2022年，是让人震惊的2022年！3月13日深圳全市封城，4月1日上海全市封城，4月中上旬广州全体大规模核酸，疫情不确定性让酒企懵圈了！由于配合动态清零政策，大多数酒水产品失去了以餐饮、宴席、商务为主的消费场景。同时，酒企还要面对传统渠道老化，消费习惯转变的多重打击，可谓雪上加霜。
局部聚集、多点散发。疫情周期，似乎有点超乎我们想象的漫长了……
在消费端，人们开始控制随意消费的冲动，减少出行，也更多地选择在线消费；
在商品端，食品、生鲜等生活必需品被更多关注，酒水等非生活刚需产品的消费继续减弱；
在渠道端，几乎所有的运营商在降低成本和最小化资本支出方面都承受着不小的压力。
一、营销数字化，酒企们三年抗疫的“特效药”！
威胁亦是机遇。疫情加速了市场变革，加速了行业洗牌，却使一部分具有营销数字化能力的企业脱颖而出。
汾酒：2021年5月汾酒赶赴美的集团总部、腾讯微信总部、泸州老窖、五粮液、华润雪花总部等企业进行数字化转型考察，了解行业最新动态，学习借鉴数字化转型先进经验，为“智慧汾酒”战略落地打下良好的基础。
通过此次调研学习明确了数字化建设思路，即需结合酒类行业自身特色，以营销数字化为牵引，带动供应链、生产、财务、人力等相关业务的数字化转型，建立主数据标准，实现数据的一致、准确与高度共享，信息处理高效、透明、及时、准确，同时实现业务协同与数据共享，建立以用户为中心的组织与战略业务相匹配，促进和引领变革，并逐渐培养组织数字化协同能力，构建汾酒数字生态，实现精细化运营。2022年Q1季度，汾酒营收高达105亿！
今年3月31日，由贵州茅台酒股份有限公司打造的数字营销平台——i茅台App上线测试并开放下载。
茅台：4月12日，i茅台官微发布数据显示，i茅台App上线13天，注册总用户数突破900万，累计超3300万人、8900万人次参与享约。
近半个月时间，每天有超过250万人在i茅台参与产品申购，人均预约近10次，并一度登顶苹果商店应用排行榜榜首，足见其火爆程度。
4月12日，在茅台集团2022年第十二次党委（扩大）会议上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军明确提出，茅台集团将继续推动营销体制改革，打好市场体系攻坚战，深入推进“五合营销法”，并加快供应体系改革，推进供应链数字化管理以及现代化管理建设。
由此再看i茅台的诞生，其在茅台营销改革进程中的功能远不止于卖酒，而是茅台在2022年继续推动改革的缩影。
i茅台的题中之意，是建设茅台自营渠道，聚拢黏性消费者，不仅开拓茅台酒的自营渠道，还能够汇聚用户资源，并有望打通“茅粉”社交平台，进一步紧贴目标消费群体。
随着酒类电商从大水漫灌进入精细化运营时代，i茅台成为茅台数据化、智慧化营销改造升级的有力抓手。
根据茅台介绍，i茅台在预约申购产品、付款等两个环节同时进行实名认证，将有效规避黄牛党借用信息、组团购酒的问题。此外，i茅台搭载区块链技术，为用户生成专属申购码，并由公证服务生成公证文件，也将确保申购结果可验证、可追溯。
硬件之上，i茅台还承担起了推广茅台文化、做大市场蛋糕的功能。除作为官方申购渠道外，i茅台还上线“品质·茅台、享约·茅台、发现·茅台、文化·茅台”四大板块。申购之余，消费者也可以点开栏目，了解茅台酿酒工艺、品鉴艺术、品牌文化。
而从线上回归到线下，i茅台推广期间，茅台方面在线下终端也开展了一系列推广活动，强化线上与线下的互动，并引导消费者线下提货，这也从侧面为传统渠道培育客群提供支持。
李渡酒：近几年来，李渡酒业在行业内一直是“黑马”的存在，截至目前，已经成为江西的一张亮眼“名片”。李渡酒通过六位一体打通三个空间，创新升级沉浸式体验。借助一物一码，把我们所有的李渡产品全部都附码，用户进来都能够打不同的标签，这样就形成了一个流量池。把用户沉淀在公众号里面、企业微信号里面、微信群里面，核心的是流到国粉之家国宝李渡的小程序里面，归属到品牌商所有。其实有点像中台前移，中台还是有点重，李渡酒把它前移到前端的会员中心，这个会员中心目前有两万多个核心的国粉。
其实这种用户规模在白酒里面，至少在李渡酒这个体量的白酒企业里面还是一个比较可观的数据，也是给李渡酒产生了一个跟用户互动的核心根据地。由此李渡酒明确了一个核心目标，就是以国粉之家为中心去做用户的焦点突破。
在产品上赋能，用户扫码就可以直接进入到李渡国粉之家，这个入口进来的用户非常可观，因为他们都是真实的喝这个酒的消费者，这个就和很多企业直接看到的渠道销量数据是不一样的。
尽管上面三个标杆酒企的做法各有所需，但是无一不指向营销数字化给酒企带来的巨大影响力。营销数字化转型，已经成为传统酒企寻求二次增长的必要抓手！
在2021年，绝大部分酒企对营销数字化的部署投入了更多的人力、物力、财力， 以五粮液为代表的白酒龙头在数字化项目实施已超百亿元的投资规划。
而且，酒企现阶段进行“营销数字化能力建设”就是一次难得的换道超车机会，因为面对营销数字化大趋势，无论大型企业、中型企业乃至于小型企业在当下都有可能享受营销数字化带来的普世性红利，而且越早实现营销数字化，成功的概率越高。有营销数字化能力的企业相当于有热武器，无营销数字化能力的企业却只有冷兵器，双方作战孰胜孰负，一目了然！
对于酒企业而言，营销数字化战略必须首先基于全域覆盖，而全域覆盖的攻坚战在线下渠道。而在线下渠道，无论是B端/b端/C端，能够对酒企产生认知且形成接触的介质非“产品”本身莫属，因为传统渠道对于货物的流通性要求相当高，以江小白为例，在过去三年内的成功，是典型的“明修栈道暗渡陈仓”，表象上看是内容营销的成功，其实是“内容营销+深度分销”的成功，终端无处不在的江小白店内张贴，没有强大的地推团队和高激励刺激下的执行力，是无法完成的，而归根到底是货品在终端渠道的可见度决定了终端的动销率！
二、2022年，属于酒企的“疫苗加强针”是什么？
进入2022年，也是疫情侵袭的第三年，再回头看看市场已不同于往日。5G、人工智能、大数据、物联网等新一代数字技术在加速融合运用，各行业数字化转型在加速落地推进，从技术融合、到产品融合、再到业务融合，进而迸发全新的市场活力。再加上新应用、新模式、新业态不断浮现，数字产业和传统产业均迎来重大机遇与挑战。
随着新基建的全面完善，以新一代信息技术为牵引，数字化转型与升级也将驶入快车道。其中，作为酒行业的头部品牌们茅台/五粮液/劲酒等，切身感受到了整个行业在数字化浪潮中正在经历着变革，自动化、互联化和智能化的解决方案将酒行业实现降本、增效、提质，数字化转型已经成为酒行业发展的共识。基本可以认为，酒企数字化已经进入了深水区。
在这个过程中，米多对剧烈变革的酒水市场保持深度观察和学习。为了让尚未部署营销数字化、已经部署营销数字化亦或还没在营销数字化方面取得成果的酒企能够更深度地了解，米多搭建了酒业营销数字化小组，耗时3个月，对《中国酒业营销数字化白皮书2021版》进行全新优化改版。本次白皮书总计超过10万字，透过研究国内头部腰部酒企的数字化进化历程、总结归纳酒企如何通过数字化技术的重构和重组、如何找到合适的数字化场景、数字化工具，借鉴优秀的实战案例和方法论，推动传统产业的全链路连接和全场景触达，挖掘消费端的新场景、新需求、新价值，并推演出全方位的营销数字化整体解决方案，解决酒企在数字经济下“以客户为中心”的增长问题。
这份白皮书纵览中国白酒行业数字化发展的历程，由浅入深分析了白酒企业营销数字化的方法论及实施步骤，是中国白酒行业营销数字化第一个系统性分析的报告，是中国酒业营销数字化路上不能不看的手册，也是酒企2022年的“疫苗加强针”！
《中国酒业营销数字化白皮书2022版》将于2022年年中正式发售！现添加米多营销数字化顾问可获得“抢先版”（电子书）！仅限当天前10名联系企业微信的好友！
同时，还可以加入社群“数字化星球联盟、首席增长官研习社”，与茅台、五粮液、习酒、泸州老窖、青岛啤酒、长城葡萄酒等高管深度探讨酒企营销数字化模式；或者与可口可乐、维达、玛氏、统一等企业进行跨行业交流，了解各个行业的先进打法，共赴营销数字化的知识海洋！
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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