快消行业的年终返利曾是不少经销商、门店的主要来源之一，近年来，多家企业改革了原有的年终返利模式，难道品牌要抛弃经销商和门店吗？
一、年终返利弊端凸显，企业纷纷改弦易辙
快消企业为了激励线下渠道，通常会与经销商在年度经销协议中约定年度采购目标，当经销商全年的采购金额达到规定的目标后，根据经销商的采购金额和回款情况，企业给予一定比例的返利。厂家与经销商约定采购目标，经销商也会与门店约定相应的采购目标，同步制定对门店的年终返利政策。
渠道人员在完成一年的工作任务后，收到上级渠道的返利，激励下一年工作的进行。
长此以往，这种返利方式的弊端逐渐凸显：
返利的兑换周期长，一年内所有的销售返利都要等到年终才能拿到，有渠道商担心企业拖欠费用；
返利兑奖存在滞后性，一年返利一次，一年高兴一次，渠道人员的推销热情很难长久维持；
企业规定的目标数值较大，在遇到市场行情不好的时候，渠道商觉得全年目标难以达成，可能会提前摆烂；
……
种种原因的驱使下，近年来不少企业用实时返利代替了年终返利。
二、实时返利为何广受青睐？
东鹏特饮为终端商户专门打造“东鹏特饮商户”小程序，推出“壹元乐享商户扫 扫盖兑奖赢现金”活动，终端门店开箱扫码即可领取0.5元/箱的现金红包奖励及10个左右“壹元乐享”兑换额度，若给消费者扫码核销中奖瓶盖，则可进一步获得赠品返货券及1.58元的现金红包。因此，若消费者中奖，用1元换购，则终端门店可额外获得2.58元的现金收入，由此鼓励门店开箱及参与兑换活动、加快产品销售。
康师傅采用一物一码技术进行再来一瓶促销的升级改造，开启了数字化的再来一瓶促销活动。消费者扫描盖码，中奖后即得到一张提领券，到终端门店给门店老板扫描提领券即完成核销。为了提升终端店主配合的积极性，康师傅出台渠道激励政策，如每核销一次，店主可获得2.5元的现金红包。
酒鬼酒实行“三码合一”的策略，当消费者扫码领取奖励时，与之关联的终端门店和经销商也会反向得到奖励。从今年3月份开始，酒鬼酒单品红坛20，调减了每瓶10元的市场维护金，将减少的金额用于补充消费者扫码活动和面向终端的返利，使得开瓶扫码时，消费者和终端都得到了更多的优惠。
……
为什么这些企业转投至实时返利的怀抱？
实时返利得以实施，依托于一物一码数字化手段。品牌为产品布局一物一码，当产品流经各级渠道时，不同的渠道角色扫描产品对应的不同的二维码，从而把产品与渠道人员绑定，渠道上下级关系也完成绑定。并且，通过扫码，品牌可以将各个人员的数据都纳入到自己的流量池中。当消费者在终端购买商品后，通过扫码与产品绑定，领奖的同时激活关联动销码，门店、经销商可以实时获取返利。或者自行前往终端扫码核销，消费者领取奖品，终端领取返利。
这种返利方式的优势在于：
1、奖励实时发放，真实性有保障，不必担心费用拖欠
消费者一旦扫码完成核销，系统后台就会自动对与该产品绑定的渠道商进行返利，返利实时到账，返利金额可直接提现至微信红包。
2、一笔交易就有一笔返利，持续不间断刺激门店
只要消费者完成交易并扫码，门店就会获得返利激励。门店卖出的商品越多，获得的返利就越多。一年内，门店可以获得成千上万笔返利，贯穿全年，持续不断刺激门店，从而提高推销积极性。
3、将大的销售目标拆分，有售出就有返利，拒绝渠道摆烂
年度目标过大，对渠道的压力很大，一旦完不成目标，就不能获得返利，如果已完成的销售额与年终目标相差太远，很难完成，渠道可能会直接躺平摆烂。实时返利政策将庞大的年度目标拆分为一个个小任务，按照流量分润，只要商品卖出就有奖励，卖得多返利多，卖得少返利少，不至于颗粒无收。从达标式分润转变为累计式分润，渠道的利润从0开始不断增长，渠道人员只要有付出，多推销成功一瓶产品，就能看得见一笔成果。
实时返利除了具备发放渠道返利的基础功能外，还可以帮助收集门店动销数据。消费者购买扫码后，该商品的销售时间、销售终端，该门店的动销数据等都会自动上传系统，无需额外步骤。品牌足不出户即可掌握全国各地的动销情况。有了线下真实的动销数据，品牌可以以数据为根据指导市场活动的开展。
三、总结
实时返利出现后不仅将年终返利存在的弊端都一一克服，还在此基础上衍生了数据收集功能，数字化手段改革渠道分润后，品牌为渠道分润将更加合理，渠道的推销积极性被更大程度激发。在双重优势的作用，选择实时返利的企业将会越来越多，快消品企业用实时返利代替年终返利的现象也不足为奇。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
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