线下渠道的核心是b端，所以品牌商的营销方案必须以销售动作为出发点，激活并赋能b端，强化b端的首推意愿和能力，用数字化驱动业务增长。

关键词：白象；扫码赢现金；开箱有奖

作为一家老牌的国产食品巨头，白象的线下传统渠道优势明显，终端网点的铺市达到50多万家，为了借助渠道和终端门店扩散品牌影响力，去渗透更广阔的终端消费者，白象开启了数字化转型，主要围绕一切以用户为中心，体现在全渠道拓展、创新营销、数据应用方面。

在全渠道拓展上，白象通过一物一码手段赋能渠道商、门店、导购、下沉市场夫妻老婆店等小b端商家，在最新的终端活动中，白象推出“商户扫码赢现金红包”活动，通过红包政策激励对终端进行引导，以调动渠道终端的参与积极性和产品推荐率。

今天，舒紫花就为大家拆解白象“商户扫码赢现金红包”活动规则和操作步骤，看看白象是如何做b端扫码活动的！

一、白象针对终端的活动操作步骤

在注册部分，白象的业务员会给终端店老板发送一个注册邀约二维码，终端店老板只需要扫描二维码，根据提示点击登录，填写如门店名称、店主姓名、门店类型、门店位置等相关信息，再进行提交就能完成终端门店的注册。

在终端店老板注册成功之后，只需要扫描箱内奖卡或者箱内二维码，就能领取4.88元的注册红包奖励，同时获得扫箱内奖卡码的随机红包。

为了方便终端更方便进行管理，终端店老板可以通过邀请二维码或转发链接到微信好友来添加店员，在店员进行身份认证之后，店员也可以在白象会员小程序内进行管理和扫描奖卡，提高工作效率。

而在领奖部分，终端店老板在进货之后，只需要打开白象汤好喝包装箱，在里面找到赋了码的奖卡或者在包装箱内找到箱内二维码，打开微信扫一扫就能直接实现开箱有奖，获得随机的开箱现金红包。

在白象本次活动中，做到了箱箱有红包，所以终端店老板在扫完之后仍可以继续进行扫码领奖，不断开箱，不断领奖。

二、为什么白象要针对终端推出“开箱有奖”扫码活动？

在很早之前，白象其实就已经实现了和终端的联动，通过开展“再来半包”的活动，在产品包装袋内放置奖励半包的卡片，消费者购买产品后凭借卡片可以用半价再买一包，或者集齐两张直接在终端兑换一包。这种方式虽然可以取得一定效果，但也有比较明显的弊端，即白象无法直接触达消费者，也无法得知卡片在终端兑换的数据和实际执行效果。

所以后面白象进行了数字化的改革，在促销活动中逐渐加入了数字化手段，通过一物一码将注册、发奖等流程都实现在线化，达到多种效果。

第一，白象能够将产品作为营销活动的打开窗口，同时建立与终端直接联系的触点。这就打破了以往品牌商无法和终端直连的难点问题，有效掌握到终端的真实数据，白象可以随时查看某一地区、某一终端门店的开箱进货情况，并根据可视化的数据，对终端进行精细化运营。

第二，白象能够掌握到真实的终端网点数据，在活动流程中，终端店老板必须要先完成注册才能进行领奖，而注册这一环节通过注册要求的信息就能有效地进行终端网点筛查，从而保留真实的终端，并将之纳入到白象自己的渠道网络中来。

第三，保证渠道费用直达终端。通过扫码领奖的动作，费用直接从白象流到终端手中，没有经过其他中介，避免了费用在中途的截留、耗损，因此白象在规划渠道终端费用支出时，可以确保费用的精准投入，有效提高成本控制的精度和效率，减少不必要的浪费。

第四，激活终端门店的进货、动销潜力。白象通过设置“箱箱有红包”的规则，从而吸引终端进货开箱的积极性，终端进货越多、开箱越多、奖励越多，从而鼓励终端多多进货、加速铺货，实现白象产品的动销赋能。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以bC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“宝洁、可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

如想获取“营销数字化解决方案”，请私聊我~或填写联系方式，免费体验
https://account.weixin12315.com/。