畅销20年的统一鲜橙多
如何助力动销？
在快消品市场，“动销”是终端零售店永恒的话题，也是品牌商越来越重视的问题，因为终端产品一旦滞销，对于厂家与经销商都是致命一击，打击士气。
在快消品行业产品推广过程，决定产品动销的因素很多，比如企业的综合实力，经销商的实力等等，在这里，不再多谈，这里谈的是影响动销的关键因素——如何激发消费者购买欲望，这也是品牌商做促销的主要目的。今天我们以统一企业为例，看看快消品品牌商的动销应该怎么做？
统一旗下产品鲜橙多已畅销20多年，凭借响亮的广告语“多C多漂亮”，一时蔚为风潮，销售量独领风骚，鲜橙多一直是统一旗下低调存在的品牌之一。
那么这样一款低调的产品在营销布局上却意外地“高调”。统一鲜橙多携手一物一码，也推出了一物一码扫码营销活动：消费者购买一瓶鲜橙多扫描瓶盖内二维码即可获得1积分，使用积分可以兑换鲜橙多正版周边。
买过鲜橙多并扫过码的朋友，相信印象都很深刻，因为一瓶饮料扫码只能获得1积分，很多消费者都会发问，1积分能干嘛？所以在米多大数据引擎看来，统一鲜橙多这波扫码营销活动中的不足之处有两个：
1、 积分价值低，难以吸引消费者购买消费。一瓶只有1积分，而且积分需要累积到一定积分才能兑换礼品。如下图所示，原先以王源演唱会门票为噱头的积分礼品已经失效了，而剩下可兑换的产品，性价比都不高，比如说，如果消费者想要5元的京东折扣券，就需要先喝5瓶的鲜橙多，奖励的吸引力不大。没有给消费者一种积分能当钱花的感觉，失去了积分营销的核心作用，根本难以勾起消费者的购买欲望。
2、积分商城不完善。在“统一鲜橙多”的公众号上并没有查看到积分商城的入口，那就意味着，消费者如果想要知道自己的积分数，只能重新扫码进入到活动页面查看“我的积分多少，我能兑换什么礼品”等等，十分不方便。
以消费者为中心
全面升级扫码营销玩法
相比之下，如果统一鲜橙多能多从消费者角度去思考，那么带来的营销效果就会大有不同。最明显的就是：你认为，在营销奖励选择上，消费者是会选择积分呢？还是红包呢？相信大多数消费者都会选择后者。
而开盖领取红包的营销案例千千万万，什么样的扫码营销玩法才适合统一鲜橙多呢？
鲜橙多目前的目标消费者主要是95后、00后新一代年轻消费者，而代言人选择了王源，一位微博坐拥超过7000多万粉丝的00后新生代实力偶像。而统一鲜橙多借助明星本身的影响力，实现了品牌营销有利的宣传与推广，让王源带货。
与此同时，统一鲜橙多利用一物一码技术，在瓶身上印上“扫码开盖领红包”的活动文案，在瓶盖上印上营销码的二维码，但是，当消费者扫一扫瓶盖上的二维码，获得的不再是积分，而是现金红包+待解锁红包，现金红包可直接提现到消费者的个人零钱包，而待解锁红包需要消费者再购买一瓶鲜橙多，然后扫码才能解锁，通过循环发放“待解锁红包”，不断刺激消费者的复购率，最终引爆终端产品动销。 对终端店老板而言，在消费者扫码扫码激活待解锁红包的同时，老板也能同时获得一定的营销奖励，以此不断提高终端店老板卖货的积极性。而货销得越快，那么门店拿货的量就越大，最后品牌商的出货量也会跟着提升上来。进而实现品牌商最初的目的：让终端动销起来！
总结
