一、健力宝携新品进军年轻消费市场
近期，健力宝推出了一款名为“微泡水”的气泡水饮料新品，旨在以此产品来打开年轻消费市场。在官网上，健力宝直接表露了它的野心，写道“随着90后、00后新生代消费主体的崛起，面对消费市场格局转变带来的行业巨变，健力宝年轻化不再仅仅只是口号”。
当小编入手了“白桃樱桃”风味的健力宝微泡水后，发现健力宝似乎已经为这款新品已准备良久，主要表现在以下三个方面：
1、产品升级：健力宝微泡水“绵密气泡+0糖0脂+膳食纤维+复合果味”四大卖点颠覆创新，满足年轻消费者对健康品质、丰富口感的双重需求。
2、包装升级：健力宝微泡水包装亮点十足，主图采用积木化风格图形，以不同笔画不同色块代表“积木”，在复古与潮流之间的探索，对字体进行拆分设计，给予消费者想象力的同时，唤醒年轻一代的童趣。
3、营销升级：与传统营销模式不同，现在健力宝基于一物一码技术，正在构建自己的“私域流量”。微泡水瓶身上的“趣扫码吧”的引导语与设计独特的二维码，成功勾起了消费者的扫码欲望，消费者扫码后即可跳转至“健力宝微泡水”的微信公众号，引导消费者关注公众号；当消费者成为公众号粉丝后，健力宝就可以通过公众号给消费者推送产品与营销活动等信息，以此搭建一个能与消费者互动沟通的平台，逐渐增强消费者对品牌的认知与好感度，最终高消费者对产品的复购。
但是，在健力宝这波扫码营销活动中，如果“扫码”这个动作能让消费者能领取到实际的奖励，更能激发消费者购买与扫码的主动性，比如红包、卡券或者积分等奖励，那么健力宝新品营销的效果定能更明显。下面我们来看看，在一物一码技术支持下，健力宝如何让营销利益直达消费者并提高消费者主动购买的积极性？
二、健力宝新品营销战略新升级：扫码+待解锁红包
传统品牌商提高门店动销通常会加大促销活动的力度，比如“买赠”捆绑式销售、促销打折、低价团购等形式完成，但是效果杯水车薪，治标不治本。
为此，米多推出全新的一物一码营销玩法——“待解锁红包”，让活动效果清晰可见，让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上，最大化营销效果。借助米多待解锁红包的新营销玩法，健力宝在新品“微泡水”瓶身上赋上一个独一无二的营销码，通过红包预发的形式，让消费者扫码后获得“待解锁红包”，“待解锁红包”需要消费者再购买一瓶“微泡水”才能解锁，红包解锁后消费者即可提现到个人零钱包。
基于成本与效果的考虑，米多认为健力宝可以采用“待解锁红包”的全新一物一码营销玩法，集中营销成本就打一个点，让每一分钱都花在刀刃上。比如，健力宝可以针对深圳饮料市场推出“喝健力宝微泡水，瓜分100万现金红包！”的待解锁红包活动，引爆销量！活动思路如下：
健力宝微泡水给每一件商品赋予独一无二的营销码，而这批赋码的产品，只有深圳区域内的消费者购买才能参与扫码活动，而活动的营销奖品就是“待解锁红包”。当消费者购买健力宝微泡水后，开盖扫码即可获得一张“待解锁红包券”，如1元，消费者领取页面如下图所示：
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当消费者领取到“待解锁红包”后，消费者需要再购买一瓶健力宝微泡水并扫码才能解锁该红包，买的越多能获得的红包越多，通过这种循环发放“待解锁红包”的方式，不断刺激消费者的复购率，最终引爆终端产品动销。
对终端门店老板而言，在消费者获得“待解锁红包”奖励的同时，门店老板也能获得相对应的奖励；当消费者买的越多，门店老板额外获得的营销奖励就越多，大大提高了终端老板主动上架健力宝新品与推广新品的积极性。
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当然，如果这批产品被运到深圳地区之外售卖，如果消费者扫码，系统就会温馨提示：您不在活动范围内！
*所谓待解锁红包，是一种带有红包属性的卡券奖品，可通过线上（天猫/京东、抖音、公众号、今日头条、朋友圈广告等）及线下（超市/士多海报物料、商城/写字楼大型LED广告、地铁/巴士广告等）进行全渠道投放，获得待解锁红包的顾客，在任意渠道购买品牌产品，扫描产品上的二维码即可自动解锁，并获得同等面额的现金红包。另外，待解锁红包还具有时效性，过期将失效，并支持按小时递减金额，激励顾客快速购买产品进行核销，通过“红包预发，无场核销”，实现“品效营销”。
集中力量资源来布局营销策略，并指定地域、连续不断地激励消费者的购买欲望，给品牌商带来的营销效果会更佳！
三、总结
在快消品的新营销模式时代下，多样化的用户需求导致品牌需要不断创新、实现增长，越来越多的品牌在通过日新月异的数字化方式拉近产品与消费者之间的距离，只有与用户进行有价值的互动，并产生共鸣，才能真正地把握用户需求的重点，实现业务增长！在米多王敬华看来，待解锁红包是一款基于用户经营的精准营销利器，旨在帮助品牌商解决全域动销的问题。待解锁红包功能是“深度分销”基础上进行“深度粉销“的抓手，让品牌商具备”指哪打哪“的能力。而通过“红包预发，无场核销”的新玩法，可帮助传统品牌商将线上的推广高效的转化为线下的销量，让传统品牌商高效有价值的使用花在顾客身上的每一分钱，实现品效合一。点击以下文章链接查看更多“待解锁红包”的应用案例：
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关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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