一、b端选品：你的产品有没有红包？

近日，小编注意到一篇公众号推文，看标题以为是泸州老窖的扫码宣传推广，点进去一看原来是一家线上酒类士多店的周年庆活动。文章介绍了店内新到的几款酒品，其中有扫码领红包活动的商品被重点标识，同时推广力度也明显更高。b端更倾向选择有扫码活动的产品，这种现象在市场上并非个例。

b端为何会看重“扫码领红包”活动？企业做扫码促销需要注意哪些关键问题？

二、用扫码发红包，大势所趋！

随着营销数字化时代的到来，在数字化工具的不断发展下，扫码发红包已经成为新的趋势，许多app都具有“扫一扫”的功能，用户只需打开并扫码就能抽奖赢红包，操作简单，方便快捷。在全民皆扫的氛围影响下：

1、b端适应扫码领红包的动作

在一物一码技术支持下，专为渠道设置“渠道动销码”。首先，经销商想要截留费用就必须要拆开纸箱才能找到二维码，其次系统后台对二维码进行监控设置，只有当经销商扫外箱码出货给终端之后，二维码才会被激活。这样就很好地解决了经销商费用截留的问题，费用直达b端门店。

不仅如此，b端门店收货开箱，即可领取扫码红包，开箱数量越多，红包越多，b端得到的返利就越多，促使门店积极推销，提升门店的开箱率和上架率。

2、品牌商习惯用扫码发红包做促销

扫码看似只是简单，其实是品牌管理渠道的好工具。借助扫码，品牌将利润逐步分配至经销商、门店、消费者，按照销售流量来分润，不再人为地确定分配数额，避免了费用截留，提升了渠道信心，b端、消费者都享受到了优惠，促销更能直达人心。借助扫码反馈，品牌能够收集渠道数据，门店动销数据、消费者购买数据等等都能展现在眼前，这些数据能帮助企业更好地进行决策，策划并及时调整促销策略，减轻企业的决策负担。

三、企业做扫码红包促销，离不开b端！

b端对于扫码促销的重视，也带给了企业新的启发：企业想要在b端拥有竞争优势，必须重新审视其产品定价与营销策略的趋势感知。同理，企业想要做扫码红包促销，也离不开b端的助力。针对b端的扫码红包促销要注意以下几点：

1、流量分润

流量分润体系突破了传统的按交易分配的利益分配方式，更加强调流量值和渠道价值。强调谁能够带来更多的流量，谁就能够获取更高的分润。在这种体系下，经销商、b端门店的利润能得到更加公平和合理的分配，渠道能够持续不断地获取利润，渠道畅通，分工合作，经销商不再积压费用，终端门店积极推销产品。

2、渠道互联

通过一物一码，品牌商可以实时跟踪产品流向和渠道库存情况，减少库存压力和物流损失；可以对销售数据和终端反馈进行集中分析，从而帮助品牌及时调整销售策略。对于b端，一物一码可以帮助实现对产品的准确识别和管理，避免货品窜货，提高销售效率。

3、用户运营

一物一码技术可以帮助品牌与门店、消费者更紧密地关联，实现全渠道、全生命周期的管理和服务。消费者扫码进入微信小程序，进入会员体系中，通过用户运营，品牌可以建立稳定的客户关系，提高消费者粘性和满意度，进一步提高品牌知名度和收益。门店可以通过企业微信建立社群，将线下分散的消费者纳入到线上统一管理中，拉近与消费者的距离。

四、总结

扫码促销已经无可避免，还未开始行动的企业需要适应消费者使用扫码领红包的新动作，以此来增强用户体验和提高品牌销售。已经在做一物一码扫码促销的企业，更要重视与b端渠道的关系，注意利润分配和渠道管理，并结合数字化工具如扫码发红包等促销方法，来实现品牌增长和营销目标。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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