一、“浓五的酒馆”两年吸粉1500万

2020年4月，五粮浓香原微信公众号更名为“浓五的酒馆”，随后上线同名会员小程序。“浓五的酒馆”作为五粮浓香开展促销活动的线上主要执行平台，在首次开展的五一促销“补年计划”上就表现不斐：H5的参与人数近5万人；五粮醇“喝杯五粮醇，补过幸福年”线上活动高峰期日参与人数超万人。其后的促销活动也都是战绩可观。

2022年12月，“浓香的酒馆”就公布会员人数超1500万，每天在“浓五的酒馆”互动的酒友更是超过20万。两年多的时间里，实现从无到有到千万。如此迅猛的吸粉速度是怎么做到的？五粮浓香又是如何运营“浓五的酒馆”的？

二、身披数字化战甲“浓五的酒馆”一路向前

“浓五的酒馆”小程序两年达成吸粉1500万的成就，成功的因素有很多，可能是五粮浓香的品牌效应，消费者愿意购买这个品牌的产品；可能是产品质量高，消费者愿意一买再买，但其中有一点和数字化脱不了关系，数字化在小程序建设和运营上发挥了重要的作用。一物一码结合微信小程序，为“浓五的酒馆”线上营销持续发力。

1、小程序引流用户参与促销活动

扫码活动，以商品为主要介质，以奖品为激励，以一物一码作为营销入口，配合“浓五的酒馆”定期开展各种扫码促销活动，引导用户扫描二维码进入微信小程序，打破消费者与品牌间的壁垒，实现品牌与消费者之间的零距离接触。

2、一物一码帮助品牌打造专属用户流量池

一物一码是五粮浓香品牌营销长期战略的重要阵地，它的核心价值在于打通背后的数据链条，提升数据积累和利用能力，逐步建立私域流量。

通过扫码，品牌可以收集用户数据，沉淀在自己品牌的数据库中，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，一方面优化产品设计和营销策略，提高品牌知名度，降低营销成本；另一方面品牌可以为用户提供个性化的服务和推荐，增强用户黏性。

用户扫码进入品牌小程序，品牌可以建立自己的用户流量池，将公域流量转化为私域流量，与用户形成长期稳定的客户关系，提高品牌的市场竞争力。

3、积分商城会员运营留存用户

一物一码给品牌商带来了庞大的用户数据，品牌利用这些数据来刻画用户画像，分析用户的特质，配合积分商城的规则，针对性地策划互动，运营用户，留存用户。

推出扫码领积分的激励营销活动，专门设计针对会员的组合激励方式。用户可以积攒大额积分兑换高价值礼品，礼品多样涉及食品酒饮、家用电器、3C数码、虚拟卡券等多方面，全方面满足消费者的需求。这些礼品价值度高，实用性强，受到消费者的青睐。由于大额积分的积累所需时间较长，五粮浓香还推出了针对小额积分的大转盘抽奖活动，用户只需消耗200积分就可参与一次抽奖。通过多种激励方式吸引会员扫码和持续复购，培养会员忠诚度。

除了扫码获得积分外，用户还可以通过每日签到、会员注册、会员完善信息以及邀请好友注册等方式来持续获得积分奖励，在通过会员积分奖励吸引用户循环购买、扫码的同时，也发挥了会员口碑传播、持续拉新的作用。

4、赋能渠道数字化，用户体验升级

借助一物一码技术，品牌打通线上线下分销渠道，赋能渠道数字化，为用户带来数字化的营销体验

消费者在线上社交媒体平台、宣发平台注意到扫码促销活动，可以直接点击链接跳转至微信小程序在线上商城购买商品，也可根据LBS指引前往附近的门店购买。消费者也可以在线下宣传广告的指引下直接前往终端门店购买，扫码跳转至线上的微信小程序参与促销活动，给用户带来了新的消费体验，数字化助力用户体验升级。

三、总结

五粮浓香的会员运营离不开微信小程序，更离不开一物一码。五粮浓香借助一物一码配合“浓五的酒馆”定期开展各种扫码主题促销活动，用数字化赋能将触角深入到每个消费者，并整合资源线上线下联动，有针对性地唤醒、激活、引导复购、提升忠诚度、刺激裂变，达到“1+1>2”的效果。

五粮浓香针对小程序的用心打造，印证着对C端用户的重视。注重C端用户运营，培养自己品牌的消费者，真正带动销售。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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