在白酒挤压式增长的时代，渠道库存占比高，谁能抢先消化库存、增加开瓶率，谁就能赢得这一阶段的胜利。

一、酒企的消库存竞赛

在白酒行业，渠道库存高是长期存在的问题，经过了疫情三年的影响，消费场景减少，门店动销放缓，造成了库存问题只增不减。

随着国家经济的恢复以及社会活动的复苏，清库存速度也会随之加快，直到回归正常水平。

但是即使在已经大规模恢复消费场景的前提下，白酒去库存仍然需要时间，不是一蹴而就。在这个阶段下，谁的存库消耗快、开瓶量高，谁就能抢占先机、拔得头筹。

二、“扫码赢现金”是酒企促销标配

库存问题如此严峻，酒企不能坐以待毙。

仅在3月，就有多家名酒推出促销活动：

泸州老窖国窖1573推出“扫码验真伪，赢现金红包”扫码促销活动，消费者扫码即有机会获得从9.9到15739元不同等级的现金红包，综合中奖率都在88.88%及以上。

同期，五粮液旗下大单品1618开始一物一码扫码活动，在活动期间，消费者购买扫描盖内码就有机会得到最低30元，最高2000元的现金红包，中奖率高达99.99%，现金红包直接入账消费者的微信零钱，可以直接使用。

郎酒红花郎推出“绽放全国20年，开盖扫码赢大奖”扫码活动，消费者扫码100%中现金红包或旗下系列产品。

……

这些酒企不约而同都选择了扫码赢现金红包的形式做促销，并非偶然。扫码促销在白酒行业不是独家秘笈，扫码赢现金红包也已经成为酒企动销的常规动作，并且已经被当作企业长期的规划来进行。

三、现金红包4大优势

1、不受人员限制

“扫码领取现金红包”活动面对的不只是消费者，一物一码技术能够将渠道商与消费者关联。一物一码可以设置消费者扫码独立领奖，也可以将购买门店与消费者绑定，消费者扫码领奖，门店实时获得返利红包。

五粮液大单品1618扫码领奖活动，活动金额不局限于消费者，消费者扫码领取红包，终端能同时享受同等金额红包，双向返利。

终端和消费者作为渠道动销的最后两个关键性人物，直接影响最终动销能否成功。在扫码赢现金的促销下，门店推销的积极性提升，消费者购买的积极性提升，门店推销积极性提高后，消费者决策受推销影响变大，一定程度上对消费者的购买产生正面影响。在双重激励下，消费者购买的可能性不断增强。

2、不受场景限制

按照传统渠道模式，产品需要经过经销商、门店才能到达消费者的手中，消费者在门店拿到商品，开盖扫码。品牌产品统一印刷活动页面，这也意味着消费者只要在活动期间购买酒，就能参与活动，不受门店的限制，不受购买场景的限制。

在宴席市场上，各酒企加大布局力度，纷纷推出宴席赠酒活动，按照宴席的规模、购买的产品分别送出不同的礼品。如水井坊针对婚宴市场推出凡购买500ml水井坊·臻酿八号、500ml水井坊·臻酿八号禧庆版、500ml水井坊·鸿运装5桌-10桌宴席用酒，送水井坊·龙凤260双支礼盒1份，11桌及以上宴席用酒送水井坊·龙凤260*4礼盒1份等。

除了专为宴席设计的赠酒促销外，扫码领取现金红包能直接叠加到宴席促销之上。水晶剑南春不仅有宴席赠酒且盖内还有100%赢现金红包、盒盖拉环回收30元/套等促销手段。每瓶酒瓶上都印刷活动宣传，形成一个个独立的宣传广告，无需推销人员的引导，无需特殊的场景条件，在任何情况下消费者获得了产品开盖就能扫码领奖。

3、不受时间限制

扫码领现金红包不仅不受时间的限制，反而能在特殊节点，在在外在社会条件的配合下激发扫码促销潜力，最大化运用扫码促销的价值。在诸如五一、十一消费黄金周，消费者的空余时间增多，外出消费机会增多，需求增大，开瓶率会激增，品牌抓住好特殊节点，就能事半功倍。

五一期间，舍得推出“五一喝舍得扫码赢好礼”活动，扫码赢金条、限量版藏酒，“真金白银”吸引了很多消费者参与其中。董酒在五一期间推出促销活动，接单量不断刷新历史新高，累计宴席接单量近300桌以上。

4、不受区域限制

一物一码技术下，扫码领奖设置十分灵活，可以按照区域分别设计促销活动。根据每个销售区域情况的不同，品牌可以分别在动销良好和动销乏力的区域，针对性设计扫码领奖活动，发挥出主场优势，弥补客场劣势。

在主场区域可以进行大规模的促销活动，一呼百应，形成良好的促销氛围。迎驾贡酒产地在安徽省，在省内市场拥有明显优势，于是在合肥主场推出了较大规模的促销活动。不仅宴席赠酒，还以20元/个的价格回收宴席瓶盖、赠送大容量珍藏酒。

在动销乏力的区域，品牌可以在小范围内进行试点新品试点、促销试点，在对当地市场有一定了解后再大范围推广，也能随时调整促销的策略，及时应变。

四、总结

疫情影响让酒企都产生了不小的库存压力，疫情后酒企重回同一起跑线，共同面临“清库存、提动销”的目标。谁促销给力，谁就能抢先占取优势，因此促销手段的采用就变得尤为重要。一物一码技术下的扫码现金促销凭借着多种优势，成为众多酒企的选择，它能适应多种销售场景的变化、人员的变化、社会环境的变化，是酒企的得力“助手”。

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