关键词：摘要酒；开瓶扫码；白酒

扫码营销作为常见的C端营销手段，不管是形式还是认知都发生了明显的变化。如今随着国内文旅和演唱会浪潮的兴起，加码演唱会进行品牌和市场营销成为诸多酒企的重要选择。9月27日—29日，摘要酒独家冠名的张学友60+巡回演唱会济南站将在济南奥林匹克体育中心体育馆举办，和歌神张学友共同献上一场味蕾与听觉的双重盛宴。

在当下，酒企要想实现C端扫码活动，就必须要让CP类费用实现直达，让消费者真正获益。同时，围绕扫码活动要建立阶段策略思维，通过“实施饱和攻击，建立扫码认知；构建权益闭环，强化客户留存；借势热点，抢占用户心智；聚焦用户价值，All in社群营销”进行开展，而摘要酒冠名演唱会的同时加上推出C端扫码活动，通过线上线下多个渠道场景，进行联动宣传、多维度活动激励，不断强化消费者认知，并通过扫码为会员小程序沉淀用户，做好用户留存，成功借势热点，抓住了流量密码。

一、送出四大宠粉福利，打响消费者培育战

作为张学友巡回演唱会济南站独家冠名方，摘要酒不仅仅只是冠个名，还给消费者和粉丝带来了实实在在的福利，推出了系列宠粉赠票福利活动，并早在7月份就开始了宣传造势，帮助歌迷圆梦。

活动一：消费者只要在活动期间购买指定数量的摘要系列、金沙回沙系列产品，即有机会获赠演唱会门票（仅限山东地区）。通过指定地区的扫码设置，实施饱和攻击，有针对性地引爆山东地区，为山东地区的消费群体建立扫码认知，从而快速打开市场；

活动二：消费者在活动期间购买摘要酒珍品版，开瓶扫码即有机会获得现金红包或演唱会门票（票价980元-2280元不等）。通过开瓶扫码获得红包、门票的方式，带动消费者的消费热情，直接提高摘要酒珍品版产品的开瓶率，为摘要酒高端系列在山东市场奠定群众基础，抢占高端消费者心智；

活动三：消费者登录“金粉荟”微信小程序，参与会员系统的福利活动，有机会获得以下福利：1.积分商城兑换票；2.邀新助力参与抽奖有机会获得门票；3.张学友亲笔签名周边。通过扫码+小程序的营销组合拳，将消费者从公域引流到摘要酒的私域中来，并根据消费者的扫码数据为消费者构建用户画像，实现分层分级，进行精细化运营，有效提升会员留存率；

活动四：通过在摘要酒公众号、小红书、微博三大平台@贵州摘要酒参与粉丝互动，即有机会获取张学友演唱会门票。通过线上社交平台的宣传造势，让张学友这一IP更加火热，从而带动活动的声量和范围影响力，不断强化消费者认知。

从摘要推出的这四大赠票活动来看，这也是摘要酒将线下营销与线上资源相匹配的一种成功的营销探索。

线上渠道，通过和歌神张学友这个热门IP捆绑，在公众号、小红书、微博三大社交平台上不断宣传造势，制造营销热门话题，让更多消费者知道摘要酒的活动，从线上吸引更多流量到线下，并联动线下门店资源进行承接转化；线下渠道，对开瓶扫码赠票扫码活动同步进行曝光，不断与高精度人群建立起有效链接，实现在核心消费圈层的精准嵌入和品牌价值的深度传递，推动品牌在高端圈层完成消费者培育，并取得良好反馈。

二、独家冠名演唱会+开瓶扫码赠票，摘要抓住了流量新密码

自去年以来，演唱会市场就一直十分火爆，从头部酒企到区域名酒，以主办方、赞助方、总冠名单位等多种形式入局演唱会已然成为不少酒企的标配。虽然“演唱会经济”火爆，但不是所有的“白酒+演唱会”都等于成功，而摘要酒此次携手歌神张学友，显然是获益良多。

2.1、制造C端扫码“惊喜”，直接拉动产品动销

在摘要酒本次冠名中，采用了买酒、开瓶扫码送演唱会门票的营销模式，相比与过去送红包、抽积分，张学友演唱会门票这一奖品无疑给了消费者莫大的惊喜。以往张学友的巡回演唱会因为“天王”的超高人气，即使票价炒到几万一张，依然供不应求，而通过购买摘要酒开瓶扫码获得门票，不仅比黄牛票便宜，而且更加安全保险。（点击链接，了解详情：C端扫码是“惊喜”，b端扫码是“生意”）

同时，演唱会本身自带流量与话题，更何况是“天王”张学友的演唱会，影响的不仅仅是现场听歌的数万的观众，还会通过线上传播等方式动辄影响数十万乃至上百万人。而对于摘要酒而言，在如此庞大的消费群体和强大的消费动机驱使下，一场演唱会下来，摘要能撬动上千万乃至过亿的销售额。

2.2、攻克张学友背后的粉丝圈层，培育目标消费群体

在众多明星中，摘要酒选择冠名张学友演唱会，并不是一个随意的选择，而是有着对金沙酒业和摘要酒消费群体的战略考量。

众所周知，张学友从1984年出道至今，长达40年的演唱生涯，影响了几代人，从70后到00后，均有众多张学友的歌迷。而这几代人，全都是金沙酒业和摘要酒的目标消费群体。

70后、80后是当下中高端白酒消费的主流人群，90后和00后则是未来的白酒消费主流群体。冠名张学友的演唱会，可以在70后80后的群体中引发情感共鸣，实现摘要酒品牌力的提升；同时也可以在90后甚至00后群体中植入品牌形象，做好年轻消费者群体的培育。

在演唱会市场供需两旺的态势下，摘要酒躬身入局，通过扫码就能在不侵犯消费者隐私的前提下，收集到不同年龄段目标消费群体的实时的、动态的、自发性的数据，例如原生数据「是男是女，地区，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动？」、交易数据「买了什么？何时买的？买了多少？」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」，DCRM系统可以基于这些数据，为摘要酒构建一套属于自己的用户账户体系，这也就是用户数据资产的私有化，通过这样的方式，实现用户的深度经营，在扩大品牌声量的基础上，培育目标消费群体，实现精准转化客群。（点击链接，了解详情：白酒一路向C，五粮液/泸州老窖/郎酒/舍得酒业消费者运营的4种方式！）

2.3、坚守核心战略市场，为鲁地经销商动销赋能

在此次冠名张学友演唱会中，摘要酒选择了济南站，而之所以选择济南站进行冠名，也是有个中原因。

一方面，济南作为山东的省会，有着举足轻重的地位。而山东正是金沙酒业和摘要酒品牌全国12大战区中的核心战略市场，在演唱会对品牌传播的放大效应下，通过开瓶扫码数字化手段提升开瓶、动销，将山东发展为根据地，对济南进行定点爆破，在坚守的基础上进一步攻克山东市场。

另一方面，在实现推动产品动销的同时也能大大提振山东渠道商的信心，对于酒企而言，经销商冲锋在前，是“听得见炮火的人”，而酒企作为后台，要为前方提供及时、准确、有力的“炮火”支持。而此次冠名演唱会，通过开瓶扫码手段，为经销商抢占市场份额准备了精良的武器，真正实现了对其动销赋能。

2.4、加码双节营销，为下半年分担业绩压力

从时间上看，张学友演唱会济南站的时间是9月27日-9月29日，这恰逢中秋国庆双节期间，而结合演唱会“购酒赠票”或“开瓶扫码赠票”的方式来看，这也意味着实际动销是发生在演唱会之前，这不难看出此次活动也是金沙酒业加码双节营销的重要举措。

毕竟中秋不单单是白酒销售的重要旺季，也在很大程度上决定着酒企全年业绩的成色。根据往年销售数据显示，中秋、国庆期间销量一般占到酒企全年销售的20-30%。但很多酒企在制定中秋营销策略时，往往存在如特价促销、买赠促销、消费奖励等雷同手段，而选择加码演唱会，通过开瓶扫码赠票凸显自身特色，无疑能更好打动消费者。（点击链接，了解详情：上线5天75万人参与，洋河的中秋扫码活动有何亮点？）

三、总结

悦己主义盛行，无比强调品牌商要以用户为中心，一路向C！通过扫码的动作，品牌即可与用户形成连接的闭环，在此基础上，C端扫码要通过占领“首选心智”的方式，通过场景造需的方式满足C端的情绪价值，将品牌的价值植入到C端的认知；

品牌商在设计扫码活动时候，要以满足用户“三全五感”为前提；对摘要酒来说，高端白酒消费者是稀缺资源，掌握了高端消费者的心智占据，就等于掌握了一条高度确定的增长通道。

而从此次冠名演唱会，我们也能感知到摘要酒在响应高端消费者培育上做出的充分准备，这代表了金沙酒业在不断变革的行业调整周期中，始终保持战略定力和战术执行的主动高效。相信金沙酒业持续以消费者培育聚力，有望在与消费端的深度连接中,收获市场深耕的积极反馈。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以bC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“宝洁、可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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