自古以来，中国人民就崇尚民以食为天的生活理念。时代的发展，居民收入水平的稳步上升，互联网和物流、冷链技术日趋完善及工业水平日渐升高，造就了一个需求庞大的休闲食品（零食）市场。
数据显示，2018年我国休闲食品（零食）行业市场规模早已突破万亿元，且每年均以近12%的复合增长率高速增长中。今年，受新冠疫情的影响，人们在家中时间较长，对休闲食品的需求旺盛，专家预计2020年休闲食品市场规模将达到12500亿元。
在零食市场快速增长的同时，得益于营养健康等概念的推动，消费者对选择的食品提出了更高的要求：全天然、高蛋白、低卡路里、低盐等。坚果成为休闲食品的新增长点。
越来越多的零食巨头布局坚果类产品，而作为主营坚果的零食企业真心食品，又该如何从激烈的市场竞争中脱颖而出呢？在此我们以真心瓜子为例，阐述真心食品如何通过一物一码技术在竞争中脱颖而出。
一、一物一码如何让消费者在品类繁多的竞品里选中自己
1、针对消费者
由于知名度的缺乏，品牌为了能够在与头部品牌的销售中顺利卖出，通常会采取加大促销活动的力度的方式。比如采取“买三送一”的捆绑式销售、促销打折、低价团购等形式完成推广。这样固然可以带来短时间的成交量，但是一次性的优惠根本无法对产品的推广带来长久的驱动。
在同样的活动成本下，真心食品可通过一物一码的解决方案，为每一份“真心瓜子”添加唯一的二维码，并打出“购买享好礼，扫码抽大奖，更有价值888元豪礼等你来拿”的活动，消费者需使用微信扫描产品内部的二维码参与活动。在消费者扫码领取礼品或红包的同时，品牌不仅获得了一个公众号粉丝，还可以在不侵犯消费者隐私的前提下获取消费者的重要信息。同样的成本，品牌通过一物一码技术，不仅售出了产品，还收获了一个有需求的粉丝，更重要的是收集了终端用户数据，便于日后搭建消费者账户体系。
不仅如此，在消费者扫码领奖的环节，品牌方可通过一物一码技术，植入“待解锁红包”的营销玩法：消费者在领取第一层礼品的同时还将随机获得若干面值的有条件红包，该红包仅可在线下购买指定产品时方可解锁使用。品牌还可以给该红包设下规定，例如红包的面值会随着时间的流逝而不断减少等，通过制造红包流失的消费界面，反复拨弄消费者“害怕失去优惠”的心弦，提高消费者对产品的二次购买欲望。
2、针对门店终端
品牌所推出的产品能否获得理想的销售量，很大程度取决于终端门店对产品的支持程度。基于此，真心食品可推出一项针对终端零售门店的激励制度：通过一物一码技术，终端门店老板可以将推广的真心瓜子通过箱码与自己的微信进行关联绑定，每当消费者购买一包真心瓜子，终端老板引导消费者扫描产品内部的二维码领取奖励后，自己也可获得一笔佣金作为奖励。当商品的零售终端人员和品牌有着共同利益时，何愁他们不为产品的推广而卖力！
通过一物一码的赋能营销，品牌不仅可以刺激门店老板提升上架的欲望，还可以搜集到大量有价值的门店老板信息。再利用公众号/小程序的互动功能，与用户产生高频互动，同时通过一系列的运营，提高消费者对品牌的粘性，打造消费者对品牌的忠诚度，从而深度绑定用户。
3、针对导购终端
导购员方面同理，通过一码一物技术，导购员也可以和产品产生关联，每当他售出一份产品，他就可以获得一笔来自真心食品的佣金奖励。卖的越多他的收益越高，他必然会尽力为产品做推广。除此之外，传统线下的销售方式，决定了企业对导购终端的情况一无所知，企业不得不耗费大量的人力、物力来获取相关信息。而现在，企业可以通过一物一码技术，通过导购员的扫码分销情况，详细绘制导购员们的大数据图框，为后期的深度运营打下坚实的基础。
在获取导购员的相关数据后，就可针对导购员的变化特点，用更多的线上手段扩大对导购员的影响。通过孵化导购员成为企业核心的“口碑推荐者”之后，便可影响消费者选购商品，提升导购员推销欲望。
二、一物一码如何引导消费者再次购买产品
1、针对消费者终端
策略1：首次扫码必中大额红包激励，提升复购率！
根据以往消费者的扫码活动经验，首次扫码的用户扫码率较高，新用户看到有活动，兴趣较大，扫码概率会高一些，但是很多消费者扫码第一次，第二次扫码的概率就会变低，因此采用首次扫码必中大金额奖项。再通过定点区域推送营销活动，迅速引爆口碑！1人得奖，100人知道！
策略2：1比9裂变，让你的瓜子家喻户晓
产品的二维码可支持10人扫码参与互动，即一包瓜子可支持一桌消费者都参与互动！1比9裂变，分享给朋友还能再获得一次抽奖机会，传播速度快，裂变效果恐怖！最终增强知名度，疯狂提升复购率！！
策略3：第N包半价，买到停不下来
在后台可以自定义设置，消费者扫码扫到第N包的时候，系统会自动发放给消费者一个现金红包，红包金额为一份产品的一半的价格。第N次扫码半价，提高消费者主动扫码动力，持续增加复购率！
2、针对导购员终端
A、抢夺稀缺资源
当扫码活动随着时间的推移，品牌商便可以积累很多导购员资料。但是，在活动开始前，对于品牌商来说这个资料是空白的，很少品牌有自己的导购员。所以，利用扫码抢占稀缺资源（导购员），是品牌商一个强有力的形式。
导购员也是属于零食行业的稀缺资源，类似于家装行业的水电工、安装工；化妆品行业的美导等，都是属于行业稀缺资源，谁掌握的多，谁的促销活动就能更高效的开展。所以品牌都在不计一切代价抢夺资源。
B、捆绑导购员
因传统的渠道导购员的稳定性是比较差的，会出现经常性跳槽的情况。但当品牌商已经通过系统掌握了导购员之后，就算导购员跳槽到其他区域、导购员与品牌之间的联系不会断。品牌都可以随时与他们取得联系。
C、促销活动开展
（1）针对导购员可以举行一些销售排行的评比活动，可按照时间维度，比如周、月、季、年，也可以按照销售区域进行评比，对排名靠前的导购员予以若干金额的奖励等激励措施。
（2）品牌平常要做什么活动，可以通过系统标签分组管理，筛选出导购员，通过系统群发消息，导购员即可及时知晓品牌要举行的活动。活动到来之际，会帮忙主推产品；
（3）导购员社群的建立。导购员很多属于一个圈子的，简单的社群就一个微信群可以搞定，复杂一点的就建立一个社群论坛，结合积分策略，鼓励导购员发帖、分享。目的就是通过宣传、将活动传播开来，达到活动效果最大化。
三、最后
在未来，品牌只有通过消费者大数据去驱动企业进行产品创新才能准确地抓住消费者的真实需求，为运营优化提供了强而有力的数据支撑，米多王敬华如是说。借助米多一物一码系统，数据的收集更是提供了营销技术的革命，是营销决策和思维的升级。米多大数据引擎系统，帮助品牌在完成营销、推广、防伪、防窜等刚需的同时收集终端用户数据，搭建用户账户体系，帮助新生产品顺利成长
关于米多
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