百威年利超150亿，哈啤利用一物一码能超越？

2019-10-21 米多大数据引擎 774

空箱激励失效，问题出在哪？

传统营销中，不少品牌商为了进一步扩大销售，也采用了类似哈尔滨啤酒这样的营销方式——“六个空箱，兑换本品一箱”，或者是直接采取现金回收空箱的激励手段，以此来刺激终端推销的积极性。特别餐饮渠道，总体来说啤酒销量比较大，只要餐厅卖出六箱啤酒，就能零成本多赚一箱啤酒的钱，以此类推，餐饮店卖得越多，赚的也就越多！

特别在新品上市阶段，由于新品利润空间相对竞品来说没有多大优势，并不能激发终端推销的积极性，这个时候通过回收空箱办法来增加终端客户利润点，赠加客户主推的积极性，随着产品被消费者接受，逐步降低回收空箱的力度。

但是，零售终端回收包装箱换钱或者换产品的事情，像旺旺、王老吉等几个品牌商都干过，虽有效果，实际上却是苦痛自知。

首先，纸箱回收需要完整，终端店把产品上架之后，拆开的纸箱要完整保留下来，等到经销商或者业务员来回收，在没有回收的期间，每日将纸箱搬来搬去，生怕被雨淋湿了、搬的过程中损坏了，终端网点十分无奈。

然后，经销商收走之后，又要面临同样的问题，纸箱到达工厂总部后，还需要经工作人员再次核销（跟再来一瓶逻辑相同）目的是提高终端上架率，纸箱回收确实效果不错，但是成本人力太高了，企业需要一个省钱省事的方案。

但是，回收箱体的方法虽好，整体来说比较麻烦，因为不管是对终端零售商来说，还是对终端客户来说，除了要保管好箱体，还要运输，非常麻烦。

终端动销码，让终端动销自己动起来！

为此，米多大数据引擎专门针对“终端零售激励”问题，提出了“终端动销码解决方案”。与箱体回收的激励方式不同，终端动销码通过瓶箱关联将可以有效连接终端用户，零售商扫箱码注册登记并领取开箱奖，消费者扫瓶码领取奖品，并同时触发返利给零售商，消费者扫码越多，零售商得到的奖励就越大。通过b端的营销来推动C端的营销，有效提升渠道动销能力，同时让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献数据，实现用户数据资产私有化，最终有效的解决私域流量的价值实现。

终端动销码是一个全新的场景码，主要应用对象为小b端用户（终端零售店老板），主要功能为门店激励，同时可收集门店信息，可有效提升渠道动销能力。“终端动销码解决方案”主要从两种方式来助力品牌决胜终端门店，具体如下：

第一：一物一码营销赋能，将零售商变成自己的核心业务员

1、红包激励：大家都知道，终端零售商就是一个“杂货铺”，销售众多品牌产品，如何让零售商“乖乖”注册账户并且确保资料的真实性是一个落地难题，零售商不配合注册账户，品牌就无法掌握零售动销数据，针对该问题米多提供了人性化的解决方案：通过终端动销码的“红包激励”形式，鼓励零售商注册扫码。解决零售商不肯注册的难题。

终端零售商（门店老板）开箱扫码、返利关系登记、返利到账示例

终端零售商（门店老板）开箱、返利数据示例

只有店老板身份才能扫码领奖。未完成注册的零售商（门店老板），无法获得奖励。

非终端零售商（门店老板）扫码引导注册门店

2、建立连接：引导零售商扫码注册信息后，即可获得消费者扫码返利的资格，消费者每扫一瓶都可获得一份返利，扫的越多，得到的奖励就越大，通过这种机制刺激零售商主动贡献资料，而且品牌商可以针对零售商定向推送信息，进行零距离沟通，例如定时发布门店陈列奖、开箱扫码排行赛等活动信息，让品牌传播与营销效率得到质的提升；

3、产生影响：零售商获得消费者扫码返利的资格后，零售商为了得到更大的奖励将会主动引导消费者扫瓶码，这样顺势就把将零售商变成自己的核心业务员，在不改变现有渠道、不增加营销费用的基础上实现业绩增长；在这过程中同时构建零售商和消费者大数据库，为后期的用户深度运营打下坚实的基础。

第二：通过数据应用解决企业难题

1、业绩考核难：以往的业务团队管理靠人工，层层上报数据，数据真实性无法保证，而且效率极低，绩效考核甚至只要PPT做的漂亮点，客观情况讲“悲惨”点就可以蒙混过关；

上了终端动销码之后，所有业务员的业绩考核都靠数据说话，工作汇报及日常例会只需从系统后台统计数据，每个业务员的业绩情况一目了然，数据无法作假，而且实时可看，接下来的每周、每月等业绩指标也可以根据上次的数据情况进行量化，指标明确全员一杆枪；也可以定期开展业绩评比赛，比如排名前10的业务员奖励丰厚的奖品，最大程度激活业务员的积极性，管理效率得到质的提升，企业也形成良性发展。

2、新品推广难：营销行业有个共识，那就是新品推广难，企业对新品寄予厚望但往往失望而归，不过营销行业还有一个普遍的现象，就是任何企业上新品，铺一千个店卖不动，但总有几十家店能卖动；

对于新品推广而言，这些能卖得动的店犹如“星星之火”，如何快速的找到这些店变得非常关键，有了零售商的开箱数据之后，根据后台零售商的开箱排行，便可以快速的找到这些零售商，然后集中优势资源进行定点引爆，最终星星之火可以燎原

（若企业常态化应用了一物一码，那么在开展新品推广之前就可以知道哪些是优质零售商，然后选择这些优质零售商去推广新品，这些卖的好零售商，代表该区域消费者对品牌的认可度高，新品推广的难度会大大降低，通过这种方式，新品推广将会有意想不到的效果！）

总结

总之，品牌商、经销商以及终端零售商想要赚钱，必须要解决不动销的难题。因为，产品在门店销量高了，店老板就向经销商催货，经销商就迫不及待向品牌商（厂家）要货，这样才是一个良性局面。

而一物一码是一个低成本，高效率，能够提升终端动销有效的路径之一。尤其是结合当下流行的一物一码智能营销方式，让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献原生数据、行为数据、交易数据、场景数据等具有高价值的数据。