17家白酒上市企业13家现金流为负？双节“补血”活动方案在此！

客观来说，受制于百年一遇的新冠疫情持续影响，终端白酒销售不畅，经销商对白酒企业打款不积极，白酒企业资金流必然受到影响，相对于收入、利润指标，现金流指标更真实、残酷。

一、白酒企业现状：终端销售层面仍面临较大压力

目前白酒市场中高端白酒和低端白酒消费逐渐复苏，但以宴席等场景为主的中端白酒消费仍恢复较差。不仅如此，夏季更是白酒消费淡季，终端店面进货意愿不强，经销商销售压力较大，自然也不愿给厂家打款。

四川省泸州市的一位白酒经销商对中国商报记者表示，一方面，白酒经销商终端销售不畅，资金回款压力大；另一方面，疫情造成经销商本身资金紧张，真正的周转困难期远没有结束。

其中，方正证券表示，今年二季度以来，随着疫情防控取得重大战略成果，白酒行业终端销售逐渐改善，回款部分恢复，但目前白酒企业库存压力仍较大，建议投资者应重点关注白酒企业的现金流状况，投资者对于白酒市场目前处于观望态度。

白酒企业如果想重夺市场信心、让投资者信赖，其中最关键的环节在提升终端动销能力。而当下最利于激活市场、为动销提供新鲜血液的营销，莫过于是“中秋、国庆”的双节营销活动了。

二、双节将近，传统品牌节日玩法难以刺激终端

各个酒企中秋国庆传统促销方式，做的最多、最有效的就是是买赠促销活动，比如买一送一、买A送B、买酒送饮料、买酒送大米等等。往常酒企只需要做好促销政策坐等经销商和门店线下落地执行，即可达到效果。

但，今年受疫情影响出现几个变化：

①消费者注意力在社交，到店率低，纯线下活动效果比往年要大打折扣

中秋大促活动，品牌如果想要达到更好的效果，促销宣传需要更多的抓住社交媒体，线上线下联动全渠道全触点的推广。不能单单只靠原来线下海报、易拉宝、电梯等传统媒体。

②品牌中秋活动品推广告无法实现所见即所得，为门店导流

过往，品牌在线下做买赠等活动时，也会在电商、电梯、朋友圈、公众号等发广告，线下门店的活动进行宣传。然而，效果往往无法评估，因为消费者看到广告后，不能实现“所见即所得”，也就是看过后再想买都找不到地方了。经销商和终端店家也感受不到品牌带来的广告流量支持。

③经销商库存压力大，需要厂家能更多能力赋能渠道动销

目前白酒市场仍是以宴席场景为主，前面半年受疫情影响经销商库存压力大，终端销售不畅，资金回款压力大。原来坐等客到店的模式效果越来越差，需要厂家能提供更多的技术赋能、流量赋能、营销赋能。

三、双节营销新玩法：社交云店+一物一码，线上线下联动赋能门店动销

基于如上方提到的，传统线下中秋营销的痛点，品牌需要一个能为线下门店提供品牌流量赋能、营销能力赋能和社交裂变技术赋能的工具，让品牌能线上线下联动打爆中秋大促，而社交云店就是洽洽就是为品牌解决此问题的产品。

社交云店是品牌传统线下渠道营销在线化的工具，是完全按品牌现有渠道深分结构，搭建线上线下一体化多级店铺版小程序。通过一个小程序，千店千面帮助品牌解决营销在线化、为线下门店引流、老客经营、以老带新、社交裂变等问题。实现流量通、营销通、会员通、商品通。

①流量赋能：品牌三域流量线上成交线下提货为门店引流，实现品效合一

同样的买赠活动，品牌通过社交云店，在所有的广告渠道、异业合作渠道、公众号媒体渠道等私域流量渠道，进行买赠活动做活动推广时，都可以带上云店小程序活动福利链接，让消费者能看到促销活动，就能马上扫码或直接链接打开小程序线上下单参与活动。在消费者进入云店后，系统就会马上按地理位置给消费者分配最近的店铺。线上成交，到店核销，实现将品牌流量引流到店，让门店和经销商确实感受到品牌的支持，提升线下渠道信心。

比如，某白酒品牌想跟餐厅联手，举办免费赠饮活动。有了云店后，品牌就可以在试点区域的朋友圈、社群、电梯广告等广告宣传活动，扫码领取赠饮资格。消费者看到广告后马上扫码到云店领取到卡包，同时，提醒到最近的**餐厅即可消费。这样，就不会出现往常消费者看到广告后，不能“所见即所得参与的问题。

②营销赋能：品牌和经销商联动，结合地方特色按需策划本地活动

如上述例子，某啤酒品牌在A市餐饮做赠饮，在B市士多做1元换购活动，在C市做买168的酒送168的小龙虾。。。不同的区域都希望能结合本地特色和经销商的线下资源做不同的促销活动，并且能得到品牌流量和市场策划能支持。有了云店，今年品牌就可做千店千面的促销活动，让所有经销商和门店都参与进来。

③技术赋能：万店直播、分销、拼团等赋能店老板和店员进行社交促销

品牌提供了千店千面的在线营销云店，实现了流量的公平分发，让门店流量私域化运营后，让店老板和店员都有了带自己身份参数的二维码和分销链接。这样就可以让他们拉群、微信或朋友圈等社交方式快速转发分享中秋大促活动，呼朋唤友参加，真正实现线上线下联动的效果。除此之外，云店还提供直播、分销、拼团等社交裂变工具，更好更直接助力中秋大促活动的开展。

④小程序直播+云店+分销：实现品牌带播，经销商和门店自己直播等万店联动直播

⑤拼团、优惠券赠送、秒杀等工具助力门店大促

⑥微信优惠券、官方区、支付有礼等公域流量引流到店

⑦一物一码、一品一码，以老带新，大促活动提前预热，定时定点引爆

在中秋大促之前，用一物一码的促销形式，用户扫码品牌发放中秋活动优惠券、新品试用或中秋活动资格等福利，为中秋大促活动预热。同时基于扫码的LBS定位实现在那个店铺扫码用户流量归属那个店铺，让店老板和店员提醒消费者扫码，提升扫码率和活动参与率。

而，通过一品一码的促销形式，还可以在每个销售出去的商品贴上云店互动码，让消费者扫码抽奖，并获得中秋购物抵扣券。让每个售卖出去的产品都成为流量入口，让产品会说话，实现以老带新。

四、活动过后，老用户如何再次激活？

①帮助品牌搭建营销数字化体系，掌控品牌渠道（一物一码）、终端网点分布（云店）和用户数据（DCRM）

通过一场有力度的线上线下一体化的中秋大促，品牌成能够功地搭建好自己的营销数字化体系，重构了品牌移动互联网时代新营销人货场。

②帮助品牌打通线上营销和线下销售隔阂，实现四个在线化

通过此促销活动，能够让品牌实现了商品在线化、营销在线化、渠道管理在线化、用户经营在线化。

③帮助门店通过用户分层、权益分等实现老客复购

基于线上的互动营销建立了品牌用户帐号体系，再通过用户分层权益分等原则进行客户经营。通过一物一码、线上购物等收集用户行为，记录用户购买次数，建立老客户的成就感和荣誉感。另外，还可以通过积分购物到店自提等方式将老客户引流到店，助力门店复购。

通过一场有力度的线上线下一体化的中秋大促，品牌成功的搭建好自己的营销数字化体系。

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