C端扫码是“惊喜”，重在满足用户的情绪价值，培养用户的“首选”心智；B端扫码是“生意”，重在激活终端的销售意愿，提高终端的“首推”积极性。基于“bC一体化”的双向扫码，让“用户首选”和“终端首推”相互赋能。
外行看热闹，内行看门道；成功的战术一致化就是战略。在数字化时代，“bC一体化”已经成为品牌企业营销体系的核心战略，很多企业在推动“bC一体化”战略的进程中，缺乏正确的认知，致使“bC一体化”在落地过程中差强人意。
白酒和快消品行业经过长期的实践证明，品牌企业推动“bC一体化”战略的核心尖刀就是基于“五码合一”的“bC双向扫码”（衍生出很多玩法，切入点也可以千变万化），譬如：东鹏特饮是从“一元乐享”切入的，洋河、汾酒是从“双向红包”切入的。今年越来越多的品牌企业开始立项“五码合一”，但在价值论证阶段内部争议比较大，到底该不该做“五码合一”？不做“五码合一”难道就不能实现“bC一体化”吗？本文可能会给你带来一些启发！
扫码、扫码领红包、双向红包、扫码返利等名词，在消费品行业相信不陌生，每家企业对其评价“有唱衰、有高看、有平视、也有不懂”但这都不重要。在光怪陆离的市场中，企业的增长并没有“金科玉律”可言，特别是进入到缩量时代，用“一物一码”无非是企业抢占市场份额手段/工具/能力，但究竟定义为什么？这也不重要！关键如何是使用ta，同时发挥ta的价值，针对渠道不同的角色，用不同的策略/思维，才有机会与用户产生共鸣，因为扫码的核心是对用户进行深度经营，但事实上大多数企业上似乎还没意识到这点！
一物一码不能确保每一家消费品企业都能跨越缩量时代，因为造成缩量时代的情况很多，有“人口规模、消费能力与预期、供需水平、消费观念”等。那一物一码的作用在哪？ta能有让企业更快地找到跟消费者的共鸣点，因为在缩量时代企业的市场机会和主要有三类“升级主流价格带、实现业务创新、打造小而美”，但不管如何都要与消费者共鸣，也就是要以用户为中心，对用户进行深度经营。当然，这里的消费者不限于C端，包括零售商、经销商，都是企业应该注意的。
由于企业对一物一码理解各有偏差，导致使用效果参差不齐。有些企业上马五码合一系统，让扫码红包实现路径更简单，对终端动销、开瓶等积极性有显著提升的同时完成渠道的数字化升级，有些企业仅仅只是单纯地做发红包，在市场的恶性竞争中沉浮，反而搅乱了渠道之间的平衡。
一物一码经过企业的应用，在整个行业也形成热潮，反向催化了一物一码的高速发展，从1.0发展到4.0（防伪溯源、智能营销、bC一体化、全链路数字化”四个阶段），这也论证了营销数字化转型不限于技术问题，因为技术也会随着企业发展的需求，变化而变化，但毋庸置疑一物一码的升级、定位，在整个行业的发展中算是“有目共睹”！
一物一码作为行业革新的核心动力，汾酒在“五码合一”基础上推进的“汾享礼遇”模式，为白酒行业开启了数字化探索新思路（点击链接，了解详情：详解汾酒“汾享礼遇”：模式“致胜”500亿）；东鹏特饮通过“五码合一”打通渠道全链路，实现数据驱动决策（点击链接，了解详情：董文波：东鹏特饮，数百万终端的五码合一）等，在头部品牌的马太效应下，一物一码的应用不断加深，热度也不断攀升，但与此同时，争议和分化的声音也在不断加大。
究其原因，还是品牌商对于一物一码的认知程度不同，能够发挥出一物一码真正价值的品牌商，必然明白渠道运作和进化的底层逻辑。渠道核心就是要解决b端的分销和C端的动销问题，而这前提是要实现和b、C的连接，才能打通全链路。因为b端作为渠道数字化中最接近C端的群体，是品牌商无限趋近于C的最佳中转站，和b端建立有效连接相当于在不确定性时代找到营销确定性的抓手，所以品牌商要遵循“一路向C，重点在b”的原则，围绕C端扫码是“惊喜”，b端扫码是“生意”的策略，坚持以用户为中心的理念，利用一物一码数字化技术，对企业的产品、渠道、终端以及消费者进行全链路的数字化改造。
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市面上针对C端的扫码活动，从底层逻辑、策略、机制来看，基本都大同小异，但不同的品牌之间扫码效果却大相径庭，原因就在于对C端扫码活动的认知有所差异。
C端扫码活动本质上就是在做消费者运营，核心是满足消费者的需求，属于用户运营心理。从用户体验来看，满足用户的“三全五感”（全天候、全场景、全体验，存在感、参与感、仪式感、成就感、幸福感）至关重要，品牌商需要深入了解消费者的需求、喜好和行为习惯，给用户“创造惊喜”，才能打造出更有嗨点的扫码活动。
理解消费者运营的逻辑
一物一码绝不是简单的发红包，而是把产品转化成更加隐蔽的传播、转化入口，让品牌商和消费者之间的连接路径更加简化，建立与消费者的连接通道。借助扫码数据，对消费者进行数据量化，描绘精准的用户画像，病通过标签、等级、积分和权益等一系列的功能来作为配套，搭建会员运营体系，实现精细化、差异化运营，最终将消费者沉淀，构建用户资产。在用户数据资产化后，品牌商可以对数据进行分析、延伸，应用到消费者的洞察上，更精准触发消费者的用户行为。
懂得制造扫码热度
单纯的做C端扫码红包扫码率基本都不会很高，因为消费者对扫码活动已经处于脱敏状态，常规的扫码活动无法引起消费者的热情，所以需要品牌商不停的制造各类话题、热点，和热门IP进行捆绑，制造扫码热度，提升消费者的扫码热情。比如雪花啤酒勇闯天涯在做C端扫码活动时，会关注消费者的兴趣和爱好，结合产品本身的特点，把扫码活动和KPL战队联合，瞄准游戏的受众群体，将扫码奖品从现金红包换成Party门票，塑造可感知的消费者体验，让消费者更有动力扫码，引发消费者强烈的扫码热情。（点击链接，了解详情：雪花啤酒勇闯天涯/雪花纯生怎么做扫码活动宣传？）
扫码中奖权益要多样化
无论是什么品牌在做C端扫码活动时，对于活动中奖权益的设置都需要多样化，不能只单纯是红包，因为红包非常容易卷入到数额的恶性竞争中，长期下来品牌商的扫码活动边际效应会越来越低。品牌商需要结合相应的话题，采用红包、积分、实物等多样化的奖品，做到综合中奖率100%，控制成本的同时吸引消费者的兴趣，让消费者更愿意参与。在做C端扫码活动上，品牌商需要考虑利用品牌或者异业联盟的拉力，配合符合自身产品或品牌特点的扫码策略，才能有效提升消费者的扫码意识，让扫码活动真正落地，发挥出其效果。
相比于C端扫码活动，b端扫码活动会更难做。因为b端的核心诉求就是利润，品牌商如果不能为b端带来利润，实现渠道合理分润，任何活动政策都势必推行不下去，一切扫码活动都会以失败告终。所以品牌商在做b端扫码活动时，底层思维就是要给予b端足够的利益，才能让b端配合活动，更愿意推广活动产品。
开箱扫码必中大奖
常见的如扫箱码得红包，就是将费用置于箱内码中，品牌商开箱扫箱内码就能获得红包奖励，通过费用精准投放给到b端，避免渠道费用被截留，让终端真正拿到渠道费用，以此刺激b端多开箱、多进货、多上架。
消费者扫码返利终端
除了箱码奖励，还有消费者扫码返利，通过“瓶箱关联”，消费者扫瓶码得奖，触发瓶码对应的箱码，给予终端实时的返利。同时在“一元换购”玩法中，终端扫将核销也能得现金红包+电子返货券，返货券能直接兑换产品，相当于在进货上节省了费用，增加额外的利益。
陈列有礼，返利红包
在陈列上，终端做好陈列事宜后，只需将图片上传到小程序，品牌商就能通过系统，根据设定的规则对商品陈列进行审核，审核通过后根据活动奖励规则自动发放给门店，同时推送门店中奖结果通知。要做b端扫码活动，核心就是为b端创造更多生意机会，促进动销，提高销量，带来更可观的利润增长，所以设计原则就是简单粗暴的返利，会更实在，也更实用。
C端扫码活动只针对消费者，在过去扫码活动刚兴起时，效果立竿见影，但现在纯C端扫码活动边际越来越低，一方面消费者对扫码活动逐渐脱敏，纯C端扫码率日渐萎缩，一方面同质化竞争严重，活动成本与日上涨，当成本与收益逐渐偏离其轨道，品牌商也将目光转向了b端，做起了bC联动扫码。
过去品牌商靠扫码确实能够连接消费者，但经过一段时间的实践后，会发现仍然绕不开终端，没有终端配合铺货上架、活动物料宣传，扫码活动要大打折扣，同时品牌商也需要和终端实现有效连接，才能打通全链路，完成渠道数字化的改造。所以，围绕bC两方，做bC联动，理解背后的逻辑——通过在b端在场的情况下，促进C端的交易，从而激活强化b端信心，反向带动b端渠道推力，触达更多C端，演变出不同的玩法。
C端扫码中实物奖品，返b端固定红包
针对C端设置一些高价值的实物奖品，比如常见的数码产品、手机电脑甚至黄金金条，搭配一些低价值的实物奖品组合使用，C端扫码抽奖，触发b端红包返利，b端能获得固定金额的返利。
达成效果：通过高价值和低价值的实物奖品组合使用，既能能控制营销成本，又能提高中奖率，不挫伤消费者的参与热情；b端得固定返利，返利数据将在系统自动统计，b端能够清晰地了解经营盈利状况，提升b端的积极性。
C端扫码中实物奖品，返b端随机红包
C 端扫码抽取实物奖品，b端在返利触发后获得随机红包，红包采用直接发放或者提现的形式，但重点要保证精准、实时发放。
达成效果：随机红包能给b端扫码惊喜感，增强b端的扫码心理，提高b端扫码率。
C端扫码中实物奖品，返b端固定红包+返货券
C端扫码抽取实物奖品，如再来一瓶，通过LBS技术引导消费者根据地理位置凭码到店兑奖，b端扫码核销后，获得固定的红包+返货券，红包直接领取，返货券以电子的形式在线自动统计在系统等待核销补货。
达成效果：刺激消费者参与的热情，实现为b端引流，助力b端动销；用返货券的形式能够强化b端对品牌的认可，增强b端的信任，维护和b端的关系。
C端扫码中固定红包，返b端固定红包
bC两端都采用固定红包的方式，适合已经有一定市场影响力的品牌商，对于旗下产品自带流量基础，或者固定红包数额具备一定的意义或特点，如一些自带数字的产品。
达成效果：能够利用产品的特点，加强消费者对产品的印象和认知；通过扫码活动反向放大产品的影响力，提升品牌形象。
C端扫码中红包+积分，返b端固定红包+返货券
C端奖品设置为现金红包+积分的形式，C端扫码抽红包以及积分，积分可在积分商城或者会员运营体系内进行流转和消耗，b端则是设定固定红包+返货券，返货券可设置成实报实返，也可以设置成多报多返。
达成效果：提高b端进货、开箱积极性；借助扫码引流、小程序承流，实现C端用户深度；
C端扫码中红包+积分，返b端红包+积分
C端扫码中红包+积分，b端同样返利红包+积分，b C两端分别对应不同的积分商城和会员运营体系，独立区分、独立运营、互不干扰。
达成效果：实现b C两端的独立用户运营；建立bC两个不同账户体系，并实现不同的数据采集、分析、应用。
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对传统企业而言，真正利润来源大部分仍在线下渠道，线下渠道是数字化的主战场，而一物一码发展到4.0全链路数字化，正是为渠道数字化而生。它打破了企业的传统销售模式和与渠道对话的方式，以线下为基本盘，以线上为突破口，打通品牌商（F）—经销商（B）—终端门店（b）—消费者（C），通过营销赋能，用C端扫码活动的“惊喜”，对C端进行全场景触达，用b端扫码活动的“分利”，对b端进行全方位激活，并落实bC联动策略，以C端的增量激活b端的存量，实现良性增长。
以商品一物一码为载体，触点采集从产到销全场景业务数据，品牌商同时可以打通SAF、MES等第三方多渠道数据，完成“货物流向”和“渠道数字”的数字化，建立数据驱动体系，对渠道目标市场的终端巡查、铺货、库存、销售流动状况、增长等关键指标进行有效掌控，帮助百万级终端开展数字化升级，并带动包括经销商、代理商、批发商和终端在内的全部供应链伙伴实现流通效率升级，精准投放费用，从生产到营销，从外部到内部，实现生产、销售、市场一体化运作，真正提高产品创新能力、全链路营销能力以及渠道管控能力，实现数字化驱动业务增长。
与其说一物一码是一个简单的发红包工具，不如说是一种创新的渠道数字化打法，但很少有品牌商能真正理解，真正理解的品牌商已经在一物一码的应用层面做到更深度的创新，走在了队伍的更前面。
300万+终端生态库：品牌商赋能全渠道直连终端及验真的百宝箱！
原文链接：bC一体化：C端扫码是“惊喜”，B端扫码是“生意”！（深度好文）
