一、孔府家酒：让传统促销玩法不再单一
传统促销玩法存在着成本过高、市场反应过慢环节复杂、信息极不透明等问题。且如今，消费者越发年轻化，即使产品质量过硬、销售渠道多元化，品牌的宣传方式&营销方式没跟上年轻消费者的购物习惯爱好，使用传统促销玩法，很难让消费者对你产品产生记忆。 因此，为了产品更贴近消费者，让消费者了解到产品的好品质，一个好的营销推广方式必不可少，孔府家酒在这就做得不错。 孔府家酒推出了一物一码新型营销方案，解决了营销痛点，有力增强了营销的趣味性和消费者的参与度，提升消费者复购率，增加销量，用最低的成本开源拓客，为品牌引流和曝光。
孔府家酒本次的营销活动超越了“开盖赢奖”的常规促销套路，通过扫码互动的形式，让消费者领取金条、红包，带给消费者个性定制的体验，拉近了品牌与消费者的距离，利用高价值的奖品诱惑力，提高消费者对产品的购买欲望。 可以看到，小小的盒盖，也能为品牌的营销带来大大的力量。孔府家酒通过“小盒盖”上的“大文章”，加深了对品牌力的诠释。

二、孔府家酒活动案例分享

活动主题：福运金秋，畅赢金条
活动目的：扩大孔府家酒营销覆盖面，提升销量参与方式：在指定地点购买孔府家酒活动产品后打开盒盖，扫描盒盖内侧二维码，即可查看获奖情况。

参与产品：府藏系列（贵宾除外）、德系列活动区域：曲阜奖项设置：● 一等奖：10g足金金条（价值4500元）；● 二等奖：现金红包。

参与产品：府藏10（17版）、新经典大陶
活动区域：济宁地区（曲阜除外）、沂水、莒县奖项设置：● 一等奖：10g足金金条（价值4500元）；● 二等奖：现金红包。
孔府家酒巧妙利用一物一码的营销数字化工具及创意，增加品牌与消费者的互动、抢占市场。在“流量带货”的今天，社交媒体已成为品牌推广的重要平台。孔府家酒盒盖基于“码”的形式，赋予产品交互属性，用户消费后开盖才能看见盖内码，具有防盗刷的优势，使品牌可更精准地与产生购买行为的消费者进行一对一的互动。借由盖内码用户还可轻松跳转至不同平台、关注品牌公众号、参与抽奖等活动，增加消费者粘性，让品牌实力圈粉。

三、节日促销，不知道把货卖给了谁？
对于传统酒企而言，销售的最后一个对象“终端消费者”，酒企们基本上都不知道最后消费的用户究竟是哪些。过去，孔府家酒也没有一线消费者数据，不能直接接触一线消费者，没有办法用数据指导营销，渠道经销商、终端门店成为屏障，获取消费者数据难。 一物一码打通了酒企与消费者“关联”的最后一个环节，孔府家酒使用了一物一码，在消费者扫码孔府家酒盒盖的同时，也完成了对消费数据的收集，逐渐构建了自己的用户账户体系。包括消费者的原生数据「是男是女，住哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」等等。有了这些数据，孔府家酒可以建立起自己的大数据库，为其以后的营销活动指导方向，精准触达消费场景，提高销售转化能力。 特别是现在处于移动互联网时代，消费者极度依赖手机等移动设备，消费者在哪，企业就应该在哪与消费者进行互动，而一物一码互动营销就是通过产品这个与消费者接触频率最高的触点，用二维码连接企业和消费者，打通微信这个最佳的互动沟通平台。

四、只为了促销而促销，难以形成二次复购
从短期来看，促销要吸引更多消费群体，尽可能多地转化成购买行为，这个过程是一场心理博弈，根本逻辑就是要满足消费者“拿优惠”的心理，减轻其消费心理障碍，增强购买欲；从长期来看，促销要为品牌增强黏性，培养长期的消费力，促销不能天天做，创造销量增长仅仅是第一步，接下来的问题是能否把用户留存住。 孔府家酒通过一物一码不仅是对消费者，未来还可以通过设置导购码、渠道动销码等互动形式，让导购员、门店老板变成品牌粉丝后，可再通过DCRM系统对数据进行分析挖掘，细化到：分标签、分会员等级、分人群等多维度针对性地运营，挖掘这座数据金矿，最终转化为销量。基于DCRM系统，可精准、定向、高效地邀请指定用户体验和感受，并基于系统的实时触达及反馈的能力，收取用户提出的意见信息，品牌方结合这些信息对产品进行调整和完善，能够规避很多的产品漏洞，提高新品推广的成功率。根据一物一码系统营销裂变、数据捕获的能力，还可使孔府家酒快速获取种子用户所推荐的使用者的数据，进而发展成为自己的用户。 此外，借助DCRM系统，不管消费者在什么样场景购买产品，都可以将消费者购买的信息绑定在每一个消费产品当中并录进DCRM。所以通过这一切的方式，企业的DCRM系统当中可以将来自所有渠道的数据统一起来，再根据数据，对用户进行二次促活。

五、总结
面对线上营销这一大风口，不少酒企借机布局线上渠道，打造线上线下相结合的营销闭环。疫后商业重新起跑，双节之际充满无穷商机，酒企只有做好不断“强基础、练内功”，才能有充足的准备打赢这场持久战。通过一物一码，可以对酒进行系统化的管理，有效的对酒的流向全程掌握，防止被假冒的同时能有效监管，精准打击窜货，保护消费者利益，助力酒企品控建设，维护酒类产品市场秩序，提升酒企品牌市场竞争力。 孔府家酒通过一物一码成功守住了双节营销阵地，并且不断提升自己的品牌影响力，不仅不再忧虑，还有点嗨！

关于第二届中国酒业营销数字化高峰论坛

过去，当疫情尚未爆发时，企业对于营销数字化转型的态度就是“再等等”；如今，当疫情来临之际，大部分“尚没有搭建营销数字化结构”的企业几乎都被杀得“片甲不留”。疫情的爆发让提前部署营销数字化的企业加速前进，让缓慢前进且又“缺乏数字化思维”的企业加速灭亡。

在顺境的情况下，大部分酒企都认为做营销数字化转型仅仅是锦上添花，而疫情和后续很多其他因素，营销数字化变成了雪中送炭。从锦上添花变成雪中送炭，这是企业对待营销数字化一个重要的态度转变。

从米多服务的五粮液/劲酒/古井贡酒等数百家酒企来看，他们老早开始就意思到营销数字化的重要性，从前几年就开始斥巨资部署营销数字化。正所谓养兵千日，用兵一时，具备营销数字化能力的他们，在面对疫情冲击的时候，都能够让“损害”最小化。如今很多酒企纷纷将原有的新零售部门、信息部门甚至市场部，升级为营销数字化战略部门，或者专门成立一个新的营销数字化部门或公司，将营销数字化作为企业战略布局的关键环节，可想而知，营销数字化已成为企业经营过程中的“常态”。

为了让更多酒厂、酒商、酒行业知名专家、酒业咨询机构了解营销数字化战略，米多将举办第二届中国酒业营销数字化论坛（秋糖专场）。

本次论坛希望让更多酒行业的从事者从根本上了解营销数字化是什么？营销数字化与数字化营销的区别在哪？酒企正确部署营销数字化的路径是什么？酒企为什么要选择营销数字化的SaaS技术公司进行合作，而不是自建？过去酒业在营销数字化上转型始终难以推进的原因？

届时，现场将发布《中国酒业营销数字化白皮书（2020年版）》，本白皮书联合首席增长官研习社、广东酒协、正一堂、河南酒协、和君咨询、湖北酒协、黑格咨询、谏策咨询、深圳酒协等酒行业资深机构共同推出。这份白皮书以纵览中国酒业数字化发展的历程，由浅入深，分析酒企营销数字化如何落地实施，是中国酒业营销数字化第一个进行系统性分析的报告。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

如需要解决方案、企业营销数字化免费咨询，请私信我，回复“1”。