引言：

2023年3月底，蒙牛旗下乳酸菌品牌优益C推出“码上带你去旅行”活动，购买优益C扫码综合中奖率达100%。优益C作为蒙牛的非主推产品，并且产品的单价低，单瓶利润空间低，小编不禁产生疑问：为什么品牌还要拿出资金做扫码抽奖促销？100%的扫码率真的能做到吗？

一、扫码已成潮流，不能不做！

1、品牌都在做扫码，你不做就会落后

回想一下，你走进超市，挑选商品时就会发现：家具电器有二维码、食品饮料有二维码、洗护日化有二维码……二维码俨然已经成为数字化时代的品牌时尚单品，没有就是跟不上潮流。

当然，只是为了证明自己的品牌没有被时代抛弃，二维码的重要性显然不止于此。试想一下，当消费者已经在各种品牌的扫码引导下养成了扫码习惯，掏出手机准备扫码时却发现无码可扫，消费者首先就会觉得不习惯：大家都有码，怎么就你的产品没有码；其次觉得不方便：扫码可以看产品信息，而你的产品只能看说明书；最后觉得没吸引力：扫码可以抽奖领红包，而你的产品没有优惠。

最终，在几款同类商品无法抉择时，消费者可能会转而选择你的竞品。

2、100%中奖率缓解消费者“扫码厌烦症”

在各大品牌的扫码攻势下，二维码已经占据了人们的生活，消费者对于铺天盖地的扫码也逐渐感到厌烦，品牌没有足够吸引的促销活动就无法使消费者从路过看两眼到驻足扫码。有些聪明的品牌在中奖率上找到了方法，用100%中奖率让消费者移不开眼，争相扫码。这种策略相当于消费者只要购买就会得到一份赠品，不论奖品价值高不高，至少不会让消费者失望而归，从而将消费者的扫码欲望又一次激发。

二、费用捉襟见肘，也能做100%中奖率

有些企业跃跃欲试也想达成100%中奖率，一看费用泄了气，优益C的扫码奖项设置为他们提供了一个参考答案。

1、最高大奖：异业合作

优益C一等奖设置价值4999元的香格里拉旅行大奖，活动页面未写明具体的费用项目，应该属于品牌与旅游服务类公司合作，由旅游服务类公司负责具体执行。

品牌跨界合作，一般来说，能够以低于市场价的价格拿下奖品，一方面表面上价格好看，另一方面品牌支出更少，达成双赢。

2、瓜分现金：有效控制成本

二等奖设置为中奖者瓜分300万现金，虽然与普通的现金红包只多了两个字，但是意义大为不同。

首先将费用金额严格控制在了300万，避免超支；其次保证了抽奖的公平性，有多少人就平分多少人，每个人得到的金额是一样的，虽然没有了投机性，但是也保护了每一个“倒霉蛋”顾客；再者，300万现金对于消费者是很有冲击性的，为了这个数字消费者也会多看两眼。

3、优惠券、积分：不花钱

100%中奖率的实现还需要最后一步：品牌自带的优惠券、积分。对于品牌来说，这些都是不值钱的玩意，却完美地补充了奖品空缺。消费者没能获得实物大奖、现金红包，但是还好，还有电子奖励。当消费者复购时，奖券就能等同于货币抵消价格；当消费者积攒积分换购积分商城礼品时，积分也发挥出价值。由此可见，奖券、积分不仅成本低，而且还能帮助品牌引流消费者进入线上会员小程序，纳入品牌会员管理，还能推动消费者复购。

三、总结

扫码促销已经是企业数字化改革的必然趋势，超高的中奖率也成为企业扫码促销的必然选择。优益C的100%扫码促销正是顺应时代而为，是在充分了解消费者心理，精打细算之下完成的一次扫码促销活动，它的促销模式对于其他同类型企业有一定的参考价值。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

如需要解决方案、企业营销数字化免费咨询，请私信我，回复“1”。

点击【微信对话开放平台】联系米多客服。