在品牌商营销数字化落地过程中，最关键的是实现利益分配合理，从而找到驱使渠道全链路共赢的因素，实现经销商、零售商甚至到消费者形成全链路共享式分润的牢固利益共同体，而BbC关联返利就是满足渠道利益再分配的最佳营销策略！
关键词：BbC关联返利；营销数字化
一、BbC关联返利满足渠道利益
首先从人性角度出发，人与人之间最牢固的关系一定是利益共同体。为什么那么多互联网创业公司的高管和员工都跟打鸡血一样主动的996、997，正是因为利益，互联网公司最普遍的就是全员持股（核心员工），员工的利益跟公司利益挂钩。
其次经销商安全感和动力不足，前几年电商、私域和直播盛行，很多品牌都绕开经销商做直播、官方微商城、C端扫码营销和会员私域营销等，让经销商没缺乏安全感，更不用说让经销商主动配合释放现有终端资源了。另外有些老牌经销商因先发优势已经形成了固有利益群体，达成一定规模后安心躺平，天然从心理上抵抗品牌商推出的新改革，在创新动力上就不足。
最后，在深度分销的体系中，经销商、零售商都不属于品牌商的员工，与品牌商在链路中只有“卖货、买货”的关系，只有部分有些客情，所以单靠管理但没有更具备“诱惑力”的利益诱导下，品牌商的营销数字化很难落地。
二、BbC关联返利模式的核心
当前市场环境已经不是铺货即动销的年代，品牌商想要在内卷型市场环境中进行突围，实现业务增长就离不开对深分渠道更精细化地经营，而深度分销渠道的精细化经营离不开经销商和终端零售商的配合，想要经销商和终端零售商的深度配合归根结底离不开“利益”，但这个利益关系又不能像传统粗暴的压货赚差价和返利的管理模式。
在数字化技术的赋能下，数字化技术带来的是全新设计的渠道新型关系，即品牌商—经销商—二批商—终端零售商全链路共享式分润的牢固利益共同体。这种新关系下，整体分润模式设计原理从原有自上而下改成全新的自下而上的分润模式，所有费用都通过全新的返利分润结构公平、实时下发。而BbC关联返利模式就是以真实的产品动销（消费购买产品开瓶扫码）来触发上游终端零售商—二批商—经销商—业务员（业绩考核）各层级的分润，实现自下而上来建立牢固的利益共同体。
所以BbC关联返利模式的核心就是对品牌商存量费用的合理高效分配。营销数字化核心本质也一定不是要用额外的增量费用来建设和推动，而是基于原有的存量费用预算，采用全新的合理公开透明的技术手段将费用进行重新分配，建立品牌—经销商—二批商—零售终端的全链路共享式分润体系，实现全链路共建共赢。
三、BbC关联返利能达到什么效果
通过牢固的利益共同体+先进的技术（极简操作体验）就可以让经销商、批发商和零售商积极主动地配合品牌商数字化活动的落地。从而达成如下效果：
①提升终端单店产出（单店增长率），实现销量增长
消费者购买开瓶扫码后给终端推荐奖励，激励终端关键人主动推荐品牌产品，再结合区域终端排行、终端等级福利和终端动销任务等精细化运营手段提升终端单店产出，从而提升品牌整体销量。
②销售费用高效透明直达终端，提升销售费用使用效率
改变以往企业的费用只能通过进货粗放式的逐级下发模式到通过真实产品动销进行费用发放，从而避免厂家促销费用在中间环节被拦截，无法起到该有的动销作用，用自下而上的方式实现费用的逐级、透明、精准发放和激励，能者多劳，刺激渠道各级的积极性。
③实现F2B2b2C全链路在线直连（终端活跃率），提升渠道管理效率
以费用为指挥棒建立牢固的共享式分润结构后，通过一物一码“五码合一”的促销活动落地（N元换购、割箱有礼、陈列有礼、双向红包、宴席等）即可实现全链路的高效连接，从而提升品牌终端的高效管控。
④利益相关，提升b端和c端扫码率
通过BbC关联返利策略，促使上工序主动推荐和监管下工序的执行。比如b端零售商想要获得更多的推荐奖励和扫码任务奖励就会主动推荐消费者购买和扫码，从米多3000多家客户真实的落地经验，有b端推荐的扫码率比没b端推荐的纯C端扫码率最少提升一倍以上。正常单C端的扫码营销能做到10%扫码率已经是很不错的了，但是有bC一体化关联返利的C端扫码率一般都能做到30%以上。同样因b端（零售商）的扫码签收涉及到B端（经销商）的返利和业务员的考核，业务员和经销商都会积极主动的让b端进行扫码签收。
⑤精准掌控终端库存（动销率）和货龄情况，提升单人产出
通过持续的BbC关联返利活动的落地执行，让各级积极主动扫码，通过真实的C端开瓶扫码和b端开箱扫码数据，企业即可实时掌握单个终端的进货情况、动销情况、，库存情况、货龄情况，各级业务单位（业务员）即可根据终端库存和货龄情况进行单店精准运营，从原来按计划的低效巡店路线改为按需的巡店，让物码数据赋能业务人员从运营基础作业到进行科学化管理。同时提升单个业务员的管理效能，提示业务员收入，提示单人产出。
⑥以费用为指挥棒，通过窜货不返利且追究避免下游窜货行为
因BbC关联返利模式搭建了牢固的各级利益关系，任何一个环节的脱节都会让其他环节的角色利益受损，从而自然而然的实现各角色之间的相互监管，而且当窜货带来的收益低于返利获利时，经销商就没有必要进行窜货。毕竟当品牌商落地了BbC关联返利政策后，窜货被抓的风险极高，同时经销商损失的返利利益更高，双管齐下，避免窜货行为的发生。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以bC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“宝洁、可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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