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罐身营销有什么好的？
王老吉居然用了这么多年！
熟悉王老吉的朋友都知道，王老吉的营销模式越来越年轻化。特别是它独树一帜的罐身营销，仅用一个定制罐，搅动了饮料市场，收获了来自市场的高销量和用户的高口碑。
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在罐身外观上做文章，是最显而易见的一种营销方式。而精明的王老吉没放过罐身上能“利用”的每一个细节，特别在拉环内部巧妙设置了二维码，用“一罐一码”的形式，将全新明星定制罐包裹在品牌年轻化和粉丝营销等话题内，再用丰厚的营销奖励进一步刺激消费者的购买欲望，提高各个渠道的销量。同时，借助一罐一码技术，让每一罐王老吉都成为一个营销抓手，只要消费者购买王老吉并扫码，品牌商就收集到消费者的相关购买数据，逐渐构建自己的用户账户体系，通过对数据的进一步分析还能帮助品牌实现精细化运营。这也是王老吉多年来，对一物一码罐身营销、瓶身营销情有独钟的主要原因。
下面看看王老吉的罐身营销是怎么玩的？这背后究竟藏着什么营销秘籍呢？
罐身营销+借势IP营销
让线上传播线下收割更有效
临近双旦节、春节，王老吉联动《和平精英》，通过产品内容、品牌内涵和线上线下资源展开深度联动，推出游戏内主题彩蛋玩法，一旦玩家登陆游戏，在海岛地图中将会寻找到王老吉的饮料售货机获取王老吉瓶罐碎片，饮料罐还能兑换游戏道具。令人惊喜的是，王老吉还推出了“大吉大利，扫码赢大奖”互动游戏，一旦消费者购买罐身上印有“大吉大利，今晚王老吉”王老吉《和平精英》定制罐，扫描拉环内二维码，即可进入小程序活动页面参与抽奖，赢取游戏道具、iPhone11手机、流量包等丰厚奖品～综合中奖率100%！扫码抽奖的奖品系统将自动发放到个人账户中，同时，扫码抽奖还可获得活动主题“大吉大利，今晚王老吉”中的随机一个字的活动碎片，用户可通过收集活动碎片来兑换不同的《和平精英》游戏内道具奖品。
此番合作，王老吉借势《和平精英》的热点IP，将关注《和平精英》、《和平精英》的玩家与王老吉品牌产生联系，同时借助一物一码技术，真正将产品、品牌与消费者连接起来，收获了来自市场的高销量和用户的高口碑。王老吉借助《和平精英》快速吸引玩家的注意，而借助“罐身营销+待解锁红包”能联动线上线下，让线下收割效果更明显！具体王老吉要怎么做呢？1、首先，王老吉选择出人流量比较大的终端零售门店以及餐饮店；2、然后，品牌商给指定的终端零售门店以及餐饮店配一个印有“门店推广码”+“文案，如：喝王老吉《和平精英》定制罐，拉环扫码瓜分1亿现金红包！”的易拉宝展架，以此吸引到店的消费者先扫码领取“待解锁红包”，后购买王老吉，拉环扫码解锁“红包”奖励，以此刺激消费者疯狂扫码、不断复购，快速拉动终端零售门店以及餐饮店的动销！
对消费者而言，只要先扫“门店推广码”获得红包，再购买王老吉拉环扫码就能提现，红包100%中奖，大大提高了消费者的购买欲望，同时也提高了消费者对品牌的好感度！
对终端店老板而言，货卖得越多，赚得也就越多！
对品牌商而言，终端店货卖得越多，那么出货量就会越多！
综上所述，借助“红包预发，无场核销”功能，融合线上线下渠道，打破渠道限制，将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，以及最终的解锁数量，让活动效果清晰可见，让所投放的渠道销量情况可精准能及时反馈，让品牌推广精准触达顾客。
3、最后，我们来算一笔账，看看王老吉推出“罐身营销+待解锁红包”活动的话，红包成本要多少？
待解锁红包是一种带有红包属性的卡券奖品，可通过线上（天猫/京东、抖音、公众号、今日头条、朋友圈广告等）及线下（超市/士多海报物料、商城/写字楼大型LED广告、地铁/巴士广告等）进行全渠道投放，获得待解锁红包的顾客，在任意渠道购买品牌产品，扫描产品上的二维码即可自动解锁，并获得同等面额的现金红包。
待解锁红包具有时效性，过期将失效，并支持按小时递减金额，激励顾客快速购买产品进行核销，通过“红包预发，无场核销”，实现“品效营销”。
图片仅供展示
所以发红包这笔账应该这样来算：
假设王老吉在春节期间开展了“罐身营销+待解锁红包”营销活动，活动周期1个月，通过各渠道投放面值总额为600万元（200万张，面值3元）预算的待解锁红包，产品单价以6元为例，曝光率（领取率）按50%计算，转化率（核销率）按10%计算：
实际支出成本：600万元*50%（领取率）*10%（核销率）=30万元，将获得以下活动效果：
新品曝光率=200万*50%（曝光率）=100万人次
门店引流数=200万*10%（核销率）=20万人次
公众号关注=200万*50%（领取即关注）=100万粉丝
新品销售额=200万*50%（领取率）*10%（核销率）*6元=60万元
以上算法仅供参考，不同企业，不同场景目的下的活动效果会有所差别。除了以上算得出来的显性效果，还有背后算不出来的隐性效果，比如品牌声量的传播、为品牌构建的用户账户体系，基于账户体系沉淀的可免费、多次使用的私域流量、基于消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据形成的精准用户画像，基于门店动销数据挖掘的“黄金店铺”、以及掌握的全国零售网点分布图等等，这些才是给企业带来的更大的无形资产。
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在快节奏的生活下，消费者比以往更追求时尚、个性化的交互营销活动；通过提升消费者的整个购买行为体验链条，能够促进消费者对品牌的好感度。而作为连接品牌和消费者的应用 “一物一码互动营销” 随之而生，包括王老吉常用的罐体营销以及瓶体营销皆是从一物一码上衍生出来的应用。而由米多大数据引擎引领的“一物一码“概念，通过为每一件商品赋予独一无二的二维码，并开发基于场景的有益应用，将帮助企业打通从线上到线下的双向连接，扫码即可轻松获得产品信息，同时参与积分、抽奖等品牌营销活动，建立以”每一位消费者为中心“的生态圈。米多希望每一个品牌商清晰地知道，如果想要在数字化时代与非连续性共舞，企业必须经历「断-聚-合」这三个步骤：
断，即「忘记过去」。那些曾经成就自己的，很可能成为未来的牵绊。
聚，即「整体最大」。以开放、谦卑的姿态，连接和迎接业内外资源。
合，即「相融相生」。通过整合与组合，顺应环境的变化，生生不息。
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标签: 待解锁红包 罐身营销 王老吉 一罐一码
