《后浪》精神@浪！浪浪！浪浪浪！浪浪浪浪!浪浪浪浪浪!浪浪浪浪浪浪!

......我看着你们满怀感激
因为你们，这个世界会更喜欢中国
因为一个国家最好看的风景
就是这个国家的年轻人
因为你们
这世上的小说、音乐、电影所表现的青春
就不再是忧伤、迷茫
而是善良，勇敢，无私，无所畏惧
是心里有火
眼里有光
不用活成我们想象中的样子
我们这一代人的想像力不足以
想象你们的未来
如果你们依然需要我的祝福
那么
奔涌吧，后浪......

一、后浪精神：改变！
这几天，B站发布的献给新一代的演讲《后浪》刷爆朋友圈，还一度成为众多网友争相讨论的热点。一瞬间，“后浪”的火爆，不仅让一众“后浪”们相互转发，还让“前浪”关注起了“后浪”们的声音。

尽管观众对《后浪》的反馈是褒贬不一，但我们应该用最中立客观的角度来评价《后浪》，“后浪”既是一个重要的消费群体：品牌眼中的“香饽饽”，Z世代、千禧世代……又是年轻人的一种精神象征：敢于去改变、敢于探索自己的爱好、敢于坚定自我的选择、敢于热爱生活、敢于创造与创新......

特别是在这样信息开放、瞬息万变的时代，不管是“后浪”本身，还是“后浪精神”都值得每一个企业学习和研究。在2020年疫情之前，绝大多数传统企业以原来的模式、策略照样可以不紧不慢地存活下去，对于新的技术，新的模式，新的变革，可以缓慢地尝试，可以推进，也可以不推进；但是，在2020年疫情冲击下，越来越多企业意识到，面对门可罗雀的消费者、沉重的门店租金包袱以及堆积如山的库存，如若没有真正奋起直追式的破釜沉舟（这不正是后浪”敢于创新、敢于打破现状的精神吗？），否则迟早必将被新市场、新模式所淘汰！

二、企业改变策略：数字化，别无选择！数字化，终极选择！据文化和旅游部综合测算，2020年“五一”假期间国内旅游收入超470亿元，虽然比2019年“五一”小长假的数据减少了一大半，但大家也并不会感到惊讶，因为疫情导致旅游总数据下降在意料之中。
有业内人士认为，“五一”期间企业所面对的消费者，是被疫情压抑已久的“非理性”消费者，是短暂出现的“报复性”消费心理。一旦这个阶段过去，消费动力会再度下滑，消费欲望会再度下降，这意味着，在接下来的5、6、7月份将会是企业迎来的最难过的一个季度。

这种紧迫感，让企业不得不去寻求营销数字化的新出路。再加上在疫情防控常态化的发展环境下，无数企业的生意必将受到重大影响，无数企业的生意模式必将因此而发生重大改变：数字化，别无选择！数字化，终极选择！对于传统品牌企业而言，谁能快速把握这个前所未有的机会，谁就能在新冠疫情期间实现销量增长的前提下抢先布局新营销体系。

▲米多大数据引擎，逾20000家企业的共同选择▲

作为传统企业，应该如何把握这次疫情加速推动的营销数字化浪潮呢？米多作为营销数字化整体解决方案的提供商，20000+知名企业数字化的合作伙伴，在数字化实施方面积累了丰富的经验，在此过程中，米多基于“业务中台+数据中台”为传统企业“深度分销+深度粉销”双轮驱动的新营销变革提供更强大、更持续、更全面的软件系统支撑，赋能传统企业用一套软件系统玩转新营销，助力传统企业以“用户分层、权益分等、数据赋能”的用户经营指导思想，深度践行“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”的新营销16字方针，合力打赢传统企业数字化转型的关键之战。具体米多是如何帮助传统企业实现营销数字化转型的，具体表述如下：

三、营销数字化战略落地的关键路径：一物一码！营销数字化是企业在防疫常态化之下穿越经济下行趋势的战略机遇，而基于“全场景赋码理念”和“空码赋值技术”的一物一码是营销数字化工程的战术型尖刀，也是米多服务的20000+企业实现营销数字化的重要实现工具。
尤其是2020年，大量企业在费用收缩的情况下，一物一码是为数不多的销售利器。当然，再好的工具，也需要人来用，不要希望工具一买就财源滚滚。当店铺开业后面对门可罗雀的消费者时，成本最低、效率最高、最精准的方式就是一物一码发红包。导购码、动销码、待解锁红包码、售后码等等，凡是你能想到的场景，都可以用一物一码来还原场景和对应解决方案，让短兵相接的终端促销显示出血淋淋的威力，这就是尖刀的价值。

一物一码是DT（数据技术）的一种表现方式。要理解一物一码的价值，必须先理解什么是大数据？数据几千年之前都存在，为什么在21世纪变成了最重要的能源，取之不尽、用之不竭，越用越值钱。根本原因在于以互联网为载体的数据是基于用户账户体系的。所以，我们看到，阿里巴巴掌握了淘宝和支付宝两个账户体系、腾讯掌握了QQ和微信两个账户体系，他们什么数据也没有给用户，所有的数据都是用户基于账户体系自动自发创造的，但却造就了这两个公司各自5000亿美金的市值。
所以，只有以用户账户体系为中心，由用户自动自发、动态实时创造的数据（一旦用户扫码，品牌就能统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」）才是大数据。理解了这一点，我们再来看传统企业DT时代的变革，就很明白了，每个传统企业都必须构建一套属于自己品牌的用户账户体系，也就是用户数据资产私有化，在此基础上，传统企业才能真正的玩转营销数字化，当品牌商手中握有大量用户时，在整体营销链中的话语权也会更强，这有利于在媒介巨头垄断的情况下，品牌商掌握更多营销主动权！

当搭建了自己的营销数字化体系后，品牌商可深度践行“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”的新营销16字方针，加快企业布局营销数据化的进程，详情如下：
1、定向铺市：拒绝“眉毛胡子一把抓”
在产品铺市的之前，通过米多后台数据的分析，根据扫码数据把零售商进行等级划分。在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。 2、定点引爆：避免“大水漫灌式营销”通过米多后台的扫码数据，分析各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。 3、一地一策：因地制宜，差异化营销每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错，但在广东地区销量一直上不来，为刺激广东地区的产品销量，开启广东地区扫码中8.88元红包，最高888元大红包，北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。 4、流量共享：跨界营销 ，合作共赢品牌商通过异业联盟、卡券互通，实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。品牌商借助一物一码，可将联盟卡券精准投放给流量组合产品，比如说男人在买白酒的同时顺带捎上花生，那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张花生的优惠券，顺手就把酒企的流量精准引流至花生的品牌商了，通过这种跨界流量共享的方式可以给品牌带来有效的业绩增长。

另外，品牌商还能借助米多《新营销36计》的新营销打法，打造以用户体验为核心，以参与性互动和定制化服务为支撑的创新型营销生态模式，以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”，实现销量提升、费用减半、粉丝倍增！《米多新营销36计》具体内容请点击以下文章链接查看：

《米多新营销36计《上》 | 不以落地为主的营销战略都是瞎折腾！》

《米多新营销36计《中》 | 不以落地为主的营销战略都是瞎折腾！》

《米多新营销36计《下》 | 不以落地为主的营销战略都是瞎折腾！》

四、营销数字化案例对品牌商而言，一物一码加快了企业营销数字化的转型进程，让每一个产品成为连接品牌与用户的数字化触点。通过用户数据沉淀，企业可以更理性地感知消费者需求，进而提供更精准的服务，实现长效增长。在改善用户购物体验，满足用户需求的同时，也是对传统消费品行业终端数字化的探索。今天我们看看可口可乐、维达、石湾酒厂、武夷星是如何借助一物一码布局营销数字化战略的。

案例1：可口可乐

融合一种创新、是发展数字经济的关键性因素。作为碳酸饮料界最伟大的发明“可口可乐”，100多年历久弥新，屡创营销界经典传奇。其中，数字化营销是可口可乐制胜“快消市场”的不二法门，为了让品牌营销更具数据化，近年来，可口可乐也引进了一物一码技术，针对销量较差的区域，打造了一些系列的“一物一码营销”活动，用来提升区域销量。

案例分析

在本次一物一码的活动上，可口可乐主要想通过山西各个零售网点，借助零售商的“推销力”引爆山西市场，为此，可口可乐采用的是整箱销售的营销策略，对于普通消费者而言，整箱购买的机率相对较小，但就终端零售商而言，大批量采购是无可厚非的，特别是超市、餐厅、便利店等。

同时，在箱体包装塑膜外打印了“新年喝可口可乐 收现金红包”的文案，在箱内打印“中奖二维码”，零售商撕开包装塑膜，在内侧找到抽奖二维码，扫描该二维码赢取现金红包，综合中奖率100%，提高了终端零售商对可口可乐的推销欲望，提升上架率。

为了能够提升上架率呢？因为一旦开箱了，就意味着产品必须消耗掉。这可是一场套环式的“销售”，终端零售商开箱了就需要推销。对于可口可乐而言，是一个双赢的局面，不管是渠道销售的任何环节都能形成闭环。

使用效果可口可乐通过米多大数据引擎一物一码，获取终端零售商数据，短短半个多月内，整个山西区域反响巨大。通过箱码刺激零售商对饮料的开箱率，上架率、货品陈列。刺激山西零售商重复推荐产品，提升产品的销售量。在种种诱惑力下，可口可乐的日均扫码量暴增，销量相比往年同期翻了几番。 可口可乐启示希望借助米多大数据引擎独创的”全场景赋码理念”和“空码赋值技术”，将产品作为品牌与消费者互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离，让可口可乐真正做到：以品牌商自身的用户账户体系为中心，以数据驱动重构“人、货、场，”真正实现用户的”所见即所得“。

案例2：维达

2016年，维达敏锐地意识到，消费升级意味着消费者的需求日益细分、多变，品牌必须对最终用户的行为有深入了解，并且将消费者的需求与反馈要快速反馈，紧随用户需求，品牌才能对用户产生黏性，保持经营策略的领先，才能获得市场认可。但受传统的商业模式束缚下，维达对于市场变化、消费者洞察存在认知断层，线上、线下资源割裂，无法与用户产生直连，更别谈实现“以用户为中心”的精细化经营。

案例分析

维达借助米多大数据引擎的一物一码技术，基于米多大数据引擎独创的“空码赋值”技术和“全场景赋码”理念，通过“扫码领红包+积分运营+分享裂变”的形式，快速捕获消费者（种子用户），并把种子用户成本沉淀在维达的公众号中，后期再通过DCRM客户关系管理系统洞察用户需求，对用户的数据进行筛选、过滤、分类、标签分组等等，极大地提高了精细化运营和精准营销的效率。 使用效果自部署米多大数据引擎系统以来，维达的会员、营销、互动、订单、库存、结算系统全部打通。用户在公众号、用户数据在后台，维达可以全线掌控，然后在不断循环、调整的过程中，维达逐渐摸索出一套真正“引流-推陈-运营-拓新”为一套的用户全生命周期的经营体系，与此同时，维达也悄然间完成了“用户资产私有化”的雏形，真正做到了员工在线化、产品在线化、客户在线化和管理在线化。在这样的赋能下，维达享受到了数字化所带来的效能倍增。 维达启示基于移动互联网技术，构建一个以消费者经营为中心的软件系统（一物一码）来重构自己的营销体系，是所有品牌商在DT时代最好的时间窗口和机会红利，也是销量提升的关键。

案例3：石湾酒厂

2019年7月22日，广东石湾酒厂集团宣布“开盖扫码”活动再升级：佛山小酒每天扫码第2瓶、出口装玉冰烧每周扫码第2瓶，都将获得首瓶扫码优惠额，5倍以上优惠奖励！

案例分析

石湾怎么实现营销活动的？众所周知，与消费者最接近的是产品，而借助一物一码就能实现消费者与产品之间的无缝隙连接。为此，石湾酒厂携手米多大数据引擎，以一物一码为基础，结合米多新营销16字方针（定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享）与米多扫码策略（扫码第二瓶半价，扫码第三瓶5倍红包）来启动扫码互动营销活动，扫码不同城市不同奖励，万千扫码新玩法，赋能品牌的用户经营。

不同于传统的营销策略，石湾酒厂这次的营销策略更加精准，消费者只有满足指定产品、指定时间、指定扫码次数才能获得指定的奖励，再加上丰厚的红包奖励，吸引消费者不断购买扫码，进而引爆销量。通过本次的营销，石湾酒厂精准地覆盖了上百万“粉丝”、触达到数十万个销售点。除了第N瓶中奖的扫码策略之外，还有首次扫码中大奖以及1比9裂变等扫码策略供品牌商选择，助力品牌商提高消费者的购买欲望。点击链接，了解详情《单品1天卖30万瓶！石湾酒厂怎么做到的？》。

使用效果活动期间，石湾酒厂7月28日在公众号发布了一篇文章：《5倍以上优惠红包超45000人领取！石湾玉冰烧开盖进行时...》，此文章的阅读量一个小时就飙升至3万+，在不到一周的时间，阅读量已突破10+万！ 石湾酒厂启示只有以“全网才能谋全省”的战略性思维，基于一物一码数字化转型的工具，秉承新营销的十六字方针“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”才能面对强大的内外部压力。

案例4：武夷星

从品牌创建以来，武夷星对茶品质都是抱着一丝不苟的态度，但因为技术的原因，一直没有办法根治防伪假冒等问题，主要表现为：溯源信息无载体录入，无法向终端消费者呈现；产品追溯体系不健全，出现质量问题，精准召回难；产品假冒伪劣，打假成本高，无法从根源上打假；品牌商无从获知多少茶叶被消费或被收藏、库存多少，对做出制定营销策略缺乏数据支撑；产品销量库存和消费者数据掌握在渠道手上，品牌商无法明朗市场动向。

案例分析

在互联网技术的支持下，完全逆转了传统农茶叶市场发展的困局。武夷星借助米多一物一码技术就能把生产茶叶的全过程通过一个商品一个码全过程、全路径可视化呈现给终端消费者，让消费者清晰了解到茶叶的产品、生长过程、以及生产方式等信息。也正是这个方法，让武夷星解决了溯源问题。
另一方面，借助米多一物一码的方式，为每件产品打上个二维码“身份证”，渠道经销商出入货、或售货时，进行扫码后，武夷星便可获取终端茶叶的仓储库存、进出货数据等，品牌商透过数据所呈现的行为数据、场景数据，交易数据，流量数据，掌握消费者的真实需求，从而对其进行精准营销，实现有效的用户触达。
不仅如此，武夷星可为出厂后的终端产品的二维码赋予营销属性，使其拥有消费者扫码得红包、扫码得积分、扫码得礼品等，实实在在的好处精准落到消费者身上，这也就有效提高了武夷星茶叶的复购率。
使用效果相比于传统的溯源方式，武夷星一物一码有着传统溯源无法比拟的互动性和时效性。消费者扫码即可查看茶叶从种植—加工—出厂—流通的整个生命周期，消费者扫码便能可视化查看茶叶溯源信息，而武夷星的大数据引擎后台会记载终端每件产品被扫的二维码的扫码时刻、机型、扫码次数、扫码经纬度等。商品溯源模块的后台办理数据高度加密。 武夷星启示消费者才是企业发展的永久后盾。只有拥有客户企业才拥有在市场中继续生存的理由，而留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。在数据时代，武夷星将以“防伪溯源”为切入点，打造“值得消费者信赖的用户口碑”，同时全面构建以用户帐户体系为中心的信息指挥系统，以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”。

五、总结

不管时代如何改变，总会有机会，总会有变数，无论是“曾经是后浪的前浪”还是“如今的后浪”，无论是传统企业还是已经转型营销数字化的企业，都在倔强地挺着坚持着。而对同在海里的群人、这些企业而言，只有内心强大、敢于去改变、敢于创造与创新......才能真正做到无惧任何潮起潮落。

而营销数字化战略是一个一把手工程，老板不下决心推动，很难从实质上有效推动。这是要求企业高层必须对这个概念有深刻的认识，方可统领公司资源、驾驭好数字化战略的变革。数字化生存是对传统营销中供需背离、用户失联、费用滞后截留等诟病结构性、系统化的解决药方，企业高管尤其一把手要对其底层逻辑有深刻认知，方可坚定信心、统领资源、少犯错误。

除此之外，米多希望每一个企业在转型营销数字化的赛道中要切记，不要把营销数字化当做一个简单的工具硬生生植入到企业的营销环节中，而是把营销数据化当做一套解决方案来赋能营销，以用户为中心，致力于用"一物一码"技术打通与消费者之间的连接，打造出线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的营销效果，让自己具备“指哪打哪”的能力。只有贯通这样的底层逻辑，品牌商才能结合自我企业情况，规划出脚踏实地又立意高远的蓝图，营销数字化战略方可成为解决互联网化时代困局的利企立利国之举。