据央视新闻，日前，国务院联防联控机制印发通知，强调结合当前疫情防控形势，落实分区分级防控要求，推进生产生活秩序逐步恢复。防控建议包括：
基于此，7日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。各地美博会也宣布延期适时举办：
有业内人士分析认为，面对疫情常态化防控，渠道的恢复或将需要更长的时间，对品牌方和经销商来说，都将是一次严峻的考验，特别是抗风险能力偏弱的企业，“活下来”都成问题。如果展会举办日期再次延期，变数将会大幅增加。
上述人士还表示，从目前情况来看，国外的疫情形势相当严峻，进口品牌的参展情况必将受到相当程度的影响。
在疫情常态化、美博会、糖酒会、广交会再三延期的市场发展环境下，那么今年经销商招商选品的需求该如何释放？有分析人士认为，在疫情的影响下，去库存、保现金流，将会成为不少经销商上半年的主要任务，吸纳新品、采购产品的动作将会趋于保守，今年上半年传统的招商季将会消失，第三季度开始，经销商将会存在重构产品线和补库存带来的选品需求，今年最大的招商季将会延迟到下半年，下半年会是经销商今年选品的最佳时机，也是企业和品牌招商、举办大型活动的最佳窗口期。
为此，今年经销商会比往年更加谨慎，无论是在选品与选择合作伙伴（品牌商）上的要求更加严格。在选择产品上，不管是化妆品行业还是白酒行业的经销商，都会更加偏向于“具有互联网性质”的产品。最明显的是，相比于传统的产品，会优先选择带“码”的产品。下面我们以白酒行业为例，为大家深度剖析下，为什么经销商希望品牌商的产品是“带码”的？
什么是带“码”的产品？顾名思义，就是基于一物一码技术，在产品瓶盖、盒顶盖或者在箱子上赋码的产品，一件产品一个独一无二的营销码，以品牌商微信公众号为载体，以单个商品为最小单位，作为品牌连接真实消费群体庞大的流量入口，收集消费者互动数据，最大化利用不变的时间、资源和预算。
为什么经销商希望品牌商的产品是“带码”的？用一物一码服务公司米多创始人王敬华的话来说，建立在商品购买和使用上的一物一码无疑是品牌商最为有效、精准的“流量池”来源——每一个关注者都曾经是产品消费者，并愿意与品牌产生互动。
在营销和流量端，消费者可以通过扫描产品瓶身上的二维码，进入品牌的互动设置，可能是一次红包抽奖，也可能是一次小游戏的互动，最直接的是进入品牌专属小程序/公众号，获得定制化服务，并产生可被品牌追踪、记录的轨迹数据。
如果用户愿意留下来，那这个“流量”就从线下转移到了“线上”，成为品牌的核心资产——私域流量，再通过对私域流量的深度运营，比如说通过一物一码多场景给消费者发放的购物积分和会员等级福利，当消费者累积一定积分后（消费金额越大，获得的积分越多），可直接在品牌积分商城兑换现金抵扣券（获得积分越多，会员等级越高，会员获取的福利越大，能兑换的优惠越大），从而引导消费者产生复购；这在个交易的过程中，复购的订单同样归属店主；积分费用由品牌承担，相当于品牌出促销费用帮门店进行老用户经营，让每一分钱都在刀刃上，以此提高用户的留存率与转化率。
除此之外，消费者每一次扫码的背后，也是品牌商完成用户消费数据收集与构建自己的用户账户体系的过程，通过对这些数据的整合优化，将为品牌商未来制定营销策略提供方向指导。比如说，通过对营销数据的复盘，白酒可以知道参与活动的主要人群是谁？TA们喜欢什么样的生活方式？消费的时间段集中在什么时候？这为品牌了解潜在用户、积累价值用户提供了有力依据，后续可针对这些潜在客群开展更具针对性的跨场景沟通、刺激到店、复购等营销活动，还能实现指定时间/地区/人/频次中奖的精准营销，点击以下文章链接查看详情：《不以落地为主的营销战略都是瞎折腾！》。
终上所述，一物一码技术的引进打破了传统白酒企业封闭的内部价值链，将产品部分（产品包装）与目标用户进行共创，让用户获得了参与和获得感，也实现了用户的社交和经济目的，以此拉伸门店的动销，门店动销起来了，那么经销商的出货量问题也解决了，这也是为什么经销商更偏向于选择带“码”产品的主要原因。
当然，只是产品“带码”是不够的，如果一个企业的管理者没有数据驱动的意识，没有实现从传统营销管理向零售运营转变，那么这家企业就很难实现对新市场的全局把控，会被数字经济所淘汰，自然也不会出现在经销商的合作选择名单上。数字化营销的本质，其实就是回归零售初心，找准用户需要并持续跟踪和引导用户行为，优化各节点的投入，就可以起到事半功倍的效果。
综上所述，在选择合作伙伴上，经销商会更加偏向于选择“具有互联网思维与新营销模式”的合作伙伴（品牌商）。所以，对品牌商而言，想要“拿下”经销商，基于一物一码布局营销数字化是很关键的一步。具体品牌商要如何布局营销数字化呢？下一期会为大家重点剖析。
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