背景篇 |小程序+直播,抓住直播带货的新机遇

一、

小程序直播已成为商家制胜终端的标配武器直播、直播、直播、小程序、小程序.........

过去3个月,席卷全球的新冠疫情加速了零售业线上线下的融合。我们看到了很多原来在线下活得很好的企业陆续被迫开始向线上找流量、补缺口。相对于萧条的线下商场门店,线上的直播间却异常火爆,各大商场直播间“云复工”,几万品牌把线下门店“搬”到小程序直播间卖货,从门店店长主播到导购员主播,全民都加入了直播的热潮之中,导购们甚至通过直播开启了事业的第二春。

在微信小程序直播即将全面公测之际,越来越多品牌抢先入局,背靠庞大的社交流量池,帮助商家在微信生态打造线上经营闭环,小程序直播逐渐成为品牌与商家零售的重要战场。 这背后,是一大波流量正从线下涌现到线上。当线下门店关闭,消费者居家不出门时,直播带货成为了最好的销售场景。通过小程序直播,部分品牌的订单量增长近12倍,部分品牌交易额增长5倍,还有品牌单日销售额突破2000万元大关。

另一方面,疫情突袭,顾客被压抑了需求,而伴随着“买它!买它!”声音的迅速爆发,线上直播带货重新被捡起来,并成为线下实体自救的重要方式之一。
银泰百货CEO陈晓东,林清轩创始人孙来春,海底捞、小龙坎等众多企业的总裁和高管们纷纷躬身入局,进入直播间带货。

老板们亲自上阵直播带货 从左到右分别为银泰CEO陈晓东、林清轩创始人孙来春、携程董事长梁建章
“直播”成为企业的转型线上的重要方式,成为特殊时期的营销利器,“小程序+直播”正变成线上商业布局的标配组合。B端有需求,外加疫情导致的线上C端流量暴涨,也使平台方找到了新机遇。

二、

站在风口浪尖的小程序直播

大部分的企业目的都是通过直播进行带货,主播通过实时交互、多样化的营销等手段刺激消费者购买。线下业绩停摆的压力之下,线上直播带货之于企业是一条弥补损失获得增量的自救之路。 在“小程序直播+小程序商城+社群”的大趋势下,对品牌商而言,小程序直播无疑就是为All in 营销数字化推出的一场及时雨。因为通过“品牌云店+门店小程序+小程序直播”的方式,用小程序直播组件进行社群粉丝直播营销,满足了品牌商对品牌全域曝光、费用精准滴灌、流量定向使用以及销量渠道共享的需求渴望。帮助品牌商实现“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”的品效合一价值。

整个大环境的影响下,让从未涉足线下的实体店到扎根线上,市场全面繁荣,并呈现出万物皆可播,全民直播的大趋势。 不同于其它各种APP的直播平台,微信小程序直播坐拥微信12亿用户流量和小程序3亿日活量,一出生就含着金钥匙,成为每个零售商户梦想中的绝杀技。作为微信官方力捧的商家经营工具,小程序直播是内置于小程序的一个功能插件,商家和用户都无需再借助第三方APP就可以完成在小程序里直播购物,免去了以往在多个APP里跳转的繁琐购物流程,真正实现用户互动与商品销售的闭环。

对于已经部署米多小程序商城的商家来说,私信米多团队即可接入小程序直播组件的能力,品牌商可以在自家小程序直播场景中实现高效、直观的商品展示,以及点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力,打造直播互动与商品销售的闭环,同时将直播流量沉淀到自己的流量池中;让用户在边看边买的过程中,无需跳出当前小程序,在优化用户购物体验实现快速购买的同时,也减少了多次跳转而造成的用户流失,提高了商品转化效率。 小程序直播带货,3天1000万元!(这里不讲细节,把小程序直播内每个按钮点一遍,若你仍旧找不到直播和小程序商城业务模式之间的关系,到广州来现场观摩!)

三、

米多为商家抢先部署智慧零售战略为了更好地帮助品牌的线下门店在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环,提升销售转化,微信官方首批第三方服务商「米多」快速响应,早在3月8日宣布正式接入微信小程序直播能力,将旗下智慧零售小程序微商城解决方案与小程序直播插件完成对接。目前包括中国劲酒在内的头部品牌都已经完成了小程序直播线上带货,米多智慧零售团队在后期将会完善并梳理出一整套的小程序直播引流与微信生态内社群、小程序和公众号的运营策略玩法,帮助商家构建私域流量闭环提升业绩释放更大的效能。建议商家快速布局,提前抢占红利。

据微信方面向米多透露,小程序直播即将进一步迭代升级,其中就有升级订阅能力,用户只需订阅一次,即可接收后期的开播通知;官方优惠券能力即将上线,支持更便利的优惠券下发;支持用户快速回看的功能以及在微信生态内将为小程序直播提供更多展示空间,配合米多智慧零售小程序中的裂变卡券、社交拼团、集赞立减、秒杀等功能,快速提升门店的销售转化能力。

四、

写在最后

直播平台多种多样,为什么小程序直播格外受到关注并成为品牌争先恐后地重点部署?这是由于微信小程序直播的流量分配跟其它平台不同,“小程序直播的本质,其实是私域直播,流量属于商家,商家能够独立管理与收款,还能1+1000或者1+10000的管控,实现全渠道数字化。

把时间拉长看,小程序直播天生拥有私域基因,很可能会成为品牌商/商家构建自主私域流量的强大武器,而在当下所有的直播平台中,很可能只有淘宝直播和抖音直播能与之较量。 但是!!淘宝、抖音等第三方平台费用非常高,而且不适用于总部1+1000+的管控部署模式,只适用于单店,更别提商家有上千上万的实体门店了;抖音是一条拥挤的小道,抖音、快手、淘宝等平台的玩法已经非常成熟,普通的商家如果不懂机器算法,不懂规则,开抖音几乎没效果;而微信小程序直播坐拥12亿用户流量和3亿日活量,商家开通小程序商城+直播,还会有流量补贴,配合视频号的传播,将让商家抢占巨大的商机。

米多智慧零售作为微信官方的第三方服务商,在帮助品牌商成功接入小程序直播功能后,在后台上架商品(包括营销活动设置)并同步至微信小程序的后台商品库,即可在微信小程序后台创建直播间并在直播间中导入商品库中的商品,开启直播互动,边播边下单,实现用户所见即所得。
另外,对于直播引流带来的客户,品牌商还能结合“公众号+微信群+朋友圈”等多个触点的扩散实现客户的引流、互动和裂变,从而进一步将私域流量转化成私域用户,建立粘性更强的用户关系促成二次消费,完成私域流量的运营闭环。

因此,品牌商接入小程序直播最大的好处是打造直播互动与商品销售的闭环,将观看直播的用户转化为会员,沉淀品牌的私域流量,成为品牌可持续运营和再挖掘的资产,让用户离店不再等同于流失。 每一次重大疫情过后几乎都会带来商业模式的颠覆和创新。小程序直播是基于社交和私域流量的土壤生长的一种模式,未来将会是想要累积私域流量并进行精细化运营的商家的首选,社交引流,直播转化,最后再沉淀到小程序、公众号等工具矩阵中,这是一个理想的商业闭环,也将成为许多零售企业进行数字化升级,发展智慧零售的一个重要补充环节。

米多致力帮助商家解决终端动销难题

已完成2000+品牌智慧零售战略部署

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米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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