一、内忧外患的红牛

昨日，隶属于华彬集团的红牛维他命饮料有限公司官方微信公众号发布了一篇《关于中国红牛50年协议书原件的声明》，其中提到，1995年红牛公司与天丝公司等四方签署的一份有效期为50年的协议书，已经被红牛公司取得了原件。

持续不断的商标问题不但困扰公司本身，还让红牛的下游渠道受到很大影响，许多经销商开始担心进货红牛是不是正确的选择。内部的商标问题已经是阻碍红牛拓展市场的份额的重要因素。

再者，越来越多功能饮料进入大众视野。不但是消费者的选择变多，经销商/终端门店的选择也是不断增加。以东鹏特饮为例，作为功能饮料界的“后起之秀”，成功在激烈的竞争中突围。让东鹏饮料从一个濒临破产的小厂，再到如今的上市收获近千亿市值。

东鹏特饮之所以成功，是因为它积极拥抱营销数字化改革，赋能传统产业升级革新，积极开拓全国市场传统渠道。数据显示，东鹏特饮目前的销售网络覆盖全国约197家终端门店。

内部不断拉扯的商标问题+外部愈发激烈的竞争市场，通过营销数字化转型，给予线下渠道信心及激励成为了红牛稳住市场份额，保持领先地位的唯一选择。

二、渠道数字化建设是首要问题

单看渠道端，红牛有500万的终端门店。但是企业如果只是表面关注渠道、终端，而没有思考互联网环境下最为重要的流量，未来会有很多麻烦。就目前红牛里外都受到威胁的困境来看，赋予500万终端数字化能力，撬动百万终端反哺品牌商是摆脱困境的最佳方式。

通过奖励来提升终端门店的卖货积极性以及进货率，是最简单且高效的方法。既要给奖励，又要借助互联网的手段完成与终端门店的高效连接，终端动销码就是红牛赋予终端渠道数字化能力的关键。

1、奖励精准发放，刺激店主开箱

每个产品卖货都会有利润，门店老板凭什么要忠于你且更卖力地为你的产品带货？这就涉及到门店老板始终关心的利益问题。红牛必须要展示自身的优势：通过在箱内赋码，让动销码成为连接品牌商与门店的入口。

门店老板扫码后，扫描箱内码即可随机领取红包，获取额外利润。老板的开箱次数越多，积累的奖励也越多，以此形成不断激励门店老板开箱卖货的良性循环。红牛看似付出了额外的奖励成本，实则是在持续提升门店的进货率以及产品的动销，同时培育了一大批为品牌商效力的忠诚店主。此外，箱内码实现了品牌商与终端门店的在线连接，能够确保营销费用精准投放到终端门店上，不但能够控制成本，还能避免营销费用被拦截。

2、数据支撑，渠道情况可视

奖励终端门店以刺激卖货的形式早已出现，比如消费者拿瓶盖到门店换购产品，除了消费者有优惠，门店老板也能以瓶盖作为向品牌商兑换奖励的“筹码”。而箱内码对比传统方式最大的亮点是：在线化连接。

在一物一码技术的支撑下，红牛通过终端门店的扫码动作即可在线获得某个区域终端门店的开箱次数、频率数据，进而推算该产品在什么区域、位置以及精准的销量等，清晰了解到产品的卖货进度与效果，以及最终的收益情况。

掌握终端精确的数据后，红牛即可根据实际情况对不同的终端门店作出策略调整，进行下一步的经营动作，维护终端门店与品牌商之间的关系。比如，数据显示位于体校附近的终端门店销量明显高于其他门店，红牛即可针对这个门店开展相关营销活动，引爆促销。

3、主要的C端用户同样不可忽视

终端的渠道建设固然重要，然而C端用户作为购买产品的主体，更是品牌商不可忽略的一端。品牌商若在产品上赋码，不但能通过产品直连用户，更重要的是，能够通过罐码和箱码关联实现品牌商、终端门店以及消费者三者间的立体连接。如今，bC联动已成趋势，品牌商要终端门店与用户两手都抓，借助数字化使每个环节的流程更趋一体化，实现更顺畅、高效的交易、互动闭环，实现全链路共赢的局面。

三、总结

箱内码是帮助品牌商提升终端动销的有效路径之一，能实现最大化触达终端门店，并帮助品牌商持续常态化，实现品牌声量大曝光。红牛在如此不安的局势下，需要对终端门店展现差异及优势，使终端门店可连接、可洞察、可运营。通过营销数字化稳固渠道，让终端门店成为红牛营销驱动的增长引擎，让“能量市场领头羊”的地位无法撼动！

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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