为此，我们将推出bC技术绑定10讲的系列专题，围绕传统企业如何通过营销数字化实现bC技术绑定。继上一期《bC技术绑定10讲③“一码双奖”的真相》本期，我们推出了《bC技术绑定10讲④用“视频号”完成bC关联！》以飨读者。

图片比文字好，视频比图片好，毋庸置疑，图文时代向视频时代迈进是必然的趋势，短视频、直播战场“群雄逐鹿”，如何在此阵地中脱颖而出成为品牌商热议的话题。伴随着用户的在线化，以短视频/直播为主的各类APP、营销插件、小程序等数字化工具快速兴起，对于F端（品牌商）而言，如何利用短视频/直播带货？

如今在短视频领域中，抖音、快手、视频号三分天下，视频号作为微信发展短视频、直播的主力产品，在今年微信公开课上，视频号团队把视频号定义为“原子化的基础内容组件”，可以与其他原子组件自由组合，并产生化学反应。通过与微信支付、企业微信等产品整合、打通，通过视频号来承载更多结构化的内容或服务，以提高用户体验和生态势能。

视频号催生出全新的消费场景，其实是完成了一个线下场景线上化的过程。将品牌迁移到视频号，再利用社交链接的方式分发出去，利用最快的路径和最低的成本，将线下资源在线上传播出去。

视频号基于微信的社交能力，重新定义“短视频/直播”的流量分配问题，重点强调人与人的链接，视频号的算法属于“社交推荐引擎”，为F端营销数字化的重心“bC联动”起到了“锦上添花”的作用。

一、bC联动+视频号，视频曝光量千亿级！

有没有想过一个短视频、一场直播活动，可以让线下渠道百万b端主动分发，且精准触达亿万C端，让曝光量达到千亿级？如今的视频号连接了各种数字化工具，赋能F端将公域的用户以“视频号”为入口，沉淀在视频号的私域里，并以各种数字化工具赋能企业对用户进行经营转化。

对于传统的F端（品牌商）而言，线下渠道是主要营收来源，依靠传统渠道B端、b端的分销，最终完成货品的销售转化。

F端如何利用视频号的开放性能力（原子化的基础内容组件），结合营销工具对线下各渠道形成强连接（强连接特指bC端的联动，至于bC关联的重要性，点此文章了解《刘春雄：营销数字化时代，BC一体化的操作路径！》？

为什么这里要强调“强连接”？因为视频号的原生属性与微信“连接”的基因密不可分。F端在布局视频号运营的时候，只有充分考虑b端的流量分配问题、b端与C端的连接问题，视频号势能才有一定的“爆发力”。

bC联动的模式与视频号，相辅相成。F端过于依靠线下渠道，如果脱离了bC联动的视频号运营，曝光缺乏张力；如果bC联动脱离了视频号加持，用户缺乏黏性。

视频号天然与bC联动难脱干系。主要有三个方面：

①视频号重构用户关系。可以让b端、C端通过视频号输出的内容产生信任，从而加强用户对品牌商的认知；

②视频号自带流量传播。“内容+熟人+陌生人+lbs”关系链传播会自然产生转发，潜移默化的将b端C端给链接起来；

③视频号F端与b端、C端交互的连接器。视频号是品牌商构建私域生态的关键要素、是品牌商与用户之间可信任、可优化、有温度感的“连接器”。以上条件决定了F端未来经营方向不应脱离视频号，而且bC联动是激活视频号的最佳模式！

视频号如何完成bC关联？此时，F端要想好如何联动b端（门店、导购、业务员、大的KOC等），从“利他”主义为出发点，实现共创共赢。bC联动下的视频号无疑解决了品牌的曝光问题，但F端要思考一个问题，b端如何愿意配合F端的市场动作？

首先，需要一套共创共享共赢的平台，实现利益公平分配才能联动b端一起共创。让所有人的视频号一起转发，分享品牌视频宣传内容，形成品牌视频号营销矩阵，才是做好视频号营销的关键。

另外，除了利益分配公平化以外，要让b端执行难度低（这是数字化必须要考虑的落地性问题）大家都知道b端特别是店主和店员的年龄偏大，新知识接受度低。如果品牌想让b端配合，那么执行一定要足够便捷和傻瓜化。所以要为b端落地提供保姆式服务，要提供好分享的视频内容素材和直播的关键脚本和业务员保姆式服务。让b端用户能傻瓜式快速获取转发内容和直播脚本。所以品牌素材库和企业微信群搭建就非常关键，能快速指导门店执行，保障落地执行过程顺畅

而这个平台就是米多社交云店。视频号+社交云店相结合，依托b端放大社群势能，联动b端共创共赢。

二、bC模式下，视频号+云店的6大营销策略！

场景一：品牌视频号+云店，让品牌流量按LBS公平分发到店。

想要马儿跑得快，先让马儿吃好吃草！品牌想要线下门店终端配合进行视频号营销，第一步应该要先让门店感受到好处，感受到品牌共建共赢的决心。利用云店千店千面，一店一策，流量公平分发的结构，第一步先将品牌视频号品宣流量能公平导流到线下门店。通过品牌流量和广告费用先激活所有的店主、导购、业务员一起完成入驻。

补充：品牌通过微信视频号【扩展链接】功能连接到云店小程序，消费者点击产品链接，自动分配最近的店铺，为店铺引流；

品牌视频号分享借助微信精准推荐、好友点赞、评论、分享裂变等机制让品牌视频号营销内容快速覆盖市场，品销合一；

场景二：一店一码，激活门店视频号主动发表品牌宣传短视频。通过云店系统，帮助每个门店搭建一个线上的云店铺，实现一店一码，每个店主都可以在自己的小程序助手后台获取属于门店自己的视频号变现链接。所有店主和店员发表的短视频都带上门店自己的链接，让门店视频号流量全部变现到自己店铺，借助品牌内容、技术、流量和费用帮助门店打造自己的私有化云端店铺。

场景三：一人一码，激活门店视频号主动发表品牌宣传短视频。每个分销员，KOC都可以在品牌云店小程序个人中心快速生成自己的视频号扩展链接，在品牌素材库获取视频素材。快速在自己的个人视频号发表。所有通过个人发表视频内容带来的成交转化，米多云店系统都会自动通过微信分账功能，将佣金实时分发给到分销员。从而激励分销员和KOC分享的积极性。

场景四：品牌邀请大V在视频号直播，直播流量分发到店。品牌定期邀请大V或者金牌导购等在品牌视频号直播，因品牌视频号自定义交易组件连接云店商品，所以用户观看视频号直播点击下单时能跳转到云店下单。云店系统再按照原有的推荐和LBS分发原则将订单公平分发到门店。帮助门店动销。

场景五：品牌视频号推广员授权，赋能终端直播卖货。品牌可在微信后台，将门店老板、导购员、业务员等授权为推广员。被授权的推广员即可在自己视频号创建直播时勾选带推广员自己店铺或个人参数的商品链接。这样推广员就可以在自己的微信圈子进行直播带货。所有推广员直播产生的商品链接都可以直接按参数分配到所属门店和自动计算分销佣金。通过视频号直播和云店营销技术，才能让品牌充分授权和激励所有终端人员进行直播，从而实现万店万人直播。

场景六：一物一码红包流量导流视频号，赋能门店动销。目前很多品牌已经通过一物一码进行多场景营销，传统一物一码进行营销互动发完红包后就活动结束。目前微信支付的红包通知消息通知链接品牌视频号功能，让品牌每发的一个红包还能进行品牌宣传。并且每个品牌宣传短视频流量结合云店还能回流反哺线下门店。形式品牌完整营销闭环，珍惜每一个接触用户环节。

关于视频号完成bC关联的后台实操路径，点击链接《短视频常态化，品牌商视频号经营成关键！》了解详情。

三、写在最后

数字化时代，每一门生意都值得重做一遍。以前只是对C端进行数字化，b端的数字化也给企业带来了新的机会点。而视频号的出现，让企业可以在短视频领域重新做一遍，寻找新的突破口。视频号，赋能了企业在数字化时代重构厂商关系的法宝，让品牌方直接链接消费者和终端，大幅度降低人海战术的成本。视频号借助与其它原子组件形成的商业抓手能力以及微信天然的社交闭环力，能够使得商家在微信生态里做到公域向私域的最大价值转化。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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