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空箱返酒激励政策失效，问题出在哪？
所谓空箱激励，就是针对终端零售商的一种激励手段，以回收的空箱数为标准，给予终端零售商一定的奖励，比如说直接采取现金回收空箱的激励手段，或者是哈尔滨啤酒的“六个空箱，兑换本品一箱”的的激励手段，以此来刺激终端零售商的卖货积极性。传统营销中，不少品牌商为了进一步扩大销售，也会应用空箱激励这种营销方式。特别是在餐饮渠道，只要餐饮老板卖出六箱啤酒，就能零成本多赚一箱啤酒的钱，以此类推，餐饮店卖得越多，赚的也就越多！另外，在新品上市阶段，也有很多品牌商会采用这个激励政策。由于新品利润空间相对竞品来说没有多大优势，并不能激发终端推销的积极性，这个时候通过回收空箱办法来增加终端客户利润点，赠加客户主推的积极性，随着产品被消费者接受，逐步降低回收空箱的力度。但是，零售终端回收包装箱换钱或者换产品的事情，像旺旺、王老吉等几个品牌商都干过，虽有效果，实际上却是苦痛自知。
首先，纸箱回收需要完整，终端店把产品上架之后，拆开的纸箱要完整保留下来，等到经销商或者业务员来回收，在没有回收的期间，每日将纸箱搬来搬去，生怕被雨淋湿了、搬的过程中损坏了，终端网点十分无奈。
然后，经销商收走之后，又要面临同样的问题，纸箱到达工厂总部后，还需要经工作人员再次核销（跟再来一瓶逻辑相同）目的是提高终端上架率，纸箱回收确实效果不错，但是成本人力太高了，企业需要一个省钱省事的方案。
但是，回收箱体的方法虽好，整体来说比较麻烦，因为不管是对终端零售商来说，还是对终端客户来说，除了要保管好箱体，还要运输，非常麻烦。为此，米多大数据引擎专门针对“终端零售激励”问题，提出了“一店一码营销解决方案”。与哈尔滨啤酒的箱体回收激励方式不同，“一店一码营销解决方案”基于“待解锁红包”的全新功能，品牌商给每个门店贴上一个具备“待解锁红包”的二维码，通过红包预发的形式，消费者先扫码获得“待解锁红包”，再购买产品，并开盖扫一扫啤酒瓶盖上的二维码即可自动解锁红包获得奖励。而，门店老板扫描二维码可以绑定微信账户，消费者每次扫码，老板都可躺着挣赏金（第2重奖励）。而当门店老板开箱，扫一扫箱内的二维码时，也能获得相应的箱码奖励（第1重奖励）。在双重营销奖励的激励下，驱动门店老板不断开箱扫码上架，且不用担心产品上架后的动销问题！因为一店一码营销解决方案，基于一物一码技术，也让营销奖励触达消费者，同时在门店老板的积极推广下，还能大大激发消费者的购买欲望，最终引爆终端店的营销！
让终端店疯狂卖货主动上架积极卖货
让品牌商出货量爆发
终端门店老板只需要在店门口放着一个印有“门店推广码”+“文案，如：买哈尔滨啤酒，拉环扫码瓜分1亿现金红包！”的易拉宝展架，在此海报与门店老板引导下，引导到店或者路过门店的消费者扫码参与活动，先扫码领券再消费，以此刺激消费者疯狂购物！
对消费者而言，只要先扫“门店推广码”获得红包，再购买啤酒拉环扫码就能提现，红包100%中奖，大大提高了消费者的购买欲望，同时也提高了消费者对品牌的好感度！
对终端店老板而言，货卖得越多，赚得也就越多！
对品牌商而言，终端店货卖得越多，那么出货量就会越多！
总之，品牌商、经销商以及终端零售商想要赚钱，必须要想办法把产品卖出去，因为只有引爆终端店的销量，门店老板才会跟经销商拿更多的货，经销商才敢跟品牌商（厂家）囤更多的货，这样才是一个良性的发展局面。
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标签: 空箱返酒 激励政策 一物一码 待解锁红包
