一、2023春糖，即将开幕

2023年春糖确定于4月12日—14日在成都举办。至今，糖酒会已举办100多届，它是众多酒厂酒商共同交流的盛会，酒企可以充分展示自己的品牌形象、新品信息等，经销商等也可以在会上获得更丰富的行业咨询。

而疫情让近几年的糖酒会举办一波三折；如今，疫情防控政策解除，在全面放开的阶段，沉寂了几年的传统酒企，该怎么把握春糖的机遇？对于春糖新品上市的热潮，新品扎堆，自然意味着更高的风险，酒企该怎么让新品站稳脚跟，让新品具备竞争力？

二、做好新品试点，事半功倍

新品上市时，眉毛胡子一把抓的铺货是行不通的，要根据新品属性进行选点铺货，在一个市场可以选择某一个区域、某一个渠道先行做试点，通过试点来了解新品的市场反馈，及时做出相应决策，降低推新失败率，避免造成过多损失。

试点也不能毫无章法，这样只会造成钱花了、事做了但是效果却没达到的后果。在实际的市场动作中，酒企需要能够随时调控试点活动，精准高效快速部署，且能有效触达用户并能够实时收集到市场反馈数据，以便及时复盘和调整。

为此，要解决新品上市阶段的问题，酒企该怎么利用已有资源，确保新品试点快速且有效地进行，其中不限于数字化工具、渠道终端推力等资源。

以N元换购促销活动为例，它以一物一码技术为支撑，通过数字化的方式实现用户（B/b/C端）的在线连接，并以定点引爆、数据沉淀等能力，为酒企的新品策略提供决策依据，并助力品牌商实现以点带面，实现新品高效、大规模的覆盖。

1、把产品变成流量入口，精准触达不同角色用户。

通过在新品上赋码，以扫码发奖策略（如扫码中奖，20元换购1瓶）为钩子，节省铺天盖地的宣传推广费用，让产品变成酒企的广告，吸引消费者扫码抽奖。

目前，已有部分酒企选择N元换购、再来一瓶等活动来达到促动销、推新品等需求。如洋河海之蓝《曾经大火的“再来一瓶”已有30年，洋河等酒企为何选择现在开启？》、泸州老窖黑盖《用“再来一瓶”掀起动销风暴，泸州老窖精准卡位千亿光瓶酒市场！》等。

2、定时定点引爆，精准投入营销费用。

通过一物一码扫码活动的定时、定点、定奖品功能，设置指定时间段+指定地区+指定奖品中奖几率，比如在A市场的B区域投放一批新品，消费者在B区域下午7点到8点时间段里扫码能够获得更高的中奖率，领取到更高额的现金红包或高价值的实物，以此引发购买产品扫码的热潮。

通过灵活设置扫码规则，精准投放营销费用，把资源集中到一处，快速打爆A市场的B区域，打造区域势能，实现定点引爆，最大化提高新品的影响力。

这样的发奖策略，不但能保证酒企能够根据不同地区的动销情况，有针对性地投入营销费用；还能以高中奖率、高参与率、高流量（引流用户到店核销）为吸引门店老板的依据，推动门店老板参与新品试点。

3、掌握新品上市数据，实时调整市场决策

消费者在扫码后，扫码数据都会同步反馈到酒企的后台中，酒企能够通过数据了解消费者喜不喜欢？哪些消费者感兴趣？哪些区域的消费者更容易接受新品？区域内哪些终端网点的销量更好？......

这些数据实际上就是新品上市后的真实反馈，通过这些数据，酒企在系统后台能随时更改扫码规则，去适配某个区域内消费者的接受度；同时也能根据消费者的真实反应，对新品的口味、包装进行改进，满足消费者更实际的需求；同时还能对后续的市场营销推广方案进行调整，更精准触达消费者，提高新品成功率。

4、试点模式可快速复制，远程操控精准打击

通过一物一码的模式来实施试点，一旦打爆了一个点，就能快速复制这个模式到其他市场据点，不仅部署时间短，效果见效快，还能实现远程操控、精准打击，快速实现由点及面，引爆整片区域。

三、总结

酒企要想在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额，就必须审时度势，不断开发研制消费者需求变化的新产品，并快速推向市场，才能满足多变的市场需求；春糖是新品上市潮，酒企怎么提高新品成功率，必须要考虑周全。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

如想获取“营销数字化解决方案”，请私聊我~

点击【微信对话开放平台】联系米多客服。