引言：

好评如潮的背后，除了有名酒属性的加持，还有五粮液精准把握市场节奏和消费者需求的战略能力。五粮液的春节促销无疑给其他酒企打了个样板，关键问题不是在于酒企能不能做，而是想不想做、以及怎么做。

一、39度五粮液借扫码迎旺季

随着元旦、春节等重要节日临近，不少酒企开始筹备大型动销活动，争取旺季淘金。

经过观察，我们发现市场上已有许多酒企相继开展了扫码活动，以达到在春节旺季引爆促销的效果。包括头部酒企洋河、五粮液，以及地方酒企金种子、肥城康王酒业等。

洋河的春节促销活动可点击《1亿真金白银砸春节市场，看懂洋河背后的营销逻辑！》进行查阅；金种子春节促销活动可点击《距离春节不足1个月，这个销售旺季酒企还来得及把握吗？》查阅。

在五粮液第二十六届1218共商共建共享大会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在提到做优五粮液1+3产品体系中，强调了39度五粮液要发挥在低度酒领域的独特品质优势、文化优势，巩固市场地位、引领消费潮流。

据了解，39度五粮液是今年8月五粮液重点推出的新品。早在今年的中秋、国庆双节，就上线了针对消费者的开瓶扫码激励，来激发市场活力；如今，恰逢春节再推出扫码活动，为39度五粮液扎根市场再次注入活力。

洋河、金种子、即便这些酒企之间存在知名度、体量等差异，但他们都不约而同地选择扫码活动做消费者推动。为什么扫码活动成为了各酒企的首选？从39度五粮液的活动布局中，其他酒企能否学习到其中的套路？

二、热销的背后，五粮液有什么举动？

1、精准把握市场节奏，不放过任何一个旺季。

自39度五粮液新品面世以来，就通过中秋、国庆、春节等旺季给自身制造热点、话题，从而抢占消费者的注意力。旺季对酒企的重要性不言而喻，节日所带来、延伸的更多消费场景，让酒水等产品在该阶段成为部分消费者的“刚需”，因此，把握旺季，是酒企在洞察市场节奏，刺激动销的关键时刻。

2、活动力度大，周期长；用简单粗暴的促销迎合消费者。

2022年12月10日至2023年2月28日，凡是在这段活动期间，通过任意渠道购买39度五粮液新品，开瓶扫盖内码，99.99%中奖。

如今，各行各业都有通过扫码促销刺激动销，无论是企业、还是消费者，都已经对扫码活动形成了相对较高的认知。并且，基于微信生态展开的消费者触达，消费者将有更高的意愿度，原因在于微信日常使用率高，参与扫码活动简单、便捷。这种活动力度大、周期长，且流程简单的活动，对于消费者来说会有更强的吸引力。

同时，上文提到39度五粮液在中秋、国庆双节已经展开了扫码促销活动，这也意味着在此期间，五粮液已经培育了一部分消费者。这对于春节扫码促销已经形成了一定的消费者认知基础。

3、覆盖范围广，春节氛围加持，强化消费者认知。

为了最大限度地给活动做曝光，参与此次元春活动的门店在陈列、内场布置上体现出了活动氛围的视觉感和空间感。各门店大面积覆盖的指示牌、TV板，以及箱贴的布置，在很大程度上渲染了动销的氛围，为门店带来了可观的流量。

一方面是之前节日扫码促销活动所形成的消费者基础，另一方面是酒企通过物料宣传等铺设、投放所吸引的自然流量；39度五粮液的新春促销活动在大范围覆盖的情况下，得到了线上线下一体化的曝光。

京东的详情页也进行了扫码活动的宣传

4、赋能下游经销商、终端，厂商协同推动消费者。

消费者在买酒的时候，还有一个关键因素就是卖家的说服与推动，于酒企而言这些角色就是能直接与消费者沟通的经销商、终端店主。

在五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会上，五粮液就强调了厂商店利益共同、命运共同的问题；详情请参考《五粮液连续26年举办的大会，向酒业释放了什么信号？》。经销商、终端店主表示，活动期间开瓶扫码的顾客不少，而且因为活动中奖率高，有效促成了二次消费。针对消费者的开瓶扫码激励，五粮液真正做到了帮助终端加快引流纳新、锁客变现，进一步实现品牌二次革新，提升市场影响力。

同时，五粮液将终端分类，精准聚焦，进行不同的跟进服务，即核心终端“战区直投”、星级终端“优先享用”、常规终端“商家服务”，更大程度地让商家和终端参与进来，共同挖掘新的销售增长，共享五粮液的发展红利。

三、总结

多位经销商、终端店主表示，他们积极配合五粮液开展进店、扫码、消费者奖励等活动，39度五粮液终端覆盖率和开瓶率大幅上升，进一步提高了市场占有率及品牌的知名度。活动力度增加，反响也不错，日均扫码次数及人数较日常都翻番。

一个看似普通的扫码活动，还需要酒企做好宣发、消费者培育、终端支持等工作。由此可见，对于五粮液而言，元春活动的推出不仅是一场营销策略，也表明了五粮液以品牌价值、营销升维直接赋能渠道发展，推动新品39度五粮液全国化进程的决心和信念。对于其他酒企而言，五粮液的节日营销活动，则是一个值得参考的样本！

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