引言：随着夏季的到来，啤酒销售又将迎来旺季。近期，百威啤酒推出了“连扫拉环赢红包”夏季扫码促销活动，与过去不同，百威啤酒本次扫码活动可算是玩出了新花样。
关键词：百威啤酒；扫码领红包；第N瓶红包必中；待解锁红包；扫码活动拆解
近期，百威啤酒推出了“连扫拉环赢红包/连扫瓶盖赢红包”夏季扫码促销系列活动，本次扫码活动时间为2024年5月21日—2024年12月31日。活动期间消费者只需购买印有活动“连扫拉环得8元/连扫瓶盖得8元”促销标志包装的听装或瓶装产品，就能参与扫码活动即有机会获得2元红包奖励，同时集拉环次数等到12次赢8元红包。
同时消费者首次在线下扫带有“扫码领取待激活6.66元红包”活动宣传物料上的物料码，将100%获得一个6.66元的待解锁红包。获得待解锁红包后，使用微信扫一扫印有“连扫拉环得8元/连扫瓶盖得8元”促销标志包装的听装或瓶装产品即可激活6.66元红包。
在活动期间，每个消费者只能领取和激活一个6.66元待激活红包；6.66待激活红包只能在活动期间被指定活动产品激活；活动期间6.66元红包共设20000个，数量有限，先到先得；当消费者激活6.66元红包的盖茨扫码无法获得“连扫拉环得8元/连扫瓶盖得8元”活动有机会赢取的2元红包。
从百威此次的活动规则中我们可以看到扫码活动背后设计的巧思。
消费者在线下首次扫物料码必得6.66元待解锁红包，且必须要购买“连扫拉环赢红包/连扫瓶盖赢红包”活动指定产品才能激活。首次扫码必得6.66元待解锁红包对没有参与过活动的消费者而言，无疑是一个巨大的吸引力，通过6.66元现金红包的钩子百威能直接为扫码活动引流，大大提高扫码活动的市场知名度和参与热情。这波举动相当于是为扫码活动开路造桥。
在6.66元待解锁红包的造势下，没有参与过活动的消费者基本都开启首购，但只开好头并不行，所以百威又推出了“连扫12次必得8元”的二重加码，为消费者的复购再次设下钩子。
“连扫12次必得8元”属于“第N瓶红包必中”扫码活动玩法，其背后的核心逻辑是通过设定固定的红包金额，形成一个强有力的钩子，吸引消费者不断进行重复购买，这不仅能推动消费者的多次转化，更在潜移默化中培养了消费者的扫码习惯。当这种玩法与阶梯式的领取奖品规则相互配合时，消费者变回从最初的一次开瓶，逐步发展到二次复购，进而成为具有高忠诚度的用户。
在第一重的奖品设定中，百威并没有无限量的发放6.66元待解锁红包，而是限定20000个，采取先领先得到策略。这一方面是给消费者制造心理提示，加剧消费者的紧迫感，减少消费者的决策成本，提高消费者扫码率；一方面是控制活动的费用，将扫码活动重心放在消费者复购培育上，引导消费者首购再复购甚至持续复购，进而发展成百威的高忠诚用户。
百威本次扫码活动叠加了“第N瓶红包必中”+“待解锁红包”两种玩法，通过“待解锁红包”带动首购，“第N瓶红包必中”刺激复购，达到1+1>2的效果。可以预见，借助本次扫码活动，百威既能吸纳一大波新用户，又能培育出不少高粘性的老用户，实现双赢的效果。
在如今扫码活动竞争越来越激烈的情况，改变扫码活动设计思维和规则，对消费者而言不仅更加新鲜，也更加受用，品牌商的扫码活动效果也能更好。
在本次扫码活动中，参与地区包含甘肃、山西、内蒙古、新疆、河北、北京等多个地区，但并不是所有地区的线下门店都配备了“扫码领取待激活6.66元红包”海报物料，只有部分地区线下门店才有，这种不同活动地区采取不同政策也是百威此次的一大巧思。
受地域因素影响，百威在不同地区的市场占有率和消费者培育情况不同，在市场占有率相对较低的地区百威更适合投放“扫码领取待激活6.66元红包”海报物料，以此吸纳新用户，提高用户占有率，而在消费培育程度高的地区，百威会注重对用户更深度的连接和培育。
