一物一码在传统企业的促销活动中大流行！每家企业都在发红包，但不一定每个企业都懂得发。红包发得好，销量不会少！究竟怎么发，请看国窖吧！

一、

泸州老窖早在2007年就已经开始布局数字化，旗下产品特曲在2017年就推出扫码赢红包活动，此后不间断推出扫码促销活动。如此常态化的扫码促销正是泸州老窖对于数字化转型的深刻思考，只有把数字化作为长期的工程去建设，才能真正发挥其价值。

正是基于此前多次扫码活动的经验，2023年3月底，国窖1573推出“扫码验真伪，赢现金红包”扫码促销活动，此前国窖1573利用一物一码仅限于防伪溯源，这次在扫码促销上算是“新人”，但泸州老窖已经是“熟手”。集合了泸州老窖多年智慧的扫码促销，背后隐藏着哪些设计奥秘？

二、揭秘1：为什么国窖只做现金红包？

回顾其他品牌做过的扫码促销活动，奖品一般包括实物、现金、奖券等等，而国窖1573抽奖只发现金红包，实属罕见。探究背后的原因其实很简单：

1、真金白银最能吸引消费者

实打实的现金是最吸引人的。现金奖励真实保值、使用灵活，消费者可以用来进行消费、存储或者投资等多种用途，能充分满足消费者的需求，从而提高活动吸引力和参与率。

2、集中火力爆破市场，快速抢占消费者

以大额现金红包为奖品的扫码促销活动，可以帮助品牌快速吸引用户关注和参与，提高销售量和品牌曝光度，品牌能借此快速抢占市场，笼络消费者。

扫码促销首先吸引消费者注意到“国窖1573”，增强消费者对于品牌的认知；其次大额现金对于消费者来说具有足够的吸引力，能满足消费者的投机心理，促使消费者停下脚步扫码参与。消费者的关注度越高、参与度越高，品牌在市场的占有度就越高。

三、揭秘2：为什么只有国窖敢做99.99%现金红包？

既然现金奖励有这么多好处，那为什么其他企业不做呢？

1、入场门槛有限制，更适合白酒企业

大额的现金奖励为扫码促销设定了门槛，现金的真实性意味着品牌不能在奖品上做文章，不能以次充好，不能以物等价，不能压缩费用，现金红包必须是实实在在给到消费者，不是所有的品牌都能承受如此大的费用压力，国窖敢这么做正是因为酒企的行业特性。

大部分酒企都是具有一定规模的企业，在资金上相对较为充足；酒类单品利润价值高、客单价高，企业能够从利润中平衡奖品支出，有能力承担大额现金红包奖励所需要的成本，因而国窖才敢在消费者身上投入大量的现金。

2、保证营销费用的精准投入，避免浪费

国窖1573设定99.99%的超高中奖率，能够极大地催生了消费者参与活动的积极性，如此设置的背后是国窖对于每个奖项、每笔奖金的精准把握。

国窖可以根据营销预算分步设定每个奖项的中奖概率，0.01%的差额概率给品牌带来了极大的操作空间，预算不足时，就减少特等奖，一、二等奖的投入，以三等奖为主；预算充足时，适当扩大特等奖、一等奖的比例，使每一笔营销费用都物尽其用。

3、扫码数据及时可视化，对后续的市场营销有长尾效应

消费者通过扫码抽取现金红包，品牌也从扫码中了解到消费者的扫码数据。通过及时分析这些数据，品牌可以获取用户的行为趋势、偏好和反馈信息，实时调整营销策略和产品设计，提高用户满意度和忠诚度。

同时，品牌可以深入了解不同人群的消费行为、地理位置分布和购买力，为市场开发和定位提供依据和参考，优化资源配置和市场营销效果。

此外，扫码数据的可视化呈现还可以为企业和营销团队提供直观的数据分析和决策支持，提升工作效率和决策能力。

四、揭秘3：红包金额设置有什么独特之处？

15739、1573、157.3、15.73……这些现金数额的设置有特别寓意吗？

1、一石二鸟，品宣促销全都要

仔细看红包金额，才发现原来也有奥妙，红包金额不是胡乱设置的。“1573元”、“15739元”都是国窖1573酒的谐音，国窖巧妙将产品名称融入到红包金额之中，把红包奖励作为产品二次推广的工具，品宣玩出了花样。

如果产品名称与数字不具有强关联性或者数字太大，就不必非要往红包金额上靠，品牌应评估促销成本，设定能够承担的金额。国窖1573红包金额的设定也慎重考虑了成本因素。

2、四个奖项，金额暗藏玄机

国窖1573设置特等奖、一等奖、二等奖、三等奖这四个等级的奖项，怎么确定每个奖项的中奖概率呢？一物一码来帮忙。根据一物一码的唯一性，且每个码与奖项之间都是一一对应的关系，品牌可以预先设定某些码是中奖码，如果消费者扫描到的码与预设的中奖码相同，就能获得对应的奖品；品牌也能根据消费者的扫码次数来设定中奖级别，比如消费者多次购买消费，在购买到第5次时，可以设定抽中二等奖，从而提高消费者的购买热情。

通过指定中奖概率，一物一码的抽奖活动能够更加精准地操纵参与者的中奖率，这样有助于活动主办方制定更为精准的营销策略，并且在一定程度上降低了奖品发放的成本。

五、总结

国窖1573扫码中奖率设置的关键因素仍然是营销成本，品牌借助一物一码，通过数字化的手段，企业可以实现对销售费用的实时追踪、准确核算和科学分配，从而提高销售效率和控制成本。数字化渠道费用管理还能够帮助企业精准制定预算和控制成本，提高企业的盈利能力和竞争力。

国窖1573扫码中奖率设置策略不能适用于所有的传统零售企业，对于酒企来说更具有参考性。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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