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好酒，不是巨资广告砸出来的

2000年，水井街酒坊遗址被国家文物局评为年度全国十大考古发现之一。趁此机会，全兴酒厂推出子品牌“水井坊”，水井坊定位为高端白酒，当时出厂价300元，高于茅台酒和五粮液。

但是，相比茅台五粮液而言，水井坊的高端之路并不扎实。作为一个2000年才推出的高端白酒品牌，水井坊与茅台、五粮液、1573之间存在着天然的差距，要进军高端板块，或只有烧钱这一条路！

但是，好酒，不是巨资广告砸出来的！从2011年到2019年上半年，水井坊在广告上的投入累计32亿元，同期创造的净利润只有16亿元，显而易见，水井坊的高端之路依然困难重重。

*去年9月12日，水井坊带着博物馆壹号（定价10998元）登上了北京太庙，可谓大出风头。

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找出新的一条路

如果水井坊想要缩短与茅台、五粮液、1573的差距，必须要找出一条新的烧钱之道来，让投放的32亿元广告费能得到更佳的营销效果，而不仅仅是16亿！

为此，在烧钱之道选择上，米多大数据引擎建议水井坊在投放全渠道广告的同时，赋上一个二维码，一旦消费者扫码，消费者即可获得“待解锁红包”；如果消费者想要解锁此红包，必须到线下去购买产品并扫码（产品的瓶码/盒码/箱码等）才能解锁此红包，解锁红包同时消费者还能获得现金红包以及新的“待解锁红包”，通过循环发放“待解锁红包”，不断刺激消费者的复购率，以此大大提高广告成效，最终引爆品牌销量。

▼电梯广告+“待解锁红包”营销路径如下图所示

1、看到广告。水井坊在指定小区或指定办公楼电梯投放广告，并投放待解锁红包。

水井坊电梯广告展示图（长按扫码获取体验码）

2、领取卡券。消费者看到水井坊电梯广告，扫码体验的同时，获得一张待解锁红包。

3、购买核销。消费者从广告中获得待解锁红包，到线下购买产品并扫码，解锁红包。

核销展示图

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总结

最终，水井坊借助米多一物一码“待解锁红包”功能，让投放的广告与红包数可获得销量转化，可视化看到费用投出明细；消费者到够买商品并扫码，激活待解锁红包，品牌商完成营销转化。

假设水井坊投放了1个亿的广告费用，活动周期1个月，通过电梯渠道投放面值总额为1亿元（100万张，面值100元）预算的待解锁红包，产品客单价以500元为例，曝光率（领取率）按50%计算，转化率（核销率）按10%计算：

实际支出成本=1亿元*50%（领取率）*10%（核销率）=500万元，将获得以下活动效果：

1、显性效果

新品曝光率=100万*50%（曝光率）=50万人次

门店引流数=100万*10%（核销率）=10万人次

公众号关注=100万*50%（领取即关注）=50万粉丝

新品销售额=100万*50%（领取率）*10%（核销率）*500元=2500万元

2、隐性效果

• 品牌传播、用户账户体系建立

• 私域流量沉淀、用户画像

• 门店动销数据

*曝光：按领取率计算，领取了待解锁红包的顾客一定是曝光用户

*到店：顾客获取待解锁红包后，引流到店购买产品

*关注：顾客通过关注公众号领取待解锁红包

*转化：顾客购买产品后扫码解锁红包

综上述所述，品牌商借助这个“电梯广告+待解锁红包”营销解决方案，水井坊实际投入500万，但能收获2500万元的销售额！投入产出比高达5倍！心动了吗？赶紧联系我们获取具体解决方案吧！

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米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

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