“再来一瓶”越来越不吃香
“再来一瓶”的活动，消费者再熟悉不过了，目前很多饮料品牌仍在这种促销方法。只要我们去到超市，就会看到快销品的酸奶、啤酒等饮料，纷纷打出“再来一瓶”的宣传方法。
可是我们在白酒上却很少看到有这种促销方式，为什么呢？
1、 白酒场景局限，终端较固定
对于饮料而言，它拥有着“成本低、流通环境复杂多样、流通速度快且随处可见”。当用户需要饮料的时候，两款相同功能的饮料，消费者往往都会对“再来一瓶”这款饮料的购买欲望更强。
从心理学的角度讲，消费者并不会为了一瓶饮料而太较真的去想方设法兑换。所以对于饮料品牌商而言，真正兑换的瓶盖并不会达到预期目标，也就无形中为品牌节省了市场费用。
但是，同样的营销玩法，放在白酒产品上效果却截然不同。相对饮料而言，白酒销售终端是比较固定的，比如酒楼酒店、烟酒专卖店或者较为清爽干净的餐厅，这些消费者要么是自带酒水，要么是有固定的口味选择，极少会因为“再来一瓶”而选择一款酒水。
所以，越来越多的白酒品牌商不愿意以“再来一瓶”的噱头来吸引消费者，赔钱赚吆喝，还落得掉档次的活动，谁愿意做？
2、“再来一瓶”成本高，大大降低了品牌的利润！
相对3~5块钱的饮料来说，白酒单价高得多，所以消费者兑换的概率几乎是接近100%的，如果这次忘记兑换，下次也会记得带上盖子前往兑换。企业如果要控制费用，就必须要将中奖率往低了设置，才能够保证品牌商在可控的范围内加大“开盖有奖”带来的促销效果。
买酒中奖，可能需要花光一生的运气，主要还是成本在作祟。一旦中奖概率太低，消费者购买的欲望也会跟着下降，毕竟消费者不会再为了微小的中奖率而花上大价钱去购买这款酒，品牌商自然也就无法通过“再来一瓶”来聚集人气促销产品了。
3、 度数高、喝多易醉
白酒跟饮料、啤酒最大的区别还是有着较高的酒精度数，容易让人喝醉。
如果口渴的你现在走进一家便利店，急急忙忙的拿起了一瓶碳酸饮料就喝，开盖后发现有“再来壹瓶”后，是不是也会立马在店里兑换？而白酒不一样，三两好友喝完一瓶一斤装，已经迷迷糊糊了，人多的场合又不好意思现场兑换。
4、“再来一瓶”瓶盖兑换流程复杂
传统“再来一瓶”的兑换有很多的弊病，比如说，一旦消费者的瓶盖掉了就不能兑奖了，同时业务员一般都是定期巡店把奖励给到服务员，奖励也不及时，严重影响消费者购买体验。
适合白酒的营销互动玩法
既然“再来一瓶”营销活动无法给白酒品牌商带来好的营销效果，那么究竟什么样的营销活动方式才适合白酒产品呢？
1、引进一物一码，赋能白酒营销
相比于传统兑换瓶盖的营销方式，让消费者扫码直接参与营销活动的方式更加符合现代消费者所追求的消费体验，更加便捷、简单。
而基于一物一码技术，品牌商能在每一个产品上赋上一个独一无二的二维码，一瓶一码。而借助米多系统，就能以产品上的二维码为载体，赋予二维码营销、防伪、防窜、溯源等多种功能，品牌商可以根据实际需求来选择二维码的应用功能。同时能够实现对精准用户的大数据采集，在经过系统后台的分析，掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据，构建用户画像，与消费者产生高频关联，最终实现用户数据资产私有化。
这里我们重点跟大家分享二维码的营销功能。
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2、善用扫码策略，提升产品复购率
一物一码智能营销实施中，米多建议以红包、卡券以及实物礼品等为营销奖品，再结合多种扫码策略来提高消费者的购买与参与活动的欲望，以此来帮助白酒品牌商提高营销效果。具体扫码策略如下：
策略1：首次扫码
必中大额红包激励，提升复购率！
根据以往消费者的扫码活动经验，首次扫码的用户扫码率较高，新用户看到有活动，兴趣较大，扫码概率会高一些，但是很多消费者扫码第一次，第二次扫码的概率就会变低，因此采用首次扫码必中大金额奖项。再通过定点区域推送营销活动，迅速引爆口碑！一人得奖，100人知道！
策略2：1比9裂变，让你的白酒家喻户晓
产品瓶盖二维码可支持10人扫码参与互动，即一瓶酒可支持一桌消费者都参与互动！1比9裂变，分享给朋友还能再获得一次抽奖机会，传播速度快，裂变效果恐怖！最终增强知名度，疯狂提升复购率！！
策略3：第N瓶半价，买到停不下来
在米多大数据后台可以自定义设置，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会自动发放给消费者一个现金红包，红包金额为一瓶酒的一半的价格。第N次扫码半价，提高消费者主动扫码动力，持续增加复购率！
温馨提示：营销活动期间，三种扫码策略可叠加使用，营销效果更佳！
案例展示
1、产品：小福酒（白酒模拟产品）
2、新营销玩法：快速引来消费者围观
结合一物一码，以 口令红包、扫码互动 等两种营销新玩法，为小福酒的营销赋能，营销主要分两个阶段：
预热阶段：口令红包迅速传播活动消息，为营销活动造势引流；
引爆阶段：扫码互动引爆营销活动，全新升级扫码内容，让扫码更加有趣，从而提升开盖扫码率，最终引爆销量。
口令红包：小程序预热造势，3小时触达10万人
口令红包内容：开盖扫码赢金猪，小福酒祝您“猪事大吉”
口令红包执行路径
什么是口令红包？红包口令是指参与者在小程序复述口令，即可有机会获得红包，病毒式裂变营销，简单低成本吸粉的一种玩法。
口令红包怎么玩？小福酒首先升级扫码内容，让扫码更加有趣，从而提升扫码率；然后再结合丰厚的奖品组合，触发消费者参与活动的欲望，最后实现迅速传播裂变活动消息，为营销活动引流。
口令红包好处？
01 、病毒性传播，为新品造势！借助口令内容、疯狂的裂变速度，以最快的传播速度，最大的传播范围，最精准的传播路径让千万消费者获知新品上市的信息！
02 、促进渠道动销！通过在指定餐饮渠道开启小程序，设定好口令内容，不断给正在消费者洗脑，引导消费者当场购买产品！
03、定时定点引爆，精准传播，不浪费营销费用。小程序的互动形式是口令红包，可以在米多大数据后台设置小程序的开启地点和开启时间从而实现针对品牌目标消费者进行精准传播。
口令红包执行细节
箱体附上小程序二维码
桌卡附上小程序二维码
口令红包发放策略
设零钱需要满1元才可提现，佣金0.1元；
首日发1元，消费者互动1次即可提现，让消费者尝到甜头；
次日发0.8元，消费者互动2次才能提现，以此刺激互动持续性。
扫码互动
新鲜玩法+大奖噱头，引爆营销
营销内容：开盖扫码赢金猪，小福酒祝您“猪事大吉”
执行路径
什么是扫码互动？在米多大数据引擎系统上，扫码互动有集字、集卡、签到、大转盘、小游戏以及刮刮卡等，同时也支持定制开发，根据不同行业的特征、不同企业的需求来开发新的扫码活动玩法。（更多玩法请咨询米多首席增长官：13265385315）
扫码活动要怎样玩？营销活动期间，结合一物一码，消费者购买产品，扫码参与互动，即可有机会参与抽奖赢取活动大礼。小福酒特别定制了一款抽签的小游戏——新年幸运签，游戏创意结合节日氛围以及中国算命文化，富有年味而且趣味十足，以此来挑起酒类消费者的好奇心理。
扫码活动的好处？
01 、新鲜玩法，趣味十足，满足消费者的好奇心，激发消费者的参与度；
02 、打造轻松的互动方式，让品牌商与消费者建立友好的信任桥梁，更好地进行传播与推广，进行更长远的发展。
总结
除此之外，在营销实施时间选择上，不同行业不同营销渠道，消费高峰期是不同的。而白酒品牌商想要更佳的营销效果，最好是在消费高峰期内执行一物一码智能营销解决方案。一般来说，白酒在餐饮渠道，中午12:00~14:00以及晚上18:00~21:00的时间段就是白酒购买的高峰期，建议营销活动就在这个时间段启动。
米多大数据引擎支持指定时间、指定地点、指定人群以及指定奖品的功能，以此来帮助品牌商更加灵活地做营销活动，不仅提高了营销的精准度，而且还能帮品牌商避免不必要的成本浪费，让每一分钱都花在刀刃上。
关于米多
米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。
米多大数据引擎旗下拥有一物一码、社交电商、智慧零售三大产品，为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务，帮助企业实现销量提升，费用减半，粉丝倍增。
米多大数据引擎是“可口可乐、汇源、茅台、维达、洁柔、雪花啤酒、嘉士伯、立白集团、加多宝集团、卡姿兰、罗丽芬集团”等20000+家知名品牌商【企业增长】首选的整体解决方案提供商。
