败光40亿后，恒大冰泉如何用一物一码东山再起？

2019-10-21 米多大数据引擎 1652

恒大冰泉变了，变得不再野蛮砸钱

早在2014年，恒大冰泉就率先启用了“微信一物一码”技术，通过二维码技术的应用，恒大冰泉从此具备了溯源、防伪、会员服务、互动、营销等功能。

据透漏，今年恒大冰泉“恒大世界，码上疯狂的”主题活动正式启动以来，不到半年时间，平台共招募会员超200万+，有效扫码500万+。

活动参与方式：消费者凡是购买恒大冰泉“一瓶一码质量保证”标识的产品，使用微信“扫一扫”功能，成功扫描促销产品瓶盖内二维码，即可参与抽奖，有机会获得微信现金红包，一等奖有100元（详情如下图所示）。

长按图片二维码识别体验

在过去的5年间，恒大冰泉顺势而为，充分利用互联网“一瓶一码”科技，将“码上疯狂”的主题活动演绎到了极致，同时也给恒大冰泉的品牌曝光，市场定位选择、用户数据沉淀等带来了巨大的好处。

恒大冰泉还能变得更好

实际上，借助微信一物一码技术，恒大冰泉除了能针对C端消费者做微信一物一码扫码营销活动之外，还能借助借此来提升终端零售门店的动销，激发门店老板的开箱欲望。

由米多推出的［终端动销码］解决方案，就是以微信一物一码为基础，通过瓶箱关联将可以有效连接终端用户，零售商扫箱码注册登记并领取开箱奖，消费者扫瓶码领取奖品，并同时触发返利给零售商，消费者扫码越多，零售商得到的奖励就越大！

终端动销码就是通过b端的营销来推动C端的营销，有效提升渠道动销能力，同时让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献数据，实现用户数据资产私有化，最终有效的解决私域流量的价值实现。

终端动销码的三大实施路径

很显然，终端动销码赋能营销，成功将终端零售商变成了品牌商自己的核心业务员！

1、红包激励

大家都知道，终端零售商就是一个“杂货铺”，销售众多品牌产品，如何让零售商“乖乖”注册账户并且确保资料的真实性是一个落地难题，零售商不配合注册账户，品牌就无法掌握零售动销数据，针对该问题米多提供了人性化的解决方案：通过终端动销码的“红包激励”形式，鼓励零售商注册扫码。解决零售商不肯注册的难题；

终端零售商（门店老板）开箱扫码、返利关系登记、返利到账示例

终端零售商（门店老板）开箱、返利数据示例

只有店老板身份才能扫码领奖。未完成注册的零售商（门店老板），无法获得奖励。

非终端零售商（门店老板）扫码引导注册门店

2、建立连接

引导零售商扫码注册信息后，即可获得消费者扫码返利的资格，消费者每扫一瓶都可获得一份返利，扫的越多，得到的奖励就越大，通过这种机制刺激零售商主动贡献资料，而且品牌商可以针对零售商定向推送信息，进行零距离沟通，例如定时发布门店陈列奖、开箱扫码排行赛等活动信息，让品牌传播与营销效率得到质的提升；

3、产生影响

零售商获得消费者扫码返利的资格后，零售商为了得到更大的奖励将会主动引导消费者扫瓶码，这样顺势就把将零售商变成自己的核心业务员，在不改变现有渠道、不增加营销费用的基础上实现业绩增长；在这过程中同时构建零售商和消费者大数据库，为后期的用户深度运营打下坚实的基础。

恒大冰泉的逆袭之路：数据为王

与此同时，在消费者与终端零售商扫码的同时，恒大冰泉也能完成对两者数据的收集。「微信一物一码」+「一人」，采集真实消费数据。米多大数据引擎认为每一次扫码动作的背后都是一个用户数据，米多产品的核心价值在于打通了消费者“扫一扫”背后的数据链条。当你构建了自己的用户账户体系之后，你会发现营销布局更加精细化更加有针对性地解决问题，与传统营销布局截然不同。

最明显的就是数据的丰富化，以往定义消费者的维度相对传统，通常用年龄、性别、地域、婚否进行区隔。现在可以根据品牌诉求及产品特征，结合数据去定义更多消费人群，一旦消费者扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」

比如说食品饮料广告通常会把消费者按照年龄、性别、使用习惯进行区隔。但是有了数据加持，我们可以对消费者进行更丰富地定义，比如当针零食的口味，可以进一步细分区分为口味偏甜、偏咸、偏辣的用户；还能进一步把特殊人群区分开来，比如把吃零售这件事与用户的身体情况、日常喜好、个人兴趣相结合，像专门给糖尿病患者推动定制类的食品等。总之，基于消费者多维度数据的分析后，恒大冰泉能精准地勾勒出消费者的用户画像，基于用户画像数据，可以推送定制化广告片或者精准化营销活动去满足他们的需求。

总结

在数据转型趋势突飞猛进的市场发展下，微信一物一码技术将帮助零售企业在人货场融合趋势下，实现线下客流可视化，解决促销的可见性。而米多大数据引擎将会充分发挥“连接”的能力，通过微信一物一码、智慧零售等数字化智慧工具，帮助商家推进生意数字化，让商业增长更加自主、更可持续。

关于米多

米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

米多大数据引擎旗下拥有一物一码、社交电商、智慧零售三大产品，为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务，帮助企业实现销量提升，费用减半，粉丝倍增。

米多大数据引擎是“可口可乐、汇源、茅台、维达、洁柔、雪花啤酒、嘉士伯、立白集团、加多宝集团、卡姿兰、罗丽芬集团”等20000+家知名品牌商【企业增长】首选的整体解决方案提供商。