一、鲜乐仕扫码掀起动销热潮

好益多单品鲜乐仕大果粒果汁在二月上线“开箱扫码惊喜赢黄金”扫码抽奖活动，消费者购买指定商品，开箱扫描内奖卡上的二维码，就有机会获得黄金大奖和现金红包。活动一经推出迅速引发消费者热捧，仅二月销售量就突破500000箱，同比增长超过555.9%。

鲜乐仕采取了许多措施来使促销活动达到满意的结果。

二、渠道管理可以更高效

为了使线上线下一条心，鲜乐仕派出业务员深入一线基层，和经销商以及终端门店老板面对面交流，以掌握销售的真实情况，并根据品牌提出的“一商一政策，一店一政策”的帮扶原则，为经销商和门店指定铺货方案。

这种通过人力（业务员）来连接经销商和门店的传统模式，有两个明显的弊端：

1、人员维护成本高

鲜乐仕是一款在全国销售的饮品，拥有庞大的经销商、门店数量，品牌想要掌握每个门店的销售数据，就要给每一个销售大区、分区派出足够多的业务员，才能在较短的时间内收集到每个门店的数据。这样一来，整个人员成本会极速增加。

2、效果持续时间短

首先，业务员通过与经销商、门店交流而得来的数据不一定真实，有弄虚作假的可能。其次，鲜乐仕的扫码活动持续时间较长，当业务员在一线的时候，经销商门店可能会积极配合，但是在业务员离开后，活动的效果是否还能维持，只能是一个问号。

在数字化时代，传统的分销模式已经不具有明显优势，学会使用数字化工具，才能使品牌如虎添翼。一物一码是零售企业常用的一种数字化工具，它为每件产品都赋予唯一的二维码，通过扫码可以查询信息、物流、状态等，可以实现对产品的精细化管理。在实际应用中，一物一码可以应用于生产—出库—销售等整个分销流程，为渠道赋能。基于一物一码的应用，企业可以实现信息化的管理，提高运营效率和竞争力，同时也可以提高产品质量和安全性，保护企业和消费者的利益。

使用一物一码，渠道管理可以更高效：

1、渠道数据在线化

经销商、门店通过扫码完成产品的入库出库核销，扫码后这些动销数据就会上传至系统中，全国各地的线下渠道数据品牌都能实时可查，并且数据真实，作假空间小。品牌可以实现对渠道数据的全面追踪和监控，增强对渠道的管理，为品牌制定销售策略提供科学依据，从而提高品牌的市场竞争力。

2、渠道分润透明化

在一物一码的支持下，品牌给经销商、终端门店的经费可以通过扫码发布，不同的身份对应不同的码，扫码后经过系统后台确定了身份，渠道就可以领到属于自己的经费，不用担心被上级渠道截留。渠道还可以登录专属的app或小程序查看自己的实时奖励，做到分润透明。同时渠道按照流量分润，消费者开瓶扫码，门店、经销商都能得返利，带来了新的增利方式，增强了渠道与品牌的粘性，提升了推销积极性。

三、扫码功能可以更多样

消费者购买商品后，需要开箱扫描箱内的奖励卡就能领奖。这种方式比看似只比传统的刮刮卡多了一个二维码，实际带来了核销效率明显提升，消费者扫码就能领奖，无需到门店核销领奖，这正是使用数字化手段所带来的结果。但是品牌并未对扫码功能继续挖掘，只是运用了扫码的单一功能，即领奖。二维码领奖卡片也显得比较鸡肋，消费者扫完即丢，属于一次性产品。

使用一物一码，扫码功能可以更多样：

1、促销活动策略，可随时调整

一个二维码可以循环多次使用，品牌想要更换促销活动，不需要替换产品原有的二维码，技术人员只需要更换二维码链接所对应的活动页面，线上进行，方便快捷。品牌在活动期间还可以根据市场情况随时调整促销策略，设计中奖机制，比如调整中奖概率，叠加活动奖品。

2、引流用户运营，沉淀数据资本

扫码不仅可以抽奖，还能作为引流消费者进入品牌私域的窗口。消费者扫码后可以跳转至品牌的会员小程序，注册成为会员，品牌收集用户数据，将数据沉淀为自己的数据资本，可以用于指导品牌后续发展。消费者进入小程序后就被纳入到品牌的会员体系中，对会员进行引流—促活—留存—转化全周期管理。通过会员小程序关联起微信公众号、会员积分商场等应用，给用户打造多渠道互动平台。

四、总结

鲜乐仕的扫码促销活动大获成功，其中缘由更多来自于品牌自身的“努力”，比如直接派遣业务员深入一线督促经销商、门店积极推销商品、执行促销活动，这种方式虽然短期效果好，但是成本费用高、维持时间短，品牌只能赚“快钱”。从长远角度考虑，如果品牌能够借力数字化工具，如一物一码，不仅能够做好一次扫码促销，以后的扫码促销都可以在一物一码的逻辑上策划，同时一物一码还能帮助品牌管理好渠道，运营好消费者，做到一举三得。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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