但是,眼下这个特殊的时期,品牌商不仅要巨大的曝光量,而且还要做到“降本增效”。为了满足品牌商这些需求,米多基于一物一码技术推出了全新的“待解锁红包”营销玩法,通过“红包预发,无场核销”融合线上线下渠道,打破渠道限制,将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”,让解锁数量、活动效果清晰可见,投放的渠道是否精准能及时反馈,让品牌推广精准触达顾客。
一、“待解锁红包”应用场景:新品推广
在去年年底的时候,广东石湾酒厂为了把新品打进湖南常德市场,石湾酒厂采用了全新的新品推广战略:石湾酒厂携手米多大数据引擎,借助当时热门IP“电影《叶问4》”,在湖南常德针对年轻消费群体投放微信朋友圈广告,结合米多“待解锁红包”打造新品营销矩阵,以一瓶一码为互动抓手,当消费者点击朋友圈广告即可领取到一张“石湾玉冰烧·佛山小酒(金标)的“待解锁红包券”,如果消费者想要激活此红包,必须到线下去购买“石湾玉冰烧·佛山小酒(金标)”,购买后开盖扫码即可激活红包,消费者直接提现到自己的零钱包即可。
微信朋友圈广告高强度曝光,《叶问4》IP自带“话题热度”,而“待解锁红包”能满足消费者的小确幸, 三者联合,成功打破了线上线下壁垒。最终品牌商借助“红包预发,无场核销”融合线上线下渠道,打破渠道限制,将白酒品牌商原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”,以及最终的解锁数量,活动效果清晰可见,投放的渠道是否精准能及时反馈,品牌推广精准触达用户。
除此之外,石湾酒厂还可借助微信卡包服务通知等能力,对用户进行持续触达和运营。如果红包临近过期,用户还未核销,微信会提醒用户“有红包即将过期”,使之产生“再不兑换就亏了”的心理,由此帮助品牌提升核销转化。
二、“待解锁红包+朋友圈广告+IP”带来的营销效果
借助朋友圈广告+《叶问4》IP+待解锁红包券的新品营销矩阵,对于用户来说,通过朋友圈广告还能收获额外的福利;对石湾酒厂来说,则将IP粉丝转化为了自主可运营的用户数字资产,最终引爆“石湾玉冰烧·佛山小酒(金标)”在湖南常德(指定区域)的销量。
与此同时,在用户完成核销之后,品牌还完成了对用户的消费数据收集,借助米多DCRM系统,还可以进一步对用户展开精细化运营与管理,通过微信公众号的消息推送、积分累计等方式不断激活用户,提升品牌黏性,最终高效搭建了一个数字营销闭环。
三、“待解锁红包+朋友圈广告”的精准化营销布局
基于米多的大数据引擎系统,白酒品牌商可以根据自身的发展情况来推出“待解锁红包+朋友圈广告”的营销活动,除了像石湾酒厂一样指定活动参与地区外,还能指定活动参与对象、指定时间中大奖,让品牌商具备”指哪打哪“的能力,有效打造出精准化营销的效果。具体“待解锁红包”的精准化扫码策略,下一期我们会重点为大家剖析,敬请期待!
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