引言：“瓶箱关联”作为白酒企业常见的扫码活动形式，在终端动销提升和渠道bC联动上发挥了显著作用，但若要确保“瓶箱关联”正常推动，发挥出“瓶箱关联”的最大价值，前置工作就必须要准备好！
关键词：瓶箱关联；产线赋码；五码合一；扫码活动
“瓶箱关联”简单来说就是，品牌商对产品包装层级中的瓶盖、箱内外赋码后，将瓶码和箱码关联起来，消费者扫瓶盖内码参与扫码活动领奖，终端门店扫箱内码领取开箱奖励，此外，消费者扫瓶码还会对应激活相关联的箱码奖励。通过瓶箱关联的形式，用利益将bC联动起来，来达到提升动销、重新分润、管控渠道等作用。
在做“瓶箱关联”扫码活动时，白酒企业核心是要解决的是赋码和数据采集关联问题，也就是做扫码活动前的前置工作：包材赋码。
通常包材赋码从源头上可分为两种方式：套标和包材一体。其中包材一体因为涉及到产线改造，因其产线改造实施周期比较长、改造投入成本较高等原因，所以大多数白酒企业选择用套标赋码的方式居多。但不管是套标赋码还是包材一体赋码，都必须要做到几个100%准确，才能确保“瓶箱关联”扫码活动在终端正常开展。
套标赋码第一步就是生成码包，码包一般都是通过第三方服务商如米多来完成，平台会提前将瓶码和箱码进行信息关联，然后根据品牌方配置的活动规则，以大小写字母、数字、符号等多维自动加密技术生成二维码编码信息。在码包信息生成时，在平台这个环节就要确保瓶码和箱码100%的关联准确度，否则如果第一步就出错，那么后面的环节都会跟着出错。
当吗宝信息生成后，就需要下载并传输给到工厂印刷。码包下载需要有完整的安全标准流程，比如生成二维码有A、B两人专项负责，A负责生成下载，B负责动态下载口令。在传输过程中就可以由印刷厂安排专人根据生产计划，解密相应数量二维码，并进行测试生产，在标签制作过程进行监管，集中封存、集中销毁多余或报废二维码，以确保印刷标签的100%准确度。
生产好的二维码贴纸给到品牌商工厂后，品牌商就要安排贴标的工人按照二维码编号记录在案，并按照编号贴纸贴包，统一进行登记。为了防止这一步出错，品牌商可以按照产品包装的层级从小到大分层级、分工人贴标，当贴好了瓶码后再贴盒码，贴好了盒码再贴箱码，再根据箱码的数量汇总到垛，生成虚拟垛码或安排垛标，这样就能有效降低人工贴标的错误率，同时快速发现贴标错误，保证人工贴标100%准确度。
当产品的包装贴好标签后，就到了出货环节，通常产品在出货时就会对二维码进行第一重激活，锁定产品的出厂信息。同时每个批次的货对应不同的区域、不同的经销商，在出货这一步，品牌商就要确保对应批次赋码的货出给对应的地区和经销商，否则在经销商扫码入库时，就会引起窜货误会，后续的扫码返利也无法正常发放和领取。
在所有的赋码和数据采集关联后，品牌商就能在在系统上配置相应的扫码营销活动了。这个环节品牌商需要按照扫码活动投放的区域、时间、奖励等信息，进行精准配置。这样才能在产品到达终端后，确保指定的区域的终端门店、消费者能够正常参与扫码活动拿到相应的返利。
无论是套标还是包材一体赋码，第一步都是要生成码包。码包生成环节两种方式都没有什么不同，重要的是要看第三方服务商能否保证码包信息100%准确。
与套标不同，在码包生成后，需要把码包信息给到生产瓶盖的工厂，工厂在生产瓶盖时就需要通过喷码、激光等手段把二维码印刷到瓶内外上，这一步就相当对瓶盖内外进行了赋码。同时生产箱体的工厂也需要将码包信息印刷到箱内，完成箱内赋码。不管是瓶码还是箱码，工厂在印码时注意内外码之间的关联数据准确度，做到内外码关联数据100%准确。
在瓶、盒和箱都生产并赋码后，品牌商就需要将不同的码在产线上进行采集关联。这一步通常需要进行产线改造。当产线改造后就能实现数据采集自动一体化。通过工业相机或其它手持PDA、扫码枪等采集设备扫码产品包装上的二维码，录入系统并激活，实现不同层级之间的产品信息关联绑定。通常只要完成产线改造，这个环节通常不会出错，能够确保100%的准确度。
这个环节与套标的步骤无异，主要是要将货发对相应的区域，保证产品在流通时的顺畅。
做好了前面的工作后，配置营销活动等于是最后的临门一脚。这里不在重复说明。
在整个前置环节中，不管是哪一步，都需要保证数据安全贯彻始终。因为一旦码包出现数据泄露等事故，对品牌商而言，就意味着当扫码活动开展后会遭遇到薅羊毛、恶意扫码等损失。同时品牌商也要注意在赋码时，最好是将二维码隐藏在包装盒内、瓶盖内侧或围标背面，从而杜绝了没有购买产品就扫码领奖的可能性。
那么，如何防范数据泄密、包装被盗的问题呢？
一方面通过赋码设备和软件程序的控制，这就要求品牌商在选型时要考虑软件服务商是否具备这方面的能力，比如技术数据存储安全、数据安全防范意识等，防止出现同一批数码被重复使用、恶意扫码检测不出等现象。
一方面要结合产线的数据采集、读取，对成功读取的二维码数据加载激活，读取不成功以及前期环节报废、丢失、被盗的包装材料将处于未激活状态，系统将自动排异这些未激活的数据，从而有效地规避风险，保证品牌商的利益。
只有做到上述的5个100%准确，才能确保“瓶箱关联”扫码活动在营销端落地，并达成以下作用：
当产品被赋码后，跟随产品的流通路径，通过不同的渠道角色扫不同码，从而可以实现产品“货物流向”的在线化，产品流经的所有环节、所有流向都清晰可控，对窜货等现象能有效进行管控。
在做好数据采集关联后，品牌商就能通过码的载体将渠道费用准确发放给到终端和消费者，避免过去因渠道层层下放出现费用被截留、费用去向不明等情况，通过销售费用的数字化真正实现降本增效。
通过扫码返利品牌商能够将渠道角色牢牢捆绑在一起，打通单个环节之间的闭塞，实现全链路打通，完成对渠道的数字改造和整体升维。
这些效果也正是现在白酒企业所需要的，这意味着品牌商能够通过“瓶箱关联”实现“货物流向”数字化，有效治理窜货、乱价等乱象，进一步加强对渠道的管理，稳固线下基本盘；借助层层的扫码返利，重塑渠道分润体系，将渠道个角色关联起来，完成“渠道关系”数字化，实现“厂商店一体化控盘，全链路共享式分润”；在渠道在线化后，品牌商就能实时、精准掌握用户数据，用数据驱动业务增长。
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