提起近几年的酒行业热点现象，绝对绕不开酱酒的快速发展，酱香酒眼下是最大的风口，让不少酒企热血沸腾。不过冷静下来想想，风口过后，该何去何从？在米多大数据引擎看来，酒企想要远走越远，关键在于风口过后的数字化用户经营的解决之道！
当下正是酱香酒“开疆拓土、攻城略地”的黄金时期，而位于贵州赤水河上游的金沙酒业拥有1.9万吨/年产能、4万吨基酒储备的坚实基础，年销售超过1600万瓶，已然是全国销量第二的酱酒企业。日前更是与全球独角兽500强、农村领域唯一上榜的汇通达签订5亿大单。“在2020年，公司运营的金沙全系列产品、包括高端的摘要酒，将全面使用一物一码”，成都大成银通公司总经理唐松林表示。眼下，金沙酒业的数字化营销已然开启，所以在接下来发展中，以其为发展推动力，金沙酒业管理层会在各种场合均提出10年内力争实现中国白酒前十强。在米多看来，在金沙酒业通过数字化营销打造“中国白酒前十强”这条路上，一物一码绝对是一个低成本，高效率的路径。不仅能帮助品牌解决防伪、溯源、窜货等难题，而且还能结合了当下流行的一物一码营销方式，增加客户的黏性、使新产品迅速实现动销的同时，还让零售商、服务员、消费者在无感知的情况下自发地贡献其用户的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据等具有高价值的数据。最终实现以用户账户体系为中心，全域无界的对接各类线上线下渠道，真正实现“渠道管理在线化、营销决策数据化、促销推广智能化”的企业智能营销革命。下面米多大数据引擎将围绕新品动销、窜货/防伪/溯源、数据、精准营销与用户数字化管理5个维度深度剖析下，基于米多一物一码，金沙酒业应该如何布局数字化营销？金沙回沙酒之所以上线数字化营销系统，源于数字化营销具有5大价值：
与传统几乎千篇一律的新品推广思路不同，米多一物一码新品推广策略能同时刺激终端店以及消费者，不仅能驱动终端店老板的卖货积极性，而且还能激发消费者的购买欲望。基于米多一物一码技术，给每一瓶金沙回沙酒瓶盖赋上一个独一无二的营销码，以瓶盖为载体，以“现金红包+待解锁红包”为营销激励，以此吸引消费者扫码。而借助“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将白酒品牌商原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，以及最终的解锁数量，活动效果清晰可见，投放的渠道是否精准能及时反馈，品牌推广精准触达用户。金沙回沙酒引进一物一码系统后，利用米多大数据引擎系统给每一瓶酒赋上独一无二的营销码，同时在系统后台策划“喝金沙回沙酒，扫码瓜分1亿红包”的扫码营销活动，活动期间，消费者只要购买金沙回沙酒新品，开盖扫一扫瓶盖上的营销码即可参与该活动，仅限浙江杭州。（活动范围可根据品牌实际情况来选择）产品赋码后，品牌商开始在浙江杭州各个现饮渠道与非现饮渠道进行铺货。注：营销码成功将品牌商、产品与消费者关联起来，一旦消费者购买金沙回沙酒新品并扫码，相关的消费数据就会回流至品牌商后台，品牌就此逐渐构建自己的用户账户体系，为二次营销做准备。
营销奖品有了，营销活动有了，营销产品已在各个渠道铺开，接下来就需要终端店老板在店门口摆好印有“喝金沙回沙酒，扫码瓜分1亿红包”的易拉宝展架，以此引导消费者先扫码后买酒，一旦消费者扫码领奖以及核销成功，那么终端店老板也能同步获得相应的奖励。“扫码”虽然是一个很简单、很普通的动作，但是扫码的背后却是大有乾坤，对白酒企业而言，除了能借助一物一码推出扫码营销活动外，还能解决防伪、溯源、防窜等难题。
以品牌的公众号为载体，与一物一码防伪溯源系统绑定，采用一物一码技术，打造一瓶一码。消费者买酒的时候，看到瓶身的二维码，扫一扫就能够辨别真伪，解决了打假问题。消费者通过这个二维码不仅能验证真伪，还能通过扫码获得礼品，积分、流量、话费、红包、实物等，你说送啥就送啥，消费者一开心，或者是为了不让“赚”到的积分、红包失效，想要获得更多的流量、实物等，就会“再来一瓶”，线下销量就这样蹭蹭蹭地提升了。消费者扫码领取奖励同时就直接关注了品牌的公众号，客户都直接来到你的地盘了，那不是你说促销咋玩就咋玩吗？买酒送礼物，再也不用担心促销被截留的问题，直达消费者手中，终端促销的问题就这么轻松解决了。针对渠道商，一物一码防伪溯源系统有专门的防窜货系统，用箱码对渠 道进行改造，以防窜条码和二维码套标关联结合，酒企通过后台，能够清楚地看到发往福建的货有没有窜到北京、上海去，窜货问题就解决了。「一物一码」+「一人」，采集真实消费数据。米多大数据引擎认为每一次扫码动作的背后都是一个用户数据，米多产品的核心价值在于打通了消费者“扫一扫”背后的数据链条。在米多一物一码背后，是基于消费者建立的会员系统，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」在实际应用中，金沙回沙酒可以通过瓶箱关联将可以有效连接终端用户，零售商扫箱码注册登记并领取开箱奖，消费者扫瓶码领取奖品，并同时触发返利给零售商，消费者扫码越多，零售商得到的奖励就越大。通过b端的营销来推动C端的营销，有效提升渠道动销能力，同时让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献数据，实现用户数据资产私有化，最终有效的解决私域流量的价值实现。用户账户体系构建后，金沙回沙酒借助DCRM系统就可以拥有一个非常统一的消费者数据池去进行统一的管理分析及营销。利用一物一码互动营销让用户关注企业公众号注册成为企业DCRM系统当中的会员。不管消费者在什么样场景购买产品，都可以将消费者购买的信息绑定在每一个消费产品当中并录进DCRM。所以通过这一切的方式，企业的DCRM系统当中可以将来自所有渠道的数据统一起来。企业在根据数据，对用户进行二次促活。
利用大数据引擎系统中真实有效的数据，金沙回沙酒可以对渠道的销售行为进行考量，再结合米多的“16字方针”实现精准化营销，实现对经销商和零售终端的精准激励。金沙回沙酒可从天时、地利、人和、频次等维度，根据不同的运营场景，匹配不同的扫码策略，在扫码活动上可以做到指定时间、指定地区、指定人群、指定次数发奖，进而实现精准化、差异化的营销，让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上，最大化营销效果！具体实施如下：在产品铺市的之前，根据扫码开箱数据把零售商进行等级划分。比如A等级为月扫码量超过100箱的，B等级为月扫码量在50-100之间的，以此类推，在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。应用终端动销码针对零售商精准激励并收集店主开箱扫码数据，通过后台的扫码开箱数据排行数据找出各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错，但在广东地区销量一直上不来，为刺激广东地区的产品销量，开启广东地区扫码中8.88元红包，最高888元大红包，北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。品牌商通过异业联盟、卡券互通，实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。品牌商借助一物一码，可将联盟卡券精准投放给流量组合产品，比如说男人在买白酒的同时顺带捎上花生，那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张花生的优惠券，顺手就把酒企的流量精准引流至花生的品牌商了，通过这种跨界流量共享的方式可以给品牌带来有效的业绩增长。关于异业联盟的相关的玩法，有兴趣的朋友请点击以下文章链接进行回顾：《聪明的企业是怎么做卡券营销？》当前，金沙酒业正处于高速发展的关键时期，而完善的数字化营销无疑将为金沙回沙酒的市场营销进行强有力的赋能，一方面将助推金沙回沙酒市场的不断扩大，另一方面也将不断夯实金沙回沙酒的市场基础。茅台酒价格的持续走高，郎酒、习酒、国台等企业对酱酒布局的加大，使整个酱酒的热度得到了极大提升。毫无疑问，“金沙速度”不容忽视！
米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。
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