这个夏季，几乎所有的快消品饮料都在做增量，如和其正、东鹏特饮、小茗同学、茶π等等品牌，都在竭尽所能地搭建自己的私域流量池！（点击品牌词查看这些品牌是怎么搭建自己的私域流量池）
在这场流量抢夺大战里，统一冰红茶也不甘落后！基于对年轻消费者行为和心理的深度观察，统一冰红茶的营销模式，也从传统赞助冠名和广告投放的单一格局，渐渐演变为通过热门IP，明星参与，话题营销、线上线下整合营销以及微信一物一码扫码互动营销等多元化营销手段，缩短了品牌和年轻消费者之间的距离。
从市场效果来看，这样的转变，对统一冰红茶的销售起到了积极的推动作用。
绑定热门IP，获取流量
2019年上半年，统一冰红茶联手移动电竞职业联赛历史的里程碑——KPL王者荣耀职业联赛，旨在给消费者和电竞玩家更健康、更快乐、更丰富的产品体验，同时通过与消费者特别是粉丝群体的互动，为统一冰红茶产品迅速聚集了大批稳定的消费者。
但是，千万不要把活动吸引了多少人关注当做是营销的成功指标，一旦到场的消费者没有的到转化，那么吸引了再多的人关注也都是在烧钱！如百雀羚、大白兔、旺旺、卫龙以及老干妈的跨界营销做的何其精彩，但终究是雷声大雨声小，依靠跨界营销吸引过来的消费者没有得到转化，营销效果差强人意。
对接精准流量，快速流量变现
在这次转型升级中，统一冰红茶采用微信一物一码扫码营销的玩法，借助“KPL王者荣耀职业联赛”的热点，推出“青春无限，不服就去战”的扫码互动营销，用丰厚的营销奖品，激励消费者购买，将流量变现。
为什么会统一冰红茶会选择一物一码扫码互动的方式来变现流量呢？
从实际应用效果看来，微信一物一码真正的价值是，能让品牌商和消费者建立一个零距离、无感知、随时随地可以互动的入口。
为了吸引消费者扫码，品牌商会在产品瓶身上印上“引导扫码”以及“扫码能领取的奖励”的文案，以此来激励消费者购买并扫码。
消费者扫码之后，消费者扫码数据会回流至品牌自身平台，品牌由此能构建自身的用户数据库，掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据，构建用户画像，通过数据来寻找消费者的“痒点”跟“爽点”，与消费者产生高频关联，以场景来赋予营销价值。
但是在米多大数据引擎看来，统一冰红茶这次扫码营销活动有两个地方需要改善下：
1、包装赋码位置不够人性化（如下图所示）。一方面，消费者在撕开的时候容易把二维码撕坏，严重影响扫码体验；另一方面，这个赋码的位置容易被不法的代理商或者经销商提前扫码，把里面的奖励领走，严重影响营销效果与损害品牌形象。
2、营销奖品发放方式不合理，存在强制性，影响消费者体验。
小林抽中的奖品是20元黑鲸的代金券，但是必须要填写手机号码才能领取奖品，而很多消费者会在代金券以及填写手机号码之间，更偏向于选择保护自己的隐私而放弃奖品，这也是影响活动营销效果的重要原因。
那么营销奖品应该怎么设置与发放比较好呢？之前有深度解析过这块内容，如感兴趣请点击以下文章链接查看具体奖品设置方式：《
但是仅仅一次扫码互动营销活动最多也只能转化30%的用户，那么剩下70%的用户，应该怎么去激活与转化呢？
让流量价值最大化，营销才有意义！
为此，米多专门研发了会员小程序，以AARRR模式为基础，帮助品牌商构建真正的私域流量池，解决流量转化与留存等难题。会员小程序基于小程序的会员成长体系，通过提供丰富的任务和权益，将全域用户转化为会员，鼓励会员分享，实现会员自增长。最终反哺一物一码应用，实现AARRR的会员经营闭环，为品牌商提供的会员经营和服务平台，品牌商再也不用担心流量的促活与转化问题了。
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在新营销时代，越来越多品牌商意识到构建私域流量池的重要性，但是流量是固定的，且购买次数有限，比如此刻买了A品牌的饮料就无法买B品牌的饮料。所以对当下的快消品饮料品牌商而一物一码，必须要快速构建的私域流量池且懂得怎么去盘活私域流量池，才能抢占市场发展的优势，在饮料市场占有一席之地。赶紧联系我们获取相关解决方案吧！
