一、高端化是企业的必由趋势

年初，西凤集团披露了2022年公司的营收情况，销售收入达84.29亿元，同比增长5%，距离百亿目标仅剩一年时间，这个数据显然不太好看。在2019年提出了“3年破百亿”的规划之后，西凤酒将“高端化全国化”作为品牌的战略目标。

为什么一定要做高端？从消费者需求考虑，人们收入增长，购买力增强，对高品质生活的需求提高；从企业角度考虑，高端化产品利润空间更高，投资回报率更大；从市场情况考虑，大众产品饱和，总量下降，高端化成为企业增长的主要方式。

二、如何推广高端产品？扫码！

2019年，西凤酒发布了第一款高端线产品“红西凤”，时间上远远落后于其他头部酒企。起跑已经晚了，后续加速一定要跟上。怎么加速？扫码促销！

扫码有何魔力？在一物一码工具的支持下，扫码能够使品牌通过渠道最大可能地触达C端消费者，与消费者连接、对话。品牌不仅可以连接消费者，还能将扫码作为引入数据库的入口，收集消费者数据，沉淀为品牌的私有数据；渠道数据也能及时反馈至系统，做到线下动销的在线化，品牌能够实时了解线下的真实状态。一物一码也打破了以往品牌需要通过大量人力来推销产品的模式，消费者扫码可以自发成为KOC、KOL，以人际关系网传播出去，减少了推广的费用，提高了传播的效果。

即使扫码效果好，高端产品也能适用吗？不仅能，而且是一定要用。高端产品扫码和中低端产品扫码可以同步进行，来自不同产品的扫码会自动区分，品牌可以导入不同的流量池中。清洗出的高端产品用户，消费能力强，对品牌的粘性大，属于品牌的高价值用户、核心用户，掌握了这批用户，运营好这些用户，品牌就拥有了竞争的资本。

具体如何实施？来看实例：

2023年1月，西凤酒升级推出“喝红西凤，赢定制大金条”扫码活动，凡是购买红西凤的消费者，扫瓶身码立即就能赢取现金大红包，最高可领“百鸟朝凤”金条20g。

1、奖品有诚意：20g金条

西凤酒此次活动可谓是诚意满满，在奖品设置上，设特等奖金条20g、一等奖168元现金红包、二等奖68元、三等奖16.8元。相对于其他产品线的扫码活动，“红西凤”的送金条是独一份。对应高端产品，送高端奖品，高价值的礼品能吸引到更多的目标受众购买，提升购买率；也能驱动消费者购买后扫码，提升扫码率。

2、时间很充裕：全年进行

扫码活动时间从1月份开始到12月底结束，几乎贯穿2023年全年，在这段时间里，消费者只要扫码就能参与活动，有机会赢金条。敢长期做扫码领金条活动，是金凤酒的底气，也是品牌真正将心放在了消费者身上。

长期的扫码活动，能够证实扫码的真实性，鼓励消费者参与；能够形成扫码的连贯性，培养消费者的扫码习惯，将扫码的效果发挥到最大，也为后续的扫码活动做好了前期准备；能够提高消费者对“红西凤”产品的认知，加强对品牌的了解，达到推广产品的目的。

3、奖率够吸引：100%中奖

抽奖规则设置超高的中奖率，是品牌对消费者的承诺，让每一位消费者扫码都有收获，不会空手而归，向消费者证明了扫码的价值，在100%中奖率的驱使下，消费者愿意购买并扫码。扫码即有奖，能够增强消费者对品牌的信任感和好感度，而非骗子企业，为下次购买做好了情绪铺垫。

三、bC一体化是高端化的最佳路径

渠道数字化专家、新营销倡导者、营销数字化研究院院长刘春雄曾说：“在大众化产品高速增长的时代，主流的渠道动作是深度分销，而在大众产品总量下降的时代，高端化是企业增长的主要方式，深度分销已经不适合了，于是，bC一体化模式应运而生。”

bC一体化是将b端（门店）与C端（消费者）作为一个整体来运营，通过b端触达C端，反过来C端也能激活b端。

高端产品不仅卖产品，还卖服务。品牌可以为高端产品策划线下消费者交流活动，比如品鉴会，邀请消费者前往门店沉浸式品尝美酒的韵味、体验多样化的场景、享受来自门店的服务，b端与C端完成连接，这是线下的bC一体化。在酒水行业，已经有不少企业在做沉浸式体验营销，比如李渡白酒。这些体验加强了消费者对于品牌的认知，增强消费者与品牌的粘性，消费者的体验感觉好，也会增加对于品牌的好感度。

b端在线下触达了C端，也为b端线上连接C端创造了条件。消费者线下体验，扫描门店二维码可以进入线上的微信公众号、小程序、社群、云店等，纳入到品牌的用户运营中。线下门店可以开通企微账号，与消费者建联，形成线上1对1服务，也可以建立微信社群，网罗消费者，私域运营用户。消费者通过这些小程序、社群与门店形成线上联系，门店实时传达信息，消费者及时接受信息，这是线上的bC一体化，即bC一体数字化。打通了线上的沟通渠道，消费者的意见能及时反馈，门店能及时响应，给与高端消费者更便捷的服务。

四、总结

西凤酒百亿目标在即，“高端化全国化”的目标如何实现？需要一物一码与bC一体化两大数字化工具的鼎力相助。高端产品一定要做一物一码，品牌能够通过它清洗用户数据，抓取到核心消费者，成为品牌竞争的强有力武器。

高端化线路如何走？bC一体化是最佳路径。通过线上与线下的双重配合，b端和C端建立起紧密的联系，达到双向赋能的效果。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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