键盘等奖品。详情请参考《雪花啤酒重塑会员新思路：线上线下一体化》。

而后，雪花啤酒再更新了扫码抽盲盒等主题的会员日活动。产品已赋码，雪花啤酒根据不同的活动主题，即可在系统后台更改扫码活动主题名称、奖品等内容，再更新宣传内容，活动得以高效落地执行。

2、按照不同地区的扫码情况调整发奖比例

我国地区数量如此之多，每个地区情况有所差异。比如，A地区的饮食习惯偏辣偏刺激，像加多宝这些凉茶在该地区的餐饮终端销量特别高；但B地区没有这么大的需求量，销量平平。

针对这种情况，及时把控好的发奖比例也是至关重要的。若A地区的销量、扫码率都相对较高，企业可以在系统后台按需调整A地区的中奖概率，来刺激A地区更多消费者扫码参与活动。这样一来，企业能够根据不同地区情况合理控制好发奖比例，放大促销活动的价值。

3、依据消费者心理，调整扫码策略来提升复购率

像加多宝的每月集5罐活动，就是以任务驱动的方式来提升消费者的转化率及扫码率。这种形式并不稀有，香飘飘曾推出了“集杯抽大奖”活动，消费者每扫一个瓶码即可点亮一个茶杯，获得初级抽奖领红包的机会；消费者扫描10个码，就能获得终极抽奖机会，包括手机、平板等丰厚奖品。

以及米多服务的客户红荔红米酒，也是以“扫码次数越多，中大奖概率”越高来提升消费者的扫码率，详情可参考《期期酒量指数超20万，顺德酒厂的抽奖活动为何每次都能“爆”？》。

将更高价值的奖品投入到转化率高的消费者，一方面是在活动过程中以此规则激励更多消费者转化，另一方面是企业能够确保营销费用精准投放到转化率高的消费者上。

三、总结

企业为什么需要一物一码？因为一物一码给企业提供了无限的灵活性，让企业后期能够自主调整扫码发奖策略。

企业怎么用好一物一码？与自己需求匹配的，就是最好的。企业想要做春节促销，可以结合春节主题，推出年货大礼包等奖品来提升消费者参与扫码促销活动的意愿度。

一物一码的效果如何，除了技术要讲究，企业本身的策略、规划也发挥着重要作用！

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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