一、经销商数量从百到千，终端新增3万

在酒水行业来说，线下渠道是不可或缺的一环。潭酒提出的“用互联网把白酒重做一遍”的模式，经过时间的验证，如今得到印证。得益于先进的互联网模式，2021年，潭酒的经销商数量从263个增加到1045个，新增终端烟酒店数量接近3万家。

在渠道端，潭酒以数字化工具一物一码的五码关联功能及社交云店，搭建了一套完整的渠道体系。五码关联串联起生产到终端销售的各个环节，全链路的线上实时运作大大提升交易效率。通过线上云店系统，潭酒让每个终端都有专属云店链，实现在线互联，通过直播、领酒等活动带动终端动销。

通过一整套的互联网线上管理运营模式，潭酒解决了传统渠道库存压力、终端积极性低等痛点。本文将详细讲解潭酒互联网模式下的渠道体系，潭酒在渠道端怎么做“营销”！

二、以营销活动帮门店促动销

1、推出宴席送礼活动，指定线下终端参与

用实际提升的销量作为门店老板的激励，是潭酒建立与终端良好合作关系的前提。通过营销活动既能连接消费者的同时提升线下门店的转化率、客单价和复购率，潭酒达成厂商长期互利共赢的合作关系。

今年4月，潭酒上线的新宴席活动：消费者购买9瓶红潭、潭金酱或银潭产品，并且宴席达到3桌以上，就能送一坛价值1188元的3斤装的“红胖子”，婚宴活动还能获得2坛。此外，潭酒的宴席活动可叠加“扫盖内码抽免单”的活动，开一瓶也能百分百中现金。据悉，此次宴席活动潭酒指定了用户仅能到线下烟酒店及线上云店购买。

此次宴席活动，潭酒的意向在于为线下终端促动销。我们可以从2个重点拆解：

一是设置渠道门槛，用户只有在线下烟酒店及云店订单才能参与宴席活动，而潭酒云店与线下烟酒店又是绑定的关系。这样一来，潭酒非常明确地将宴席活动吸引的用户、产生的动销给到了线下终端。

二是以叠加的购酒福利，制造消费者购买动机。强大的活动力度是吸引消费者转化的最好理由，而潭酒接连推出的福利为终端门店带来大量订单。据了解，宴席活动上线首月，潭酒宴席订单月增长超720%，这对终端门店来说是直观的动销提升。

2、直播分享有返利：终端分享——用户下单——终端有返利

潭酒以直播的形式为门店促动销，潭酒实现与消费者零距离互动的同时让经销商和终端网点都参与其中，成为返利的真实获益者。数据显示，在某次直播中，总曝光超1500万，累计观看人次超200万。潭酒直播之所以能有如此成绩，与其直播模式息息相关。

潭酒邀请品酒师、行业专家等打卡做客直播间，品酒、讲酒，提前为直播间预热。门店老板分享直播间链接给企微/微信的好友，好友点开分享链接并点击立即预约/观看直播即邀请成功。直播正式开始后，若老板邀请的用户下单成功，那这名老板就能获得相应的返利。

以上是潭酒直播的大概流程，从提前为直播预热到最后促进用户转化，有很多细节值得品牌商琢磨、参考：

聚焦目标群体

潭酒以返利推动终端老板邀请私域用户进入直播间，另一方面之前沉淀的私域用户也能观看到直播间。以此，私域用户已产生的品牌认知基础+行业专家科普+各种福利活动=更高的转化率。

联合终端推动直播

邀请的用户若成功在直播间下单，潭酒能通过系统辨认用户来源，并给到对应老板相应的返利；同时，店老板可以实时查看邀请客户人数、客户下单情况以及个人收益。。新颖的直播模式，潭酒借助终端老板们沉淀的私域用户转为直播间用户，使直播间的曝光率、转化率都提升。

炒热直播

提前邀请行业专家到直播间讲酒，让直播更有含金量，吸引用户预约、进入直播间。在直播过程中，推出各种形式的福利活动促进用户转化，比如抽取4名下单用户参与幸运大转盘活动、随机抽下单用户抽取高价产品、问答抽奖...通过系列福利活动炒热直播间，最终促进用户转化。

3、转发推文有奖，门店老板还有收益

前文《用互联网把白酒重做一遍，潭酒配不配说这句话？》中提到，潭酒曾开展“免费领酒”活动开启消费者培育与裂变，而有一个前提是添加系统推送的老板企微进行预约。在这样的活动中，潭酒为老板提供了一个增添大量私域用户的机会。

如何好好利用、转化门店老板的私域用户？针对终端老板推出的推文市场，帮助其最大化各类营销活动的曝光。

（推文市场示例图）

同样是激励政策。老板在推文市场内选择对应内容，推送到朋友圈后获得现金返利。看似简单的返利政策，潭酒以3个规则去完善：

一是限制转发次数，以“先到先得”的策略让老板快速转发；二是“等级越高推送奖励金额越高”的策略激励老板添加更多实名认证好友，达到规定数量即可提升等级；三是老板完成推送后，可以看到“高意向客户”并与其沟通，比如通过朋友圈访问云店次数较多的用户就被定义为这类客户。

三、潭酒的渠道创新有2个关键

为什么潭酒要以营销数字化的方式进行渠道创新？从整体来看，深度分销的逻辑依然适用，但要顺应消费环境的变化，品牌商必须要以数字化工具加持，在原有模式基础上进行升级。一手抓用户、一手抓渠道，比其他品牌商更先一步掌握市场信息！一物一码和社交云店的结合则为品牌商的渠道创新提供了完善的技术支撑。

1、第一个关键：一物一码

渠道管理，以五码关联为基础

潭酒将盖内、外码、盒码、手提箱码与中转包码进行五码关联。将5个二维码植入数字化属性，通过五码，轻松追踪产品去向，同时直达消费者，畅享活动福利。简言之，五码串联起签约发货、直配到返，从供应链到支付返利、收益结算等全链路的线上实时运作。以此实现经销商0打款、0压货、0配送、低市场库存的渠道合作模式。

五码合一，全渠道全链路在线互联

借助五码关联，潭酒能够精准掌控终端的状态。每一瓶潭酒通过哪一家门店卖给了谁，在五码合一的连接下，品牌商-终端-实际用户的在线连接，互联互通。不光是消费者买得明白，潭酒在数字化管理下清楚知道每天买了多少酒、哪个店卖得多、卖什么产品、什么时候卖、在区域的排名等实时数据，像互联网企业一样销售产品和洞察用户。

2、第二个关键：社交云店

为终端促动销，基于一个直配终端的云店平台

以上提到的分享直播领返利、宴席等营销活动，都是建立在云店这个平台基础上的。潭酒让每个终端网点都有专属云店链，实现互联。在直播这种活动中，若要精准给门店老板返利，需要依靠云店系统辨识用户来源。

通过云店指引用户到线下门店

用户在云店买酒，或者是参与免费领酒等活动，品牌商都在给用户提供了到线下烟酒店的指引，而即便是到店的用户购酒，也需要通过云操作完成购买。一方面，品牌商将用户引流到线下，在客情沟通下转化率会相应提升；另一方面，任何购买操作需经过云店，潭酒可在线上明确知晓不同网点的销售数据，后期再以销售额等指标作出对老板们的激励。

四、潭酒所说的“颠覆传统”成功了吗？

某种意义上，潭酒真正做到了“用互联网把白酒再做一遍”，并颠覆了传统渠道的玩法、销售方式；更确切的说，通过一物一码与社交云店去连接、洞察、运营、管理渠道，潭酒不仅弥补了传统渠道中的窜货、终端难连接等难题，还真正发挥了渠道在整体销售链路中的价值。

在营销、渠道等方面，潭酒都在通过一种数字化基建下的新模式完成业内创举。但根据实际情况来看，不同品牌商有不一样的痛点、需求；也许这种模式不可直接复制，但其中涵盖的细节也许能解决你的部分难题。毕竟建立一套完善的数字化模式是一条长期的道路，我们不能急于求成。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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