一、与产品同名的“丹泉1956”模式，究竟是什么？

1月3日，丹泉酒业举办了“洞藏丹泉·待客好酒”2024年广西经销商大会暨丹泉1956产品发布会。丹泉1956以南丹县酒厂建厂年份来命名，精选丹泉建厂元年的第一批珍稀老酒与优质的洞藏老酒进行组合勾调，品质卓越，是丹泉重点培育的一款单品。

随着丹泉1956的发布，丹泉还重磅推出了一种全新的商业模式，即“丹泉1956”。这个与产品同名的模式，实际是丹泉基于微信开发的电商新零售小程序，内含信息发布、商品交易、即时分享、订单管理、营销活动、物流状态、资金结算、客服售后等多个板块，用户进入小程序可以了解丹泉酒的品牌历史，还能一键下单商品，并随时分享给其他用户，实现全员营销。“丹泉1956”改变了传统的营销逻辑，打造了一个新型动销驱动模型。

二、交易：消费者线上下单，厂家包邮直发

“丹泉1956”打破了线下与线上渠道的隔阂，消费者不仅可以在线下到店购买，也可以在线上小程序下单。消费者在线上下单后，直接由厂家包邮代发，不经过各级渠道商，因而无需担心产品出现窜货、假货问题，一对一发给消费者，保证了产品的质量问题。同时，基于线上平台的统一性，产品价格由厂家划定，同一时期面向消费者的价格保持一致，避免了产品在分销途中发生乱价现象。

如何进入小程序购买？消费者有两条选择路径：

第一种方式，消费者可以直接在微信上搜索“丹泉1956”小程序，打开小程序后在首页就能点击购买。

第二种方式则是通过他人分享的小程序链接，点击进去购买。这些分享链接既可能是其他消费者分享出来的，也有可能是通过经销商、终端等渠道商分享给消费者。“丹泉1956”模式的一大特色就在此，它将渠道也纳入到线上销售体系中，把他们从纯粹的卖家变成了分享者、参与者，与消费者之间产生了互动的空间。

在下单之前，消费者需要先授权个人信息（性别、手机号等）注册成为用户，才能在小程序下单，相当于消费者此时已经拥有了一个专属账号，系统会上传消费者的原始数据，之后消费者在小程序内参与各种活动、购买商品的行为数据、交易数据、商品数据等也会上传到系统后台。品牌商可以对消费者实现数据可视化管理，根据不同消费者的情况分层、针对性营销、推荐。

三、分润：线上引流到店，渠道商分享获利

“丹泉1956”为消费者带来了一种线上交易模式，消费者下单、厂家发货，那么经销商和终端在其中发挥什么作用？承担什么角色？难道要将经销商、终端排除在外吗？

这正是“丹泉1956”模式的亮点，无论是丹泉的经销商还是终端店主，都可以通过“丹泉1956”小程序向外完成转发分享，渠道商都变身为产品的推介员，以链接的形式向消费者推荐产品。看似简单的分享动作，实际蕴含着丹泉在两个层面上的赋能价值：

1、线上引流到店，线下丰富体验

经销商和终端在微信朋友圈、微信群等转发小程序链接后，相当于加强了渠道商与品牌小程序的关联属性。消费者在小程序上只能看到产品的宣传图和相关介绍，看到经销商、终端转发的链接后，可能会想要了解更多信息，由此产生到店的兴趣，从而引流消费者前往线下终端。终端门店可以为消费者提供更多更丰富的体验活动，如品鉴等。

在双方的互动中，彼此之间关系紧密度加强，通过持续的运营，后续比较容易将这部分用户转化为终端的消费者，为终端动销赋能。

2、分享链接，消费者下单即分润

经销商、终端分享出去的链接已经与他们的账户绑定，打上了他们的标签，点击链接的消费者事实上也与该链接绑定的经销商或终端形成了关联，一旦消费者在该链接完成下单，与此相关联的经销商或终端可以同步获得分润。

分享的链接越多，在链接下单的人越多，就意味着渠道分润越多。渠道商从单一的分销商，增加了推介员，或者分享者的身份，仅需动动小手指就能增加利润，为渠道带来新的利润来源，渠道获利方式更多元，收益增加。返利全部由品牌商直接分发至各个账户，避免了费用在中途的截留，实现了销售费用的数字化。

在利润的驱使下，渠道主动为品牌推广产品，同时也进一步宣传了小程序，这对于刚刚上线的产品和小程序来说起到了无成本传播的效果，在前期可以促进活动的快速推广和裂变。

四、总结

“丹泉1956”是丹泉酒业充分挖掘线上“分享”动作的重要性之后，并结合线下渠道的特点，而为经销商和终端精心策划的营销模式。其中以数字化小程序为载体，以销售费用数字化重塑渠道的分润方式，为渠道商在线上划分了一条利润线，促进了线上线下渠道的加速融合，对于品牌商来说，是找到了一个新增长方向。

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米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

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