今年4月春糖期间，蒙古王酒业副总经理白杨表示：“在伴随着国家这几年的供给侧改革，去杠杆，去中心化，独角兽企业越来越厉害，白酒行业前30%企业已经占到白酒总市场份额的60%多。像蒙古王这种区域型企业，就是要做好“特优美”从竞争中脱颖而出。”

特：做好自己产品的特色，蒙古王要做好自己的民族特色；

优：质量方面要优；

美：产品包装有自己独具特色的美。

蒙古王除了百年历史的产品文化以外，终端数字化的优势同样不可忽视。面对全国名酒的下沉，产品文化+渠道数字化双轴联动，以链接到更多核心消费者，通过文化反哺消费者，达到用户资产化、用户私有化的效果。

经过多方考量，蒙古王选择了米多的营销数字化整体解决方案，持续为企业数字化赋能助力！

二、数字化上持续发力，凝聚终端竞争力

蒙古王酒业核心高管从董事长白国义先生到各中高层管理，多为IT行业科班出身，对互联网赋能有着天生的敏感度，在数字化进程上走在行业前列。

随着数字化技术日益成熟，对终端渠道的管理赋能提出了更高的要求。粗放式终端压货已经不能满足企业营销的目标，终端进入全面数字化转型的阶段，以谋求更加精细化管理。

目前，每一瓶蒙古王酒都可溯源，消费可直达，线上线下可链接，实现了B 端和C端的“数字化”联动。蒙古王怎么实现全链路营销数字化的呢？我们需要分割为三个部分来看：

一、信息化平台赋能渠道数字化

蒙古王酒业的数字化系统同时实现了业务员智能访单，库存智能管控、终端下单等信息化管理，全方面服务合作伙伴，借助数字化工具让终端工作简洁高效。

二、从B端信息化推向C端触达

传统终端渠道终端靠铺货陈列找消费者，没有连接，终端拦截效率持续下滑；没有连接，品牌商的营销永远是浑水摸鱼。

蒙古王信息平台公司运营总经理贾力军先生分享到：“蒙古王信息管理平台不只是简单的工具赋能，而是真正意义的系统赋能，它改变的是蒙古王酒业的销售模式，链接的是蒙古王酒业的核心消费者，改变的是蒙古王酒业的市场运营力和客服服务力。”

在蒙古王酒的瓶盖上有一个标签，上面带有一个需要刮开的防伪条码和溯源营销瓶码背后连接的是产品可追溯的信息化平台以及消费者私有化的智能营销平台。刮开防伪条码可以对瓶颈、盒身的防伪码三码核对进行校对。

溯源营销码是蒙古王赋予产品触达核心消费者的营销数字化能力。消费者扫码后不但能够追溯到每瓶酒的出厂信息，同时能够与品牌商形成在线连接。将二维码作为产品入口，通过资源互换、跨界合作，实现官微引流和与消费者互动;消费者直接在线上参与兑奖，解决传统奖盖回收及假盖问题，大大节约了营销费用。

三、BC互联，数据跟踪

触达核心消费者后，蒙古王打通了渠道端和用户端的数据关联，形成数据闭环。直白一点来说，终端卖得如何，消费者扫码说了算。

每一个码背后都对应着消费者的用户消费行为数据，通过一瓶一码大量收集用户原始数据，进一步建立企业用户画像及大数据中心，通过分析消费者购买习惯，为消费者提供个性化的产品和服务，终端分销裂变提供强而有力的营销能力支撑。

三、蒙古王的营销数字化转型的成功经验

黑格咨询创始人徐伟老师说：“2020年作为酒业数字化元年，企业的终端布局、营销管理、组织管理乃至整个市场体系的各个环节必须考虑数字化赋能，最终实现所有行动数字化，实现市场管理的高效运转以及真实数据掌控。”

蒙古王在内蒙地区是营销数字化转型比较成功的的企业，因为它的目标十分明确，就是要通过数字化能力触达核心消费者，展开深度经营，形成企业资产。一个区域酒企，最强大的护城河是核心消费者的数量和质量。

蒙古王比其他品牌商提前一步展开营销数字化建设，已经在市场中逐渐发挥作用。随着5G的到来，营销数字化必然成为主流赛道。以新媒介公域流量如视频号、社交云店，推动规模化传播；打造消费者私域流量池，实现有组织行为的深度营销。公私域的创新性组合，是提升营销效率的重要办法。

四、后发的区域酒企，如何吸取蒙古王酒的经验

米多服务了中国大量的白酒企业，为其营销数字化转型提供了高质量、可落地的营销数字化整体解决方案。针对像蒙古王这样的区域酒企，大部分企业都选择通过米多大数据引擎系统实现全链路连接，通过一物一码智能营销、CDP会员经营、社交云店三大产品，实现渠道数字化和核心用户深度链接。

渠道数字化后，大大提高信息流通和营销激励效率，品牌商因此获得以下渠道优势：

• 渠道管控对象精细到网点

• 渠道政策执行效率

• 创新的营销触达路径

• 掌握实时销售数据

• 区域消费趋势判断

• 渠道柔性发展与快捷服务

渠道精细化管理大大提高企业营销效率，同时使品牌商触达质量更高、圈层更广的核心消费者，形成核心用户私域流量池。再通过CDP会员营销系统经营用户，赋能有圈层影响力的KOC，进一步扩大私域流量池，寻求增长机遇，实现新发展。