引言：
传统终端渠道的促销活动，受限于终端的人效成本限制，活动效果比较差且难以大范围铺开；但终端又是品牌商撬动活动曝光的重要支点。在大家都困于终端活动效果差的时候，这个地方酒企却能让上万家终端配合参与它的活动落地。
一、粤酒担当，最爱终端
传统终端渠道的促销活动，受限于终端的人效成本限制，品牌商的活动效果比较差且难以大范围铺开；常常出现终端门店不愿意做、消费者找不到活动网点、促销形式单一、活动核算困难等问题。
然而传统品牌商70%~80%的销量仍来自传统线下渠道，尤其在酒水行业，线下渠道对消费者而言不仅便利，而且相对保真，产品来源和品质都相对清晰，出现问题可及时追溯。
因此，对于主营收在线下的酒企而言，把握好终端的渠道资源十分关键。但要让终端配合自己的营销活动并非易事，一个终端门店的货架资源十分有限，光是陈列等费用就要不少，加上要让终端店主在众多品牌中配合参与自己的营销活动，就是难上加难。
但问题在九江双蒸这里得到了解决。数据显示，以米酒为代表的广东地产白酒有20亿市场规模，九江双蒸体量达到10亿，成为广东米酒市场王者。在众多地区，九江双蒸已经培养了众多忠实的消费者，在这背后，支撑其“蒸蒸日上”的还有百万家终端门店。
在以一物一码营销为主的营销数字化深耕过程中，九江双蒸不断更新玩法。早期的营销活动看似直面消费者，实则也在赋能终端门店；如今，九江更是加深数字化的进程，以数字化工具为辅助，使bC联动模式真正落地，构建人货场消费闭环。
二、扫码赢999元到再来一瓶
从扫码赢999元到耳熟能详的再来一瓶，九江双蒸的扫码玩法看似是倒退到几十年的再来一瓶；事实是在数字化加持下，再来一瓶是九江双蒸同时连接终端门店、用户的关键绳索。
1、九江双蒸已发出近4千个999元
九江双蒸布局扫码营销已久，从最初开展扫码赢奖活动至今，九江已经送出了近4千份999元大奖，可见用户极高的参与热情。
以产品原价有机会获得更高价值的红包奖励，奖品的附加值为消费者提供了更高的惊喜感。在利益产生的博弈心理下，消费者复购、扫码的参与心理不断提升。
这个表面是直接让利消费者的扫码活动，确实强烈吸引了大量消费者参与。但九江双蒸在关注消费者的同时，也在注重合作终端的需求。在九江的扫码活动持续升温时，多个终端门店搭起来九江双蒸的物料堆头，发起喝九江双蒸，赢999现金的扫码抽奖活动，同步还在公众号公布获得999现金大奖的名单，大大渲染了活动的火爆程度。
直观、真实的现场，比其他的宣传信息更有说服力。以终端门店为活动派奖现场，这样一来，终端门店就成了最有效的曝光点，不但是为九江的扫码活动做曝光宣传，更是为终端门店本身造势。
再者，品牌商以扫码活动成功触达一个消费者，后续还能借消费者的社交圈层关系去触达到更多的潜在的消费者，最终活动辐射的范围打破原有的物理门店影响半径，让活动在区域内饱和式传播，引爆圈层营销。
2、升级后的再来一瓶促成bC联动模式
九江的扫码赢奖活动为其形成了更庞大，粘性更强的用户基础；活动曝光率越高，消费者购买率越强，那么门店进货、销售的积极性越高。
九江通过一些派奖活动现场为门店造势，确实能间接提高终端的积极性，但要最大化门店销售的积极性，还得从直观的利益着手。于是，九江采取了数字化支撑下的再来一瓶模式，促进bC关联。
消费者开盖扫码后，有机会获得“三元畅饮券”，点击领取后即获得一个核销码。点击核销码下方“附近门店”的提示，消费者即可选择距离最近的指定门店并到店让门店老板扫码核销。老板使用品牌商小程序，为消费者扫描核销码确认后，消费者支付三元即可享受再来一瓶。
在九江再来一瓶的兑奖流程中，品牌商以一物一码打通全链路数据，即通过盖码连接消费者，获取消费者原生、交易等数据；再以一物一码为核心，让消费者到店，让老板扫码核销，以此，门店老板每为消费者扫码核销一次，数据都将通过品牌商针对门店老板搭建的小程序中沉淀、反馈。消费者数据、终端数据都掌握在品牌商手里，以数据为依据，品牌商即能及时、有效调整针对消费者或者终端的营销策略。
九江的再来一瓶活动底层逻辑与米多N元换购活动的不谋而合：以bC联动模式为核心，以一物一码为绳索，将终端利益直接与消费者扫码行为挂钩。
在N元换购整体的活动流程中，品牌商完成与消费者在线连接，并顺势将消费者引流到品牌私域中（比如到会员小程序获得核销码）；同时，品牌商完成与终端门店在线连接，即通过小程序为载体的系统，构建与终端门店的线上连接。
一方面是给终端门店老板提供更高效的服务，在系统上完成核销、报销申请等工作，并及时了解核销返利等信息，掌握自身权益；另一方面是品牌商能确保数据精准，所以费用皆在线上有迹可循，可追溯；围绕数字化开展的再来一瓶活动，不但规避了传统再来一瓶活动的弊端，还为品牌商后期构建完成的终端--消费者连接体系不断完善奠定基础。
三、九江双蒸的营销推力
触达终端门店，并通过各种营销数字化手段精准刺激终端动销，是九江双蒸有效推动终端门店配合自身营销活动的根本。在九江双蒸多年布局营销数字化的进程中，不但在消费者端深耕，同时在渠道端布局，以火爆的营销活动，以完善的服务体系，提升终端门店的主动性。
覆盖并有力掌控的线下百万个终端网点的「基本盘」，是九江双蒸支撑它在赛道上依然持续发展的关键！
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
