营销数字化案例100篇之46：互联网美妆品牌如何走进线下终端、触达更广泛的线下群体？

一、花西子营销数字化的需求：

近年来，美妆行业的竞争趋于白热化，国产美妆“黑马”不断涌现，借助直播营销与电商渠道的深度融合打造了一个又一个“国潮爆款”。国产美妆品牌花西子诞生于2017年的杭州，仅凭借两年时间，品牌便实现了从名不见经传到进入彩妆“亿元俱乐部”的大转变，甚至在去年的618大促中力克完美日记，以总成交额2.35亿元荣登榜首。

然而线上流量是有时效性的，时过境迁，每一个线上互联网美妆品牌做到一定体量后，再通过传统的线上渠道拓展市场，势必面临着流量成本倒挂的危机。但通过转战线下提高天花板也并非易事，新兴的互联网品们牌很难替换传统老品牌在线下终端的地位，毕竟欧莱雅、OLAY等老牌美妆企业早已划分城池构建渠道能力，占据了绝大多数零售门店的有限空间，新兴互联网品牌很难拥有合适的发挥空间。

事实上，随着流量成本越来越高，越来越多的品牌需要自建私域流量，引导消费者从小程序购物，未来品牌的线下门店、平台电商和小程序甚至将呈现“433”的销售比例，分别占40%、30%和30%的销售额。

如何帮助互联网美妆品牌更广泛的触达线下消费人群，进而帮助品牌走出互联网、融入线下？米多认为，去中心化的线下终端渠道就是品牌迈出线下扩张第一步的绝佳流量入口。

二、花西子营销数字化的解决方案：

终端门店KOC化

对于线下美妆终端来说，传统品牌的竞争力弱化拖累了其的盈利的能力，物理空间上的限制也加固了销量的天花板。如何在线上优质美妆品牌与线下终端低成本流量、低竞争力度、低物理空间之间构建打通错配的渠道，基于社交云店的去中心化解决方案或许是最优的选择。

案例如下：基于社交云店去中心化的理念和千店千面功能，即使线下美妆终端的大部分空间都被传统线下龙头品牌所占据，花西子仍可以与该终端达成合作，即根据社交云店千店千面功能为每一个终端门店创建专属的小程序云店，占据终端门店更高维度的空间！

为何称之为更高维度的空间？据测算，一家线下美妆门店每天大概有200~400人左右的流量，而全国范围拥有数十万家这样的线下美妆终端，换句话说，基于米多社交云店赋能的线下终端，每天能为花西子带来数以千万计的消费者流量及商品曝光机会。

这还没有计算终端门店自带粉丝效果。基于社交云店为每一个终端门店赋予专属的小程序云店后，品牌可以通过分销有礼的推广，带动每一个终端门店化身为品牌“素人KOC”，通过让利终端的方式将终端利益与品牌利益相关联，渠道终端KOC为品牌而推广，最终引爆花西子线下终端的销量及影响力。

线上流量线下化

花西子可以基于社交云店的买赠功能，在社交云店总后台策划购买即领试用品的营销活动。品牌可以在云店总后台根据门店实际销售情况指定门店参与营销活动，通过社交云店线上下单、线下核销的功能，将营销费用应用在人流量大、动销大的门店。最终帮助线下渠道实现精准引客到店，以此引爆门店的动销，打造品牌商、消费者与终端门店三赢的局面。

案例如下：花西子可以基于社交云店发布“扫码领折扣，更有好礼大放送”的营销活动，消费者扫描线下终端宣传的小程序码或点击线上渠道分享的活动链接（如抖音平台、微信公众号平台、异业联盟等），即可随机领取“购买唇妆系列产品，立享牡丹流霞珍珠眼影试用装”的购物抵扣卡券。

消费者领取抵扣卡券并完成购买行为后，社交云店即根据购买者LBS位置信息将该订单推送至距消费者最近的终端门店，消费者前往该指定门店核销卡券后即可领取产品及对应赠品。通过线上领取/下单、线下兑换/核销，实现将品牌线上流量引导至线下终端门店，以此引爆门店的销量。通过线上流量线下化的方式，让终端门店确实感受到品牌的支持和诚意，提升线下渠道对品牌的信心和支持度，给品牌实现“从老牌巨头所占据的渠道中占领一席之地”的目标带来帮助。

三、花西子营销数字化后的思考：

米多作为营销数字化整体解决方案的提供商，致力于传统企业的营销数字化整体解决方案及交付实施，在接下来的发展中，将基于“业务中台+数据中台”为传统企业“深度分销+深度粉销”双轮驱动的营销数字化变革提供更强大、更持续、更全面的软件系统支撑。

赋能传统企业用一套软件系统玩转营销数字化，助力传统企业以“用户分层、权益分等、数据赋能”的用户经营指导思想，深度践行“人店合一、人货分离、弹性扩缩、动态覆盖、全域触达、全链共赢”的社交云店24字方针，合力打赢传统企业数字化转型的关键之战。