净利润骤降357%，天地壹号开始把出路压在一物一码身上！

2019-10-22 米多大数据引擎 593

天地壹号砸钱搞的营销，也不怎么样！

天地壹号2019上半年盈利骤降357%！

天地壹号是这样解释的：“净利润下降的主要原因是公司加大市场费用投入。2019年上半年，销售费用同比增长36.73%。”

但是，天地壹号砸钱出来的营销效果，确是“有点令人失望”？如下图所示：

天地壹号礼盒装（1箱4瓶）

如上图所示，天地壹号推出的是“买3送1”的促销活动，即是消费者只要购买天地壹号礼盒装，用3瓶天地壹号的钱就能买到4瓶天地壹号。

显而易见，这似乎与传统促销活动没有什么区别。相信很多人已经注意到了，这个礼盒箱上还有一个二维码，这个二维码有啥作用呢？大家长按图片识别二维码，便知道结果，展示效果如下图所示：

还以为扫这个码能领个红包啥的！但结果却是这样！这无异于是在做无用营销，而且天地壹号还要承担二维码的赋码成本，等等！

天地壹号是安于现状？还是做出改变？

在米多大数据引擎看来，如果天地壹号想要扭转困局，必须要改变自己的营销思维，重新评估终端销售端的需求，再想想，像天地壹号这种礼盒装的产品应该怎么去卖？

一般来说，购买礼盒装天地壹号的是消费者，但是终端零售门店老板也会拆开产品礼盒来售卖，只要门店老板拆开礼盒包装，就意味着门店老板必须要将产品上架并售卖，拆得越多，产品上架率越高，那么产品动销率也会跟着提升上来！

针对这两种场景，品牌商可以结合一物一码技术，给礼盒赋码，不管是消费者还是终端零售门店老板开箱扫码都能获得奖励，具体能带来以下几种好处：

1、对消费者而言，借助“开箱扫码领红包”的活动能大大激励消费者的购买欲望，同时还能提高消费者对品牌的好感度。

2、对终端零售门店老板而言，利用箱码刺激零售商的开箱率、上架率、商品陈列，大大提高门店老板卖货的积极性。门店老板在开箱的过程中，发现盒码（盒码的印刷也尽量采用一片式包装，即包装要完全破坏才能扫到二维码，包装上要有扫码有奖的提示语），开箱扫码领红包，会让门店老板想重复的开箱获取奖励，就会想办法从而会引导消费者尽快的把产品销售出去。

3、对品牌商而言，可以将赋码成本用到刀刃上，进而引爆销量。

在新营销发展大潮下，因为线下门店是最直接的“场”，“货”就在门店里，门店只需推出“有效的”营销活动，就能吸引“人”进店购买。所以在新营销实践中，最终还是要通过终端门店来实现销售转化。

而线下门店想要提高销量，除了应用一物一码来做营销外，还需要结合16字方针——“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”来赋能线下门店，实现全景共鸣、达成全链共赢。

16字方针深度挖掘终端价值

1、定向铺市：拒绝“眉毛胡子一把抓”

在产品铺市的之前，根据扫码开箱数据把零售商进行等级划分。比如A等级为月扫码量超过100箱的，B等级为月扫码量在50-100之间的，以此类推，在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。

2、定点引爆：避免“大水漫灌式营销”

应用终端动销码针对零售商精准激励并收集店主开箱扫码数据，通过后台的扫码开箱数据排行数据找出各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。

3、一地一策：因地制宜，差异化营销

每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。

比如天地壹号在广州地区的销量非常不错，但在茂名地区销量一直上不来，为刺激茂名地区的产品销量，开启茂名地区扫码中8.88元红包，最高888元大红包，广州地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。

4、流量共享：跨界营销，合作共赢

品牌商通过异业联盟、卡券互通，实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。

品牌商借助一物一码，可将联盟卡券精准投放给流量组合产品，比如“啤酒+尿布”的故事，就是流量共享的一个经典案例，男人在买啤酒的同时顺带捎上尿布，那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张尿布的优惠券，顺手就把酒企的流量精准引流至尿布的品牌商了。

总结

所以，对于天地壹号甚至于任何一个快消品牌商而言，“一物一码”战略至关重要，但绝非简单意义上的阶段性促销工具，一物一码是品牌与客户直接互动的最佳入口。这也是为何可口可乐、箭牌、雪花、嘉士伯、汇源、维达等众多知名企业品牌选择米多大数据引擎，为其企业实现大数据赋能，通过一物一码技术应用为企业建立自己的大数据引擎，掌握每个用户ID下的大数据，为企业的经营决策提供数据支持，创新营销策略，实现品牌传播和营销增长，提前做好准备进入新营销时代的原因。