一、王茅六三伍三营销数字化的需求

今天，王茅六三伍三集团宣布正式取得“智掷酒罐扬国威”砸酒罐图的注册商标，为弘扬品牌文化殷实品牌价值，将全面替换旧版包装，以更加富有文化气息的面貌面对消费者。中国酒文化历史悠久，内涵丰富，博大精深。中国是一个历史悠久的文明古国，中国酒文化是中华文明的有机组成部分。

六三伍三商标是由王茅金奖配方传承人—王秉乾肖像与‘金质原香，百年传承’文字组成，寓意六三伍三传承1915年巴拿马金奖原始配方。这是六三伍三吸收、融合了历史成就，创作出来的特有形象。2015年，“王茅金奖配方传承人—王秉乾肖像权商标”终有结果，王茅集团最终“获胜”。为品牌LOGO的推出，打下了坚实的法律基础。如果说王秉乾是六三伍三的名片，而如今六三伍三也可以说是酱香酒中的一张名片。

数字化时代下，信息传播逐渐展现去中心化的分布趋势，像王茅六三伍三这样的文化名酒，如何让消费者接受了产品以及产品背后的品牌文化？

“一物一码应用是酒类企业应用最广的一项功能，也是应用效果最好的一种促销手段，除了防伪防窜货外，它能满足酒企新品推广、网点覆盖、终端助销、市场动销和营销费用可控等需求。”米多创始人王敬华曾在一次分享中说到，“米多的“一物一码”并不是简单的扫码促销工具，而是将消费者、品牌商家、流通三者连接起来的营销数字化转型尖刀，一个品牌商和消费者零距离、无障碍、低成本互动的最佳入口。”

二、王茅六三伍三营销数字化的解决方案

一物一码解决高端白酒防伪的刚需

假酒有三害：对消费者身体有害、对渠道销售有害、对品牌声誉有害。在利益使然下，假酒层出不穷。厂家不但要升级防伪的标签，还要不断教育消费者新的证伪方式，而总能够被很快地复制和伪造。面对酒类防伪问题，王茅六三伍三选择与米多合作，使用一物一码营销数字化工具，为产品赋上防伪营销码，建立唯一的产品ID，大大丰富了防伪的手段。

王茅六三伍三防伪营销码扫码页面

你有张良计,我有过墙梯

要说目前的防伪的手段想要仿制成本也不会太高，只要制作一个类似的海报页面，贴个假二维码跳转就能够复制，那凭什么说米多的一物一码丰富了防伪的手段？

消费者扫码后能够看到六三伍三官方正品才有的正牌产品海报，同时会显示官方零售价，展示产品的价格价值，如果是第二次扫码那页面就是显示二维码已经被扫描过，这个产品的真实性存在疑问。

二次扫码页面

米多防伪营销码跳转的页面是动态的。就是说厂商可以结合当前的节气、节日、品牌活动等等，定时更换跳转页面，增加了仿制的难度。下面是王茅六三伍三牛年的扫码海报

不仅如此，防伪营销码还能结合品牌官方公众号，实现精准查询。例如广东九江酒厂有限公司使用的方式，通过引流到官方公众号进行验证，更具有权威性。

防伪营销码是防伪和营销一体化。还是参考九江酒厂的案例，他们使用防伪营销码验证的同时直接发红包给到消费者，以鼓励消费者主动积极扫码验证，同时完成了消费者与品牌的在线链接。以营销手段提高消费者正品验证的积极性，减少市场教育成本，相互促进。

心中有CDP拒绝盲打

广东顺德酒厂的市场总监李明宇在一次采访中说过，“拥抱数字化的出发点就是获取真实的市场数据。他认为，即使找专业咨询公司做市场调研，数据还是有可能不真实。”酒企的营销数字化逐渐走向深水区，沉淀和应用数据资产成为重点。

王茅六三伍三通过米多一物一码，以产品为触手与消费产品连接。随着消费者扫码嘀一声响起，“扫一扫”背后的数据链条即被启动。基于品牌微信公众号和用户消费数据，系统自动建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计四类重要数据：

原生数据「是男是女，在哪里，年龄多少？」

行为数据「干了什么？参与了什么活动？」

交易数据「买了什么？何时买的？买多少？」

场景数据「在什么场景下发生了什么。用户从哪里来，到哪里去？」

不断完善的用户数据画像是品牌决策的重要依据，实现精准营销。当一物一码常态化应用后，市场动态透明化，甚至能够改变厂商以产定销的模式，变成以销定产的灵活生产模式，建立良好的市场反馈机制。

三、王茅六三伍三营销数字化后的思考

互联网给消费者极大的便利，也给商家带来了前所未有的商机，遵循守旧的品牌总是会在互联网和大数据的冲击下，渐渐退出历史舞台，寻求改变的企业意识到环境的变化，会抓住机会让企业的营业额再上一层楼。

消费者对品牌的认同就是对品牌当中蕴含的文化的接受，品牌的扩张就是品牌当中所蕴含的文化的传播。品牌只是消费者在大脑中留存的一个信息，而文化则是消费者体现其自身生活状态的一种不可或缺的组成部分。因此，从卖酒到卖文化是品牌酒向更高层次发展的必由之路。借助米多一物一码的营销数字化能力，品牌能够通过产品本身建立与消费者深度沟通的场景，把品牌文化贯彻到防伪营销之中，形成有效的文化传播。

关于米多

米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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