从消费者初步认知到打通与消费者之间的最后一公里，酒企要怎么做？
一、春节，是千万个酒企争抢的旺季
被疫情折腾三年，春节缺失了过年的仪式感，而如今伴随疫情阴霾的逐渐消散，今年的这个春节无疑会弥足温馨，人们也更多了一丝期盼与翘首。
作为开年第一个营销大节点，春节营销向来是品牌们的必争之地，加上今年疫情管控政策的优化，春节的人间烟火景象或将再度回归到我们的生活。酒企们自然不会放过这样的绝佳机会点，借势全民情感释放的特殊节点，来深度沟通品牌目标人群。
春节旺季，向来竞争激烈。尤其在疫情防控措施解除，开始全面放开的阶段，复苏的经济、回归的消费场景，酒企对于春节旺季期待值更高，酒企之间的竞争、厮杀更为激烈。这个时候，谁能抢占消费者的注意力，谁能获得消费者的认同，就有机会在春节旺季中杀出一条路。
于是，金沙酒业在春节促销期间，同步启动“美好品鉴官大招募”、“集卡送福，百万好礼大放送”及“开盖扫码领红包，金喜大派送”三大活动，通过对消费者深度触达，不断拉近自身与消费者的距离。
二、引爆圈层，消费者认知这样做
1、品鉴会实现数千万圈层人群精准触达
金沙酒业面向社会开展了“美好品鉴官”招募，消费者报名进入会员小程序报名，即有机会成为新春美好品鉴官。成功入选的品鉴官，需要邀请圈层好友发起一场共10人的新春团圆宴，在品鉴时以图片＋视频的方式记录过程。待品鉴结束后，上传9张照片及2段品鉴活动短视频到小程序即可申领团圆基金。
在品鉴官入选规则中，金沙酒业特别标注了“拥有一定影响力的KOL、KOC，将优先入选美好品鉴官”，并且要带官方指定话题发布朋友圈。以此，酒企借助圈层人士的私域流量池，借助品鉴官的社交圈，实现数千万次圈层人群的精准触达。
同时，其品鉴活动流程均以在线化的方式进行，品鉴官在指定小程序后台上传相关照片、凭证，经审核通过后方可领取品鉴官的福利，规避了传统品鉴活动费用被截留、投放不精准等问题，也就是酒企的钱花了，但是谁喝了、怎么喝都不知道的现象。因此，品鉴在线化，是当下酒企撬动圈层，扩大消费者认知的关键，金沙酒业的品鉴会则是这样的体现。
米多的品鉴活动，同样是以在线化的方式，由酒企制定品鉴政策后，借助经销商/终端网点的资源执行。比如，流程为：由认领品鉴资格的终端老板在小程序上进行申报，当品牌商（后台审批）-终端（系统申报）-酒店渠道（扫码确认）三方落实后，费用就会自动报销给到终端老板；详情请参考《酱酒进入中场期，中小型酒企怎么稳步前行》。
2、集卡送福，激活会员体系用户，新增流量池流量。
金沙回沙酒也面向广大消费者同步开展了集卡送福的活动。消费者进入小程序，输入“金沙回沙酒 美好共团圆”口令，即可获得新春福卡。集齐十张福卡，合成“美好团圆卡”的用户，有机会在活动期间瓜分10万现金红包。
同样的，洋河近期也推出新春集字卡活动以达到推动消费者扫码复购（消费者扫描洋河瓶盖码既有机会赢得现金红包，也能赢取字卡），同时激活会员用户在会员中心完成任务、领取字卡；详情请参考《1亿真金白银砸春节市场，看懂洋河背后的营销逻辑！》。
3、开盖扫码赢奖，酒企春节促销的首选。
为了迎合春节旺季，金沙酒业同步推出春节扫码促销活动。消费者购买指定促销产品，即可抽取现金红包大奖，奖品最高可达4999元。
为何扫码活动是酒企开展促销的首选？我们可以看到，以五粮液、洋河等为代表的头部酒企，都在春节期间以一物一码营销作为春节促销的首选。
一来，一物一码发展到现在已经相当成熟，尤其是在众多头部企业开展的扫码促销活动情况下，大部分消费者已经产生了普遍认知与认同；其次，微信使用率太高了，已经基本渗透到每个消费者的日常生活中，而基于微信生态开展的扫码促销活动，简便的流程能有效提升消费者参与扫码活动的意愿度。最后，酒企一般以高吸引力、强诱惑力的奖池来提升消费者的参与度，消费者真正感知到酒企“让利”，自然愿意参与。综上，多种因素叠加下，扫码活动是酒企春节促销的必选项！
三、总结
在春节旺季，金沙酒业以“美好品鉴官”、“集卡送福”、“开盖扫码领红包”三大活动为抓手，深入链接消费者，使之成为圈层品鉴宴活动组织者、品牌的主动传播者，进一步将其转化为产品的忠实消费者，成功打通了品牌与消费者之间的“最后一公里”。这不仅是一个春节旺季促销的模板，更是酒企在今后做促销活动、做节日旺季的参考模式！
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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