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紧盯着五粮液的价格

泸州老窖年内调价了10次

2019年，泸州老窖“提价战”打得火热，年内调价10次，国窖1573现已突破千元价值带，与五粮液距离越来越短。

不过，依靠涨价能否带来持续的增长？答案是：不能！泸州老窖多次宣布停货、提价，导致销量三年下滑18%。

泸州老窖也深刻意识到，不断调价对于泸州老窖来说不是合理选择，价格应该与相应的产品品质、市场地位和当前时点的市场需求匹配。

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泸州老窖营销再升级

打通价格与价值匹配通道

为此，泸州老窖先从产品体验、防伪方面，以及消费者最为关注的品质方面均实现了质的跨越，再次提升了市场对“浓香正宗”的认知度，让价格与价值更匹配。具体改变如下：

第一重升级，更高品质的产品。在传承泸州老窖酒传统酿制技艺的基础上进行创新，严选原酒，品质出类拔萃，酒体更为细腻，口感更加甘醇。

第二重升级，更重视消费者体验。瓶盒、尺寸、设计等方面紧跟时代潮流，以实现视觉传达上更具独特的辨识度。如，瓶盒开启方式升级，操作简单；增加礼盒长宽，方便消费者即握携带；细节比例优化，盖和瓶相得益彰，拔高整体档次。

第三重升级，更安全的防伪技术。率先采用孔粒防伪技术及多项国家专利技术，杜绝假货仿冒；采用一体化破坏式开启结构，一旦开启便无法还原；身份唯一，手机扫码，立辨真伪，让消费者放心选择。

第四重升级，营销升级。为了能让消费者放心买酒，安心喝酒。泸州老窖引进了一物一码防伪技术，给予每件进口商品一个独家的防伪凭证，每件商品一个电子身份证。消费者通过扫码就可以获取商品的详细信息与查询次数，如果是第一次被查询，一般可认为该商品为行业正品。最终借助防伪体系给消费者打造一个安全、可靠的消费环境。

泸州老窖开盖扫码活动

“喝老头曲，赢千元大奖”

泸州老窖引进一物一码技术的背后目的，是为了构建数字化营销体系，进而利用大数据以及各种营销工具，进而助推助推泸州老窖整个管理体系的数字化升级和产业转型发展、商业模式创新。

而在大数据的基础下，泸州老窖可以实现“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”等精准营销，减少不必要的广告浪费。比如说米多大数据引擎最新提出的“待解锁红包”功能，通过“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将白酒品牌商原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，以及最终的解锁数量，活动效果清晰可见，投放的渠道是否精准能及时反馈，品牌推广精准触达用户。

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总结

白酒的品牌价值是价格导向，因此高端白酒价格上调是消费升级趋势下企业经营战略的需要，同时也是挤压态势下价格带占位的需要，更是在品牌产品化背景下的高端品牌价值提升的重要步骤。所以对泸州老窖而言，提价只是发力高端白酒市场的其中一个动作，当然产品品质以及营销布局也要重视起来，毕竟，品牌的积淀和超越并非一朝一夕，需要天时、地利、人和多条件共振，拉长时间维度步步的积累。

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*部分素材源自互联网

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