一、陈列情况难以数字化呈现，终端C位鹿死谁手？

在渠道数字化的过程中，一物一码的运用使终端动销数据、库存情况可以实时上传系统，品牌有据可查。但是终端门店产品陈列、营销活动进展等难以被有效数字化，通常需要线下业务员实地巡店核查。这种方式效率低下，也容易出错，市场人员难以评估线下陈列情况。

已有的开箱扫码领奖活动，初衷是为了提升门店的进货速度和数量，加速动销。但是有不少门店为了领奖一次性进几个月的货屯着，先把奖领了，货留着慢慢卖。不仅没有起到促销的作用，反而积压了库存。

因而产品陈列就显得格外重要，要让门店不仅多进货，更要多陈列。

尤其进入夏季，冰柜是当之无愧的门店C位，业务员不仅要核查常规货架的上架率也要核查冰柜的陈列。

怎么使产品在门店C位冰柜里占据陈列C位？

二、饮品陈列激励方案：陈列有礼

1、一把手领导人重视

数字化的转型是一场深刻的、复杂的系统性变革，需要构建新的愿景、新的文化、新的组织架构、新的人才、新的制度，这些组织方面的变革只有一把手下定决心来推动，才有可能成功。一把手要亲自引导，以身作则，才能使各个组织积极行动，让数字化真正落地。

不论是品牌的数字化转型，还是终端陈列，只有企业一把手重视，项目才会推进地更加顺畅。

东鹏特饮是饮品行业数字化转型的标杆企业，从扫码营销到五码关联，东鹏特饮的每一步数字化转型都离不开一把手的支持。老板亲自坐镇数字化项目指导委员会，相关部门如市场、销售、财务、IT等全程参与。所有人员共聚一心，合力推进数字化实施。

对于终端陈列的重要性，东鹏特饮创始人林木勤曾多次发言强调，“我们调研发现，很多消费者都是在打开冰箱的瞬间才会决定买什么饮料，因此做饮料最基础的东西就是要把产品摆上货架，并且要冰冻化摆在好的位置”，“未来我们要增加产品的陈列和冰冻化，所以我们要抢冰柜、抢陈列位”。

正是基于一把手的重视，东鹏特饮的终端陈列激励得以顺利进行。

2、配套的数字化工具

2020年，东鹏特饮为所有b端打造了B2b小程序。2022年，东鹏特饮接入门店助手。B2b小程序+门店助手，让东鹏特饮架起一条品牌直通百万终端的“信息高速公路”，终端的真实声音可以高效、无误传达回品牌总部，品牌也可以向终端直接发送信息。

通过一个小程序，品牌既可以无障碍与渠道各人员直接互联，不仅仅是门店。可以为经销商、业务员、门店、导购员分别打造各自的专属小程序，品牌可以通过不同的小程序与一线的渠道人员直接“通话”，不同的小程序就类似不同的电话号码，通话内容保密，只有双方知晓。

有了小程序的加持，品牌可以直接向终端发布任务。品牌挠头苦思的陈列激励方案有了发展的土壤。

品牌可以直接通过小程序向门店主下发陈列任务，比如要求在冰柜中第几排到第几排摆放某款产品、冰柜中的该品牌产品的陈列占比要达到90%等，并且设置时间定时拍照上传，达到要求即可领取任务奖励。

曾经需要业务员一家家门店走访、一排排货架核查，需要逐级向上反馈情况，等待审批层层下达的工作流程变得更加扁平和高效，极大提升了终端的参与热情和最终的陈列效果。

并且，门店获得的奖励不需要经过上级渠道商的中转，避免了费用截留，品牌直达终端。通过利益的重新分配，驱动渠道链条运作。

品牌还可以直接通过问卷调查的方式，询问门店老板店内产品的销售情况、其他品牌的服务情况，来洞察市场。东鹏特饮电解质饮料的研发，正是通过调查问卷从终端手中获取到了“葡萄糖补水液在终端销售火热”这一信息，从而在众多新品中脱颖而出。

3、渠道全场景覆盖

除了便利店、普通门店等传统的流通渠道外，大型商超、卖场等KA渠道，加油站便利店、机场服务区、高速公路服务区等特通渠道，餐馆、大排档等餐饮渠道，只要有货架、有冰柜，都需要重视陈列激励，从而达到全渠道精准的消费者触达。

三、总结

极致化的陈列可以缩短消费者与产品的距离，而恰到好处的陈列激励则可以缩短门店与品牌的距离。通过小程序将门店与品牌直连，以陈列有礼激励终端报名参与活动，既实现了渠道销售费用的数字化，终端利润合理分配，又高效、真实地确保了终端的产品陈列，促进产品动销。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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