引言：
经调研，有七成酒商春节档的销售相比去年同期出现增长，部分酒企业绩增长达50%。白酒行业期盼已久的“小阳春”已如期而至，春节营销旺季也如愿实现了上半场的开门红！在众多酒企发力春节大促期间，我们摸索出了酒企间的一些共同点及规律。
一、白酒行业寒冬已过？
2023年是酒类消费逐渐复苏的一年。自古以来，白酒是重大传统佳节、走亲访友中不可或缺的主角。春节也被白酒企业与经销商视为抢占市场，消耗库存，换取现金流的最佳时节。特别是随着国内多地疫情防控政策持续优化，餐饮行业正迎来“解绑”，这对于白酒消费来说无疑是重大利好。为此白酒企业使出浑身解数，打响了今年的春节营销。
纵观白酒企业使出浑身解数，通过强有力的营销铺排，针对春节营销展开了强烈营销。在清库存、稳住现金流、引爆旺季促销等多重激烈的诉求下，各大酒企大展拳脚，试图通过营销来打造自己的“开门红”！
二、一物一码成酒企春节营销主线
1、五粮液
五粮液针对旗下多款重点产品推出了春节扫码促销活动，凡是在新春活动期间购买指定促销产品，如39度五粮液、五粮液浓香系列的产品，开瓶扫描盖内码，即有机会获得最低20元，最高2000元的红包。操作简单的“开瓶扫码”背后，是五粮液发挥营销数字化优势，，通过“一瓶一码”精准触达消费群体，来助力渠道建设优化以及消费群体培育的营销创新与落地；可查看《没有五粮液的名气，怎么学它的套路，让扫码次数、人数翻番？》。
2、洋河
洋河在新春期间开启了新春扫码活动，如消费者扫描产品天之蓝的瓶盖码，即有机会获得最高666元的扫码红包。为了让扫码活动得到曝光，洋河在产品盖外码设置了活动详情，消费者拿到产品，扫描盖外码即可了解扫码活动信息。同时，洋河叠加“集字卡叠加1亿元好礼”活动以加大春节促销力度，从而刺激动销；可查看《1亿真金白银砸春节市场，看懂洋河背后的营销逻辑！》。
3、古井贡酒
古井贡酒一方面牵手央视春晚做广泛认知，同时借势春晚的流量强调春节扫码活动，推动消费者转化。春节前，古井贡酒已经陆续推出了扫码领红包、再来一瓶等活动，从而深度扩展消费场景，带动开瓶率的提升。长期的推动，古井贡酒强福利的扫码活动对于消费者来说已经产生深刻的印象，并逐渐发展成为一个品牌记忆点。前期铺垫，为后续的春节大促爆发做足了准备；可查看《200亿的古井贡，淡季做终端建设的套路，你看不懂！》。
4、金沙酒业
金沙酒业在春节促销期间，同步启动“美好品鉴官大招募”、“集卡送福，百万好礼大放送”及“开盖扫码领红包，金喜大派送”三大活动，通过对消费者深度触达，不断拉近自身与消费者的距离。通过美好品鉴官等活动，金沙酒业得以借助圈层人士的私域流量池，以及品鉴官的社交圈，实现数千万次圈层人群的精准触达，以及春节营销活动的快速传播；可查看《三大组合拳备战旺季，这个酒企如何引爆圈层？》。
5、舍得酒业
春节期间，舍得酒业启动“扫码贺新春活动”，拿出2000万“真金”借互动方式，拉近与消费者之间的距离，消费者购买任意活动产品，一次扫码可获得“双重豪礼”：一重豪礼，最高20g足金金条，除夕至元宵16天期间，更有每天500个“666元现金红包”等你来抢；二重豪礼，集福卡赢“人生五福”小酒礼盒。“真金白银”的消费者互动形式是舍得酒业始终坚持以消费者为中心的诚意体现，既可以增加品牌与消费者的沟通，又可有效带动开瓶率与复购率提升。
6、小糊涂仙
小糊涂仙为了迎战春节旺季促销，早在2022年12月便开启了春节扫码活动。活动上线不足一个月，全国范围内就有超26万+消费者参与活动，小糊涂仙送出总价值超430万元的奖品，其中1份购车基金、4份幸福生活消费基金，2256份2g黄金。每逢端午、中秋、国庆等消费者对酒水消费需求旺盛的节点，小糊涂仙便结合节日特色开展促销。据了解，2022年国庆、中秋双节期间，其扫码促销活动期间开盖扫码率同比增长近50%。厚积薄发，是小糊涂仙打好春节这一仗的关键词；可查看《销售费用不变，小糊涂仙30天26万人扫码，如何实现？》。
7、天龙泉
适逢春节旺季，始终追随节日旺季、热点事件的天龙泉，在春节期间加码促销，推出了“集卡兑好礼”活动。天龙泉采用阶梯式奖励实现精准运营。围绕“集卡”数量区分用户，集齐8个字的用户可获得价值更高的33度天龙泉·陶藏4A；若用户只集齐了“天龙泉”三字，则可获得22度天龙泉·清爽。以不同任务完成度实现精准激励，从而确保每笔费用都花在刀刃上，发挥费用的最高价值；可查看《六天超9000w人集齐五福，怎么向支付宝学习用户运营？》。
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以上只是白酒行业中个别酒企的春节促销案例。在这酒业终于看到曙光的2023年，酒企自然在清库存、促动销的强烈需求上更卖力，而经过这一轮回顾，我们也看到了酒企在春节这个机遇中寻找确定性，且表现出一物一码营销已经成为酒企春节促销的主线。在众多酒企的举措中，我们能发现，春节开展一物一码营销，不是头脑一热、不是一时兴起，而是日积月累、是厚积薄发。围绕一物一码这条主线展开春节促销的酒企，基本都具备勇于创新、敢于突破且坚持长期主义的能力。
三、总结
酒企春节期间围绕扫码营销一路狂飙，倒也是给酒业、给外界释放了一个信号：如今，一物一码不是要不要做，而是必须要做。而且，在一物一码技术相当成熟的趋势下，还没跟上的酒企要加快脚步，而已经具备一物一码连接、触达能力的，要尽快完成一物一码技术对销售费用、营销链路等多维度的升级、强化。
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