近日，东鹏推出的电子标签功能饮料火了，和“裸瓶”产品一同火的，还有东鹏饮料董事长林木勤说的一段话。

“中国的饮料企业里，东鹏的数字化应该是做得最好的。我每天七点半打开手机看数据，能实时看到昨天的动销情况，这不是统计出来，而是通过真实的消费者扫码实时反映。我们了解市场情况，比一般的企业要快一两个月。”

依东鹏饮料董事长林木勤所说，他只需要打开手机就能通过消费者扫码来了解市场情况，比同行提前一两个月就能得到市场数据，这跟传统企业获取信息的方式大相径庭！

要知道过去传统快消品企业的渠道模式主要是靠深度分销，从经销商到批发商再到零售商，级级下沉，层层铺货，品牌商和渠道商之间就是交付易货的关系，根本无法掌握到终端销售数据。

即使品牌商在渠道钳制和管控上占据主动一方，能够获取到一定的数据，但数据也存在滞后、过时或者虚假情况。因为数据需要业务员去到一家家终端门店人工收集，进行整理、汇总、上达，中间的时间成本加上渠道复杂的层级关系，数据时差不可避免，就算品牌商拿到了数据也无法指导生产和营销活动，这是众多快消品牌商的痛点。

在数字化时代，不管是营销经营还是和渠道博弈，数据和信息都是最重要第一环，其次才是资源，而信息和数据中，对于快消厂商而言，最重要的就是终端数据，只要掌握了终端，就能获得前瞻性的市场先机，在和渠道的博弈中占据主动。而林木勤每天通过一台手机就能查看到实时数据，不可谓不令同行钦羡！

二、五码关联给东鹏带来了什么？

正如林木勤所说，他看到的动销数据是通过真实的消费者扫码实时反映而来，而消费者的扫码动作背后依托的是东鹏饮料领先行业的“五码关联”数字化营销管理体系。

所谓“五码”，是指托码、瓶盖内码、瓶盖外码、箱内码、箱外码，每个码分别针对不同人群和业务场景具有不同的功能。

在产品生产直到消费者手中的全链路过程中，码的应用贯穿于“采购→生产→质检→包装→仓储→物流→经销商→终端门店→消费者”全生命周期，“五码”中的每一个码都在发挥着作用。

最外层的托码、箱外码在出入库中扫，用来统计动销数据，箱内码/盒内码/盖码（瓶码）会在渠道商、门店活动和消费者营销活动中发挥着作用，实现奖励分发、活动核销、防伪溯源查询的功能，通过五码关联，各环节扫码，实现渠道数据透明化与销售终端数字化，实现渠道一体化与全渠道精准管理。

在具体实操中，东鹏特饮就通过箱内码完成对终端门店的链接、营销动作。

终端门店进货扫箱内码，领取红包并完成门店信息的注册。终端门店扫箱内码，只有开箱扫码才能获得，这样不仅提高了产品开箱率，还能保证营销费用精准下发给到终端门店，避免被上级的渠道商拦截。

终端门店需要完成注册步骤才能真正领取到红包，这一步实际上就实现了东鹏和和终端门店的连接。在链接的基础上，东鹏能够建立门店信息化管理，对小店的营销和管理直接采取线上手段有效开展，根据小店的不同需求打造不同的定制化营销方案，并可以赋之相关的激励政策，提高小店的管理能力和经营效能。

对消费者则是通过“壹元乐享”的形式，用瓶盖内码实现消费者和终端门店的联动，进一步激活终端门店的积极性，扩大触达消费者的影响力度，解决终端动销问题的同时获取两者的数据信息。

当消费者购买东鹏特饮开盖就有机会获得“壹元乐享”的机会，凭借有奖盖内码到门店兑换，等门店核销成功之后，消费者再加1元就能换购东鹏特饮系列产品，门店则可以获得1元佣金和“返货券”，双方都可获利。

通过采集赋码改造为产品赋唯一标识二维码，在产线上实现“五码”关联，建设基于二维码的管理系统平台，东鹏不仅借助码和码之间的灵活应用和搭配组合，连接了消费者、终端商户、经销商，掌握了他们的数据，进一步提高经营管理效率，增强市场的掌控力。还能通过系统的自动统计数据，实时监控市场情况，判断产品供需是否协同，帮助品牌做好生产安排，避免造成品牌大量积货，做到“以销定产”。

可以说，正是有了五码关联这一数字化营销管理体系，林木勤董事长才能每天七点半打开手机查看数据，了解市场实时情况，东鹏饮料才能通过数据、基于数据的智能应用，在营销投入、销售管理、渠道管控、终端动销以及消费者洞察层面保持高度的敏锐性，帮助运营团队提升运营效率、降低运营成本、提升用户体验，去增强企业在市场竞争中的壁垒。

三、数据是企业数字化转型的核心要素

数字化时代，数据连接一切，数据驱动一切、数据重塑一切，数据是企业数字化转型的核心要素。

未来，数据在企业决策过程中，也将发挥出越来越重要的作用，企业需要具备数据思维，用数据思考，用数据说话，用数据决策，用数据管理，用数据来发现问题、洞察规律、探索底层逻辑、解决问题。

而快消品牌商获取数据的方法和来源，就可以借鉴并复制东鹏饮料的模式，基于一物一码系统“一码多用”的功能，根据企业的业务需求，实现N码关联，抓取最真实的终端数据，用数据驱动运营，实现整体的优化升级，为后续的增长不断蓄力。

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米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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