扫码发红包玩法，不论是品牌，还是渠道、消费者，应该都不会陌生。在目前的市场上存在着两种面向渠道的扫码策略，以不同的侧重点共同助力产品销售。

一、渠道扫码返利两种策略

近年来，企业进行营销数字化改造的态势愈演愈热。一物一码技术，凭借着超强的适应性和低门槛的上手难度，从众多的数字化手段中脱颖而出，成为热门选项。

企业引入一物一码技术后，大部分都推出了适配的营销玩法，起初针对消费者的扫码抽奖活动比较多，“扫码赢万元红包”、“扫码赢再来一瓶”、“扫码赢新款手机”等等活动纷至沓来，各个品牌争先在奖品和抽奖玩法上体现产品的独特性，给消费者带来了一场场目不暇接的抽奖盛宴。

随着渠道对产品动销的作用逐渐明显，品牌对渠道的重视程度加深，也将扫码领奖活动延伸到了渠道中。

目前针对渠道主要有两种扫码领奖策略：扫码正向红包和扫码反向红包。

二、扫码正向红包：市场下层，渠道分销

玛氏箭牌口香糖向渠道推出“开箱有礼”扫码活动，批发商进货任意活动产品1箱，开箱扫描箱内兑奖卡上二维码，即可参与抽奖，有机会领取千元荣耀手机和40-200元不等话费奖励。

海天酱油“辣鲜露”产品推出“开箱有礼”活动，门店开箱扫码即可获得随机红包，月度扫码至第6次必中20元，第8次必中40元。

康师傅为提升门店老板的进货热情，对旗下多款产品都推出了“开箱扫码赢大奖”活动：门店进货茶饮品，如冰红茶、绿茶等，扫描纸箱内二维码，即可领取1-188元随机红包，进货经典奶茶产品，扫码可领取华硕台式电脑、得力验钞机或1-8.8元随机红包，两款活动中奖率都高达100%。

扫码正向红包即按照F2B2b的顺序，从上至下，正向沿着产品的流经过程，经销商从厂家进货入库登记扫码领取红包、门店从经销商进货开箱后扫码领取红包。随着渠道的一步步下沉，产品得以完成分销。通过向渠道发放类似开箱红包的进货奖励，鼓励经销商和门店多多进货，加速向下铺货，覆盖更多终端，分销更多产品。

经销商、门店以及消费者之间的扫码是割裂开的，各自扫码互不影响。品牌对渠道的进货奖励可以在一定程度上拉动渠道的动销热情，但效果有限，开箱扫码后渠道的积极性会迅速降低。针对不同渠道角色的进货奖励措施，主要作用在于产品不断向下级渠道分销，深入下沉市场，渗透至每一个终端，构建消费者与产品接触的最短路径。

三、扫码反向红包：消费者动销与渠道利润紧密关联

习酒今年为提升动销不仅加大了消费者红包奖励的资金投入，还同步提升了门店的推广奖励的力度。消费者开瓶扫码后，对应的门店能拿到50-60元的返利红包，利润提高了10%左右。

购买了红花郎10的消费者开瓶扫盖内码，大部分可以获得30元及以上的现金红包奖励，商品对应的终端门店能获得40元以上，甚至翻倍的现金奖励。

尖庄借助“一瓶一码”，终端开箱扫码有奖，消费者开瓶扫码后终端得返利，扫码越多，返利越多。

扫码反向红包把渠道与消费者绑定，以消费者扫码代表交易完成反向激活渠道返利，将原本各个角色独立运行的扫码活动关联起来，只有消费者完成交易扫码领奖，渠道才能获得返利。这意味着只有门店努力去卖货，才能获得更多的红包奖励。小小的返利积少成多，会变得更加有吸引力，对于返利累计数额的期望，调动起了门店推销产品的积极性。

另一方面，在红包奖励的吸引和门店的大力推销下，消费者购买意愿更强，扫码越多，开瓶越多，消耗的产品就越多，产品不断消耗就需要不断补充购买，缩短了消费者的复购时间间隔，反向带动门店动销，门店的反向红包增多。

四、总结

扫码正向红包，帮助产品打通下沉市场，快速向下铺货，构建消费者与产品接触的最短路径；扫码反向红包，用利润促使门店提升推销热情，消费者反向加速门店动销。品牌在五码关联基础设置的两种扫码策略从不同的侧重方向，以红包的形式激励门店铺货、动销，帮助万千门店无忧卖货。

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米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

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